名句大全摘抄1000句12篇
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名句大全摘抄1000句(1)
强化信心 深化研究优化状态
2015届高三年级第一次模拟考试成绩分析报告
高三年级第一次模拟考试已经落下帷幕，我们比较圆满地完成了此次任务。这次考试，年级组非常重视，召开了教师和学生动员大会，考试中老师们能从严监考，提高了考试的信度和效度。这种“纸笔测试”能更好的发挥“指挥棒”的作用，使之真正体现新课程理念，与课程改革相适应，达到以测导教、以测促教的功能。测试后的质量分析如同一面明镜，不仅显示了测试中学生知识掌握应用的情况，还反射出教师在教学中的得与失，更让我们更为清醒地认识到——一份耕耘，换来一份欣喜的收获；一份付出，换来一份真诚的回报。
现对这次考试成绩做如下分析汇报：
一、学情分析
1、考生情况：本次共有756名学生参加考试，其中理科考生407人，含体育考生15人，文科考生349人，含体育考生18人。外出学习的音乐、美术考生未参加本次考试。
2、入学成绩跟踪：从学生2012年的入学成绩来看，高于489分录取的学生共有101人，其中2人学习美术，文化课考生有99人，现在的分布情况如下表所示：
入学成绩高于489分学生现分布情况统计表
从表中可以看出，理科1班学生原始构成优于文科1班，现位于文理年级前50名的学生共有42人，保有率不足50%，说明高中两年有一半多的学生已经退步；前100名的有72人，成绩基本稳定。这批学生学习基础和能力相对较强，应该是我们今后关注的重点人选。
3、专业考生：高三年级组现有专业考生共112人，其中体育考生33人，美术考生47人，音乐考生27人，舞蹈2人，书法2人。从平常的成绩来看，除美术考生专业素养相对较好外，音乐和体育考生专业素质相对较差，不理想。
二、试卷来源及评价
本次考试的试卷由各备课组长命题，考试内容主要覆盖暑假复习的内容，知识覆盖面窄，但试题针对性强，题量适中，难易适度，有一定的层次性，分值分配合理,既注重对基础知识的考察，又注重对学生能力的培养、归纳，能较全面的检查学生所学基础知识的掌握情况。
三、成绩分析
1、班级成绩对比分析：
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从各班总分来看，文理科各班差距不大，均在可控范围内；其中理2、理3、理4、文4、文6成绩相对较好。从各科目成绩来看，部分学科成绩差距已经超过可控范围，需引起任课教师的重视。
2、目标学生成绩分析
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（1）文理科1班及格人数和及格率分析：根据我们的生源质量，我们将二本上线人数作为主要的奋斗目标。考虑到学生各科均能及格，那么总分将在450分以上，也就基本达到二本录取线因此，我们将文理科1班学生各科及总成绩（342）的及格人数及及格率作为目标学生跟踪培养的一个参考数据。从上图可以看出,文理科1班总成绩及格率超过50%不多，跟我们预期的目标还有一定差距；各科目及格人数和及格率差别很大，其中文科数学、地理偏低。考虑到各学科特性及试题命制的质量，两个班的科任教师需在后期教学中理性思考，适时调整教学策略。
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（2）平行各班前20名学生成绩距平值分析：考虑到以往我们仅以平均分来评价分析成绩的弊端，以及高考目标生的锁定与培养，我们分文理科将平行各班前20名学生挑选出来，作为平行班今后培养的目标学生。计算出这100名学生各科及总分的平均值，作为参考系数，然后分班级计算出前20名学生各科及总分的距平值(距平值=班级前20名学生均分-参考系数)。今后在高三年级的每次模拟考试中，我们要全程跟踪这部分学生及两个1班学生各科目的距平值，动态的监控各科目成绩的进退情况，作为评价衡量教师在培优工作上的一个主要依据。
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从上图可以看出，理2、理3、文3、文6总分距平值较好，说明这4各班的目标学生整体素质较好，挖掘潜力较大；各科目距平值均存在着一定的差距，请各位老师要自己对比分析，调整备考复习策略，争取在培优方面有所突破。
（3）文理科前100名学生分布情况：从图中可以看出，文3、文6、理2、理3班进入全级前100名的学生人数较多，这与班级成绩对比分析有所出入，但与前面我们所做的目标学生成绩分析基本是一致的。
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3、体育考生成绩分析
全年级共有33名体育考生，其中文科18人，理科15人。分布情况和本次文化课考试成绩如下表所示：
高三年级体育考生分布及成绩统计表
从表中可以看出，全年级文化课成绩高于300分的仅5人，高于250分的仅13人，占比不足50%。体育考生文化课成绩总体偏差，专业素质进一步考证和提高。建议体育老师联系兄弟学校对高三体育考生进行一次专业测试，以便准确定位体育考生，实施有效的训练强化措施。
四、存在的问题
总体来看，学生学习状态正常，优秀学生相互竞争，学习气氛浓厚；绝大部分学生都能遵守纪律，按时到校上课学习；中层次学生上进心强，有自主学习能力。但后进生学习态度不端正，连最基本的学习活动（听课，完成作业）都不能坚持，应付作业的现象时有发生；请教老师的学生不多。
各位老师教学认真，集体备课，相互交流学习，团结协作意识很好，团队精神强。教育教学工作有一定的成绩。但也存在着一定的问题，主要表现在以下几个方面：
1、教师本身教学要求不严格。平时对学生管理、要求不严格，老好人思想严重，直接影响了全年级的学习风气，这还需要老师们在日常教学中严格要求，逐步规范。
2、对目标学生定位不准，跟踪不细，教学盲目性大，未能进行针对性的辅导训练。
3、教师对考纲研究不透，考点把握不准确。盲目追赶进度，忽视基本功训练。 其实，学生的基础知识的掌握到技能的形成，中间还需一个实践操作、反复训练的过程。
五、改进措施
这些问题的存在我们要高度重视，认真总结，发现问题，及时整改。针对以上存在的状况，我们在今后的教学中要做好以下工作：
1、加强对学生的管理力度。
2、对学生成绩进行全程的跟踪监控，尤其是对目标生的监控和辅导。各任课教师要根据距平值来确定学生的弱势学科，适时进行强化指导与训练。
3、严格各科教学计划的制定与落实。各备课组要召开备课组会议，共同制定好教学计划、进度安排和各阶段强化训练的内容。要注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。每位教师要将进度安排粘贴在教案的首页，教学中要严格按照进度安排上课，如上课内容与进度安排不符时，要在备注栏内注明原因。
4、加强学习，引领成长。年级组已经给各位老师征订了近3年全国的高考试题，请老师们认真研究作答，并做出详细记录与批注，以此来促进我们大家的专业成长，带动高三的备考复习向纵深方向发展。
5、各备课组要加强集体备课，通过集体研讨，发挥集体的智慧，提高教师对教材的整体把握能力。
老师们，眼界决定境界，思路决定出路。本次考试质量分析不仅是对工作的总结，更有对今后工作的思考，使大家明确了下一阶段的工作目标，在以后的工作中统一思想，更新教育理念，我们将继续摸索提高教学质量之路，在实践中反思，在反思中改进，在改进中提高，争取获得更好的成绩。
甘肃省环县第四中学 高三年级组
2014年9月5日
名句大全摘抄1000句(2)
中国古代神话人物关系图
本神话人物很多以道教为主线，仅为粗略排序，欢迎补充。师傅：创始元灵（创始元灵成为宇宙间唯一的一个“清醒者”）收四个徒弟：1.鸿钧老祖、2.混鲲祖师、3.女娲娘娘 4.陆压道君鸿钧道人——为太上老君、元始天尊、通天教主的师傅。正所谓“先有鸿钧后有天” 鸿钧道人有个门童就是后来的“昊天”，也就是玉皇大帝。混鲲祖师——大弟子名唤接引道人，二弟子名唤准提道人，创立西方教接引道人后来转世成为释迦摩尼佛 准提道人后为菩提老祖，孙悟空的师傅。女娲娘娘——大家很熟悉，不过女娲是按照小师弟陆压的样子造人的。女娲是人首蛇身。陆压道君——散圣仙，“鸿钧老祖第一仙，弟子盘古初开天。先有鸿钧后有天，陆压道君还在前。”鸿钧道人门下四徒。太上老君：道教 元始天尊：阐教 通天教主：截教在封神榜中，截教很多门人都被杀死，进入了封神榜，后来成为天庭中的神。（神比鬼可怕多了）在此特地要提及元始天尊，有种说法是盘古是元始天尊前身。那个时候叫：元始天王。偶遇太元玉女 ，生有 1.原始天妖 2.东王公（东华帝君，所有男仙之首） 3.西王母（所有女仙之首） 4.元始天王进入太元玉女口中，转生出元始天尊。天庭原为妖族掌控。因为上古巫妖之战巫妖二族损失惨重，巫族十二祖巫陨落其十一，大巫亦陨落十之八九；妖族两位妖皇（帝俊、东皇太一）以及诸多妖族大圣全部陨落，十不存一。至此巫妖二族退出洪荒舞台。鸿钧道祖命自己门下道童（即玉帝）执掌天庭。玉帝：叫做昊天，或者张百忍玉帝执掌后，那时还没那么多神。呵呵，封神提供了不少，太上老君也度化了8仙元始天尊弟子： 1. 广成子。 2. 黄龙真人。 3. 太乙真人（哪吒师傅）。 4.文殊广法天尊。（後成文殊菩萨） 5. 慈航道人。（後成观世音菩萨） 6. 道行天尊。 7.赤精子。 8.惧留孙。（後入释成佛） 9.灵宝大法师。 10.普贤真人。（後成普贤菩萨） 11.玉鼎真人（二郎神杨戬的师傅）。 12. 清虚道德真君。 外加南极仙翁 和仙鹤童子 通天教主弟子：鸿钧老祖赐他诛仙四剑及诛仙阵图。 赵公明（财神）、多宝道人、金光圣母、龟灵圣母、长耳定光仙（欢喜佛）、乌云仙、金光仙（观世音的坐骑）、灵牙仙（普贤坐骑）和火灵圣母 （通天教主牺牲很大，提供了绝大部分的天庭神仙）三皇五帝时代： 大部分的意见是 伏羲氏、神农氏、轩辕氏称为“三皇”， 少昊、颛顼（zhuān xū）、帝喾(kù)、尧帝（唐尧）、舜帝（虞舜）称为“五帝” 这些说法起源于春秋战国。 《山海经》四方之神东方句芒、南方祝融、西方蓐收、北方禺疆。 在此期间颛顼跟水神共工（据说也是炎帝后代）战斗，（也有说法是共工与火神祝融战斗，水火不容吗）。争夺帝位，水神落败，一怒之下撞到不周山。天开始倾斜漏水，后来女娲补天。 于是炼出五色石补好天空，折神鳖之足撑四极，平洪水杀猛兽，人类始得以安居。 在此再提及一下，很多神也是来源于现实的人的，后来神话了就不得而知了，我想中和说法，在混沌的时候是有很多小神的，转世到人间来，再后来依旧回归神性。 比如：后土为共工之子。此时记载均为男性，而后土是盘古之后诞生的第三位的大神，继后土之后才是人类的创造者-女娲。 承天效法后土皇地祗是道教尊神“四御”中的第四位天神，简称“后土”，俗称“后土娘娘”。与主持天界的玉皇大帝相配台，为主宰大地山川的的女性神。后土还有个很著名的子孙---夸父 帝喾“以句芒为木正，祝融为火正，蓐收为金正，玄冥为水正，后土为土正。是五行之官分职而治帝喾“以句芒为木正，祝融为火正，蓐收为金正，玄冥为水正，后土为土正。是五行之官分职而治 中国有太阳女神，这位太阳女神名叫羲和。《山海经》中有这样一个故事：“东海之外，甘泉之间，有羲和之国。有女子名羲和，为帝俊之妻，是生十日，常浴日于甘渊。” 也就是说，羲和国中有个女子名叫羲和，她是帝俊之妻，生了十个太阳。“太阳之母”这是关于羲和的传说之一。 中国的月亮女神应该为太阴星君。《山海经》帝俊之妻常羲生下了十二个月亮，月中还有嫦娥，月老，吴刚等等~~ 八仙：一、铁拐李，二、汉钟离，三、蓝采和，四、张果老，五、何仙姑，六、吕洞宾，七、韩湘子，八、曹国舅。 据《八仙得道传》记载，铁拐李，乃太上老君徒弟，八仙之首，很多都是他度化的。张国老是蝙蝠精，历经N多年才得到的。吕洞宾是八仙形成的核心人物，道教称之为吕祖，说是东华帝君下凡的，功夫最高了，哈 不过《八仙得道传》为后期道教教化人所著。 三皇五帝之后，开始皇朝，夏开始了。后来竟然又封神，天知道怎么回事~~
接引佛，按佛教的说法是，他是释迦牟尼之前的佛主。本文是按照道家的排序接引佛就是接引道人，混鲲祖师的徒弟，创立西方教，后转世为释迦牟尼。明明已经转世了，天知道他是怎么又蹦出来当船夫的。其实也很好理解，道教为保证自己的权威性，追本塑源，硬把佛教的开拓者纳入了道家的谱系中，且辈份还要比道家老祖矮一辈。我中华文化博大精深，谁侵略了我们，谁就变成了我们。
关于燃灯道人，我百度了一下。按佛家说法，应该叫做接引佛，他曾预言过释迦牟尼会成佛。燃灯道人是道家说法，百度说他是十二上仙的大师兄，也就是元始天尊的徒弟。不管是按道哪种说法，他的辈分都是一样，与释迦牟尼同辈，比接引佛（接引道人）矮一辈。不过，我没查到更有用的资料了，据说他是十二上仙的大师兄，但十二上仙里却没有他的名号。其实，把《西游记》等故事中的人物，套进这个关系谱，会发现许多有趣的问题。1、李靖与哪吒同为元始天尊的徒孙，两父子见面该如何打招呼？2、哪吒与杨戬都是元始天尊的徒孙，论辈份，比孙悟空要矮一辈，论战斗力，这两个天庭武将的代表人物硬是和孙悟空打了个平手，可见准提道人（菩提老祖）教孙悟空时，保留得太多。3、孙悟空与观音菩萨、文殊菩萨、南极仙翁等，辈份相同。4、在诸多民间故事中，天庭王母（西王母）的形象不太好，什么嫦娥、七仙女、牛郎织女、陈香的母亲（叫什么来着，忘了），这些悲剧的故事都是她一手缔造。于是，现代影视剧也乐意于把她塑造成脾气古怪、善变、爱在玉帝面前打小报告的角色。事实上，西王母的辈分是相当高的，且系名门之后（元始天王与太元玉女的女儿），这种身份，她能否看上玉帝还得另说，相比之下，玉帝）鸿钧老祖的门童）不过是出身卑贱，靠走后门与发动乱财起家的小角色而已。5、太上老君的辈份极高，杨戬哪吒见了他得叫爷，玉帝见了他都得唤声师兄。武力极为高强，但到了天庭后，却变得只对练丹感兴趣了，似乎武力也下降得很厉害。在《封神榜》中，他和准提道人都曾击败过通天教主，如此，他与准提道人的武力应该不相伯仲，但后来面对一个仅从准提道人手头学得半吊子手艺的孙猴子，硬是摆不平他。有趣的是，这种例子为后世的诸多凡间皇帝纷纷所效仿，历来沉溺于丹鼎之术的皇帝有几个得了善终的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------看中国古代神话，了解了这些人物之间的关系。可以得出如下结论——天庭就是一个靠复杂的师徒关系维系自身稳定、以镇压、收服异界势力为手段、向凡间收取保护费的帮会组织。放眼世界神话史，唯中国的神仙最大。什么耶酥阿拉，那是没来朝见过我们天朝的神仙，否则都得像释迦牟尼那样矮上一两辈。至于希腊的那些番外神仙就更不屑提，不在同一个档次上。天王宙斯的能耐也就是会玩一两手高压电而已，论战斗力，也就是雷公电母的水准。
以下无正文
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l "étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
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только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
For personal use only in study and research; not for commercial use
名句大全摘抄1000句(3)
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超市经理先进事迹材料
超市经理先进事迹材料
xx，现任xxxxx超市经理。200*年，公司在面对激烈的市场竞争中，开拓市场，立求外向发展跨出了第一步，成立了xxx超市，200*年公司对中层管理人员进行调整，任命xx为xxx超市领头人。上任以来，她在政治上要求进步，踏实工作，兢兢业业，诚实守信，服务顾客，把公司的精神和服务理念切实贯彻到自己的实际工作中去，带好头，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务及销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。
一、立足本职，开拓经营。整个超市六千多种商品，品种繁多、种类复杂，但对于每个品种的价格、数量、质量她都了如指掌。随便问哪一种，她能马上回答出来。工作中她深刻体会到民以食为天，质量是企业生命的内涵。为了让消费者吃得放心，一旦商品存在质量问题，她立马直接找商家退、换货，对已出售的商品
一是留下顾客电话，一方面找厂家联系处理方法，直到给顾客一个满意的答复。她平时注意分析市场，做到及时调整商品结构，通过掌握品种适时的控与扩，实现效益的最大化。由于采取扩大商品的销售品种，积极组织货源，尽量保证常销商品不脱销，工业滤布特别是增加了水果品类，使得其经营的副食柜销售比去年的xxx万元增长了xxx万元，毛利比去年增长x%。
二、热情待客，真诚服务。有人认为超市是自选式的，服务似乎不太重要，而她却不苟同，她把这一区当作一个大舞台，凭借一份对超市忠诚之心，凭借一份对顾客的热诚，努力使这个舞台变得绚丽多彩，散发无穷的魅力，她在接待顾客的过程中，牢记"视顾客为朋友"的服务理念，特别在旺季到来时，滤布尽管大小生意忙不停，她依然能耐心介绍好每一个品种，成交好每一笔零售生意，千方百计让顾客买得舒心、称心、放心。真正做到把顾客当亲人，通过一买一卖，一言一行，对顾客处处充满情感，把真品、真情传递到每一位顾客的心上，消费者切实地感到xxx超市良好的服务，充分维护了xxx的形象，得到了顾客的赞誉。
三、用心服务，送货上门。送货上门是商家必要的服务流程。她则将送货上门当作宣传企业，维护企业形象的一个好的平台，为一些购物不太方便的顾客，只要他们电话一打，就会按其所需立即送货上门。 四、爱岗敬业、吃苦奉献。她能遵守公司的各项规章制度，不怕苦不怕累，平时工作很少休息，一心扑在工作上，由于家住汉口，再加上超市工作的特殊性，每天早上8点开门，晚上9点多关门，住在汉口的为了保证超市正常营业，每天必须提前2个小时出门。而且因为超市的工作性质，等到她下班已经没有菜卖了，她只有一个星期买一次菜。对于女性来说，如此重的劳动强度，如此长的时间，使她一直营养不良。有人说她傻，可她却一笑而过，作为一名商场人，为了企业，她正是这样默默地奉献着。 五、放好样子，起到模范带头作用。在做好本职工作的同时，她能注重向公司先进人物学习看齐，取长补短，加强学习业务知识，不断提高自己的业务能力和服务水平。大超市刚开业不久时，许多工作都是陌生的，现代化的电脑管理系统，超市新的经营和服务模式，都需要不停的去学习，去摸索，她认真学习，同时还把所学的东西传授给别人。超市人员走动快，每位新员工进场时，她都要手把手的把超市管理及服务讲给她们听，她认为，他们是一线员工，是直接与消费者接触的，服务好坏直接影响超市的形象和信誉。 这就是她----xx，一名在平凡的岗位上做了许多不平凡工作的平凡人，她谱写出一首商场人的奉献之歌！ 《超市经理先进事迹材料》
附送：
超市经营企划书
超市经营企划书
篇一：
超市经营策划书
一、超市概况 该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：
服务学生、培养能力、助学扶贫。 超市经营目的：
学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。 超市经营目标：
培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围：
针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。 超市名称:我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念
二、企业类型 以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述 主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000--4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万--27万元，日消费量也有8000－9000元。
1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1） 追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：
以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（ 5） 能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1） 按年级分类：
大四201X多人,其余为
1.
3年级学生及少量研究生。 他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
（2）按性别分类：
男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。
（3）按消费额分类：
我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：
消费段（元） 人数 占比例％ 0——10 24 1
6.2 10——20 48 3
1.1 20——30 46 2
9.4 30以上 36 2
3.3
（二）与主要竞争对手优劣势对比 与之相邻的在学校内有恒诚超市，在校外有好点超市。
1、好点超市 优势：
（1） 品牌好
（2）经营时间长,管理措施完善
（3）营业员积极性高
（4）采取多种促销方式，如：
会员卡、定期抽奖等
（ 5） 会员价较低
（6）有一批固定顾客
（7）货物品种齐全。 劣势：
（1） 针对校内学生，路程较远
（2）平价较高
（3）营业员素质较低
（4）商品摆放不合理
（ 5） 定期抽奖的不公开化。
2、恒诚超市：
优势：
（1） 地理位置好，便利，人口流动量大
（2）开店时间较长，有一批固定顾客部门职责 店长：
统一安排各部门工作与任务,协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示,管理超市财务。 人事财务部：
（1） 解决各部门人员问题,如招聘、辞退及调配员工。及时下达上级指示和向上级汇报超市人员情况,安排夜间值班人员.
（2）管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用,结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。 货物采购保管部：
调查市场,了解市场动态,联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录,将购物清单账目交到财务部,保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作； 宣传销售部：
对外宣传超市及其策划宣传活动,对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算,按时向店长汇报销售状况；
（2）员工职责 超市店长职责：
①全面负责超市的经营管理工作。
②管理资金账务,定期核发各部门所需现金。
③向主管领导汇报工作，接受监督。
④年度经营计划和管理目标的制定。
⑤提高服务质量，全面实行服务规范化，提高社会、经济效益。
⑥安全管理，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。
⑦ 完成上级领导交办的其它任务。 超市专职管理人员职责
①协助店长履行职责；
②对店长负责，做好超市日常管理工作。 超市店长助理（学生）职责
①协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；
②协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。
③做好学生工作人员的管理工作。 销售主管工作职责：
①每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况,及时做出分析并提出下周改进方法。
②每周要市调二次，包括农贸市场及附近超市，市调对方的价格、品质、新品项等。并填写市调报告。
③要负责对过期商品的检查，过期商品及时撤离卖场处理。及时发放和补给商品。
④ 掌握各项开支大小，及时做出调整,降低成本。
⑤随时考察员工的工作情况,并对员工工作情况进行考核
⑥每月对员工考核及评分，并提报优秀员工,调配下月员工出勤。
⑦按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。
⑧写好每月的工作总结及下月实施方案。 助理工作职责：
服从上级安排协助主管工作。 导购员工作职责：
①严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。
②熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。
③掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。
④注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售。
⑤了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对陈列商品进行整理。
⑥随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。
⑦要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。
⑧完成上级交办的其它工作。
篇二：
学校超市企划书 济宁医学院校内超市企划书 一 ：
项目概括 1：
企业名：
xxx超市 2：
行业类型：
个体工商户 3：
组织形式：
零售 4：
主要经营范围：
校内师生日常生活所需物品。 5：
经营地点：
超市位于学校食堂三楼，占地面积1500平方米 6：
客户群体：
xxx大学所有师生 二：
超市概述 随着xxx学校基础设施的日益完善，超市作为当代快速生活的一部分，在校内显得十分必要。同时追求绿色便捷的生活方式，也是当代大学生的生活方式，校内超市的开设，完全迎合的当代学生的这一需求。同时健康，绿色，顾客至上也是我们超市对xxx学校不变的承诺。超市的主要消费群体是校内学生及老师。力争做到满足校内师生日常生活所需，从而让医大人更好的学习生活。 超市概述这里可以添加图片等信息，期待您的回复 三：
市场分析 我方已超市为切入点，能够更好服务于快节奏的学生市场，由于是校内第一家超市，凭借其方便，货物丰富，较好的购物环境，价格优惠，优越的地理位置，安全的供货渠道，等等特点。和其余三家小卖店相比，有着明显的优势。在超市开业之后，能够吸引校内绝大多数的客源。超市作为大型自选零售商店，开设在校内有着如下优势：
（1） 货品分门别类的按一定重量，种类，规格存放，使得师生在最短时间内找到自己需求的商品，节省师生时间，同时也免去了师生周末集体出游购物的麻烦，无论在安全，购物成本，时间成本等因素，都有着独到的优势。
（2）超市凭借快捷的结算方式，以及足以满足日常生活所需的特质，已经是现代商贸发展的总趋势。现代超市更是伴随着餐饮业同时出现。在校内，把食堂，超市一体结合，可以提高校内土地利用率，张显校内合理的布局。
（3）超市作为一个规模经济体，有较好的集群效应，从而商品的价格有很好的优惠，在服务校内师生的同时，可以更多的让利给师生，真正做到服务医大人的目的。
四：
校内超市的发展计划
（1）
（2）
（3）
（4）
（ 5） 作为第一家校内超市，在开设之后，长期的营业目的是吸纳校内80%以上的师生客户，以满足师生日常生活所需为目标。 超市作为校内基础设施的一部分，可以更好的服务校内师生，在满足师生正常学习生活之余，更要为学校的长久发展提供力所能及的便利。 低价也是我们不变的承诺，把真正的实惠让利给医大所有师生。 我们会结合销售记录，定期总结校内师生的需求动向，力争做到所需和所求高度的结合。 同时校内超市的理货员以学生为主，可以提供一定量的勤工俭学名额。
（6） 为贫困家庭的学生提供更多机会，同时也是社会实践的重要一部分，实现了不出校门即可接触社会的条件。 我们会定期检查自己的服务状态，是否做到最好，我们要求超市工作 人员礼貌待人，热情服务，为医大师生创造一个良好的购物环境。 五：
超市的效益分析 需要您提供一定的数据，稍后补充，已经在QQ和您询问 六：
校内超市的投资要素及风险分析 投资要素：
（1） 地段：
位于校内食堂三楼，是典型的餐饮与购物中心的结合。这 种一体化的经营模式是当代的发展趋势。因此超市有着优越的地 段优势。 人流：
校内食堂人流量大，每天就餐的学生难以计数，因此有很 大的客源量。 驻流性：
校内女生居多，女人有喜欢购物的天性，因此超市的开 设，女生会愿意来此停留，并适当购物，有很大的驻留性。 购买习惯：
超市作为当今购物的重要组成部分，已经培养了相当 一部分社会群体的购物性。校内超市正是满足了校内师生的这一 需求。 购买力:我们商品的选择会结合校内师生的切实购买力在做出明确 的选择。力争迎合校内多数人的消费习惯。 便利性：
超市本身就是便利的代名词，快捷，低价，全面，是超 市固有的特征。同时超市位于师生每天必经之地，因此具有很好 的便利性。
（2）
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（ 5）
（6） 风险分析：
（1） 经济风险：
校内超市的盈利周期长，凭借较低单体利润率，较大 的销量，在一段时间内会转换成总利润的增长，俗话说薄利多销。 因此经济风险较小。 个人风险：
本人既然决定在校内开设超市，定会尽心尽力的维护， 中途出现人为关门的概率极小，超市内理货员以校内学生为主， 应此会把人为不良影响降到最低。 顾客风险：
我们提供的商品，以品质为第一要素，我们会把食品 安全问题遏制在物品进入超市之前，选择安全可靠的进货渠道也 是我们不断进取的目标。应此在没有食品安全问题的超市的发展 中，面临顾客风险几乎为0。 环境风险：
作为校内第一家超市，几乎没有面临同行业竞争。尽 管如此，我们力争做到最好，力争服务医大人，让利医大人的初 衷是不会变的，也不会因为缺少竞争而放松进取之心。 管理风险：
校内超市作为一个小的超市组织，不会需要太多的管 理技巧，应此不会面临太多的管理困难。同时超市管理人员本着
（2）
（3）
（4）
（ 5）
（6） 以人为本的管理理念，会充分尊重员工的各项提议。 市场风险：
学生是我们主要的目标市场，学生购物特殊性要求较 低，仅仅是日常简单生活所需，因此不会有太多风险，校内超市 完全可以应付来自市场的风险。 七：
项目总结 xxx超市的总体思想是服务医大师生，我们会以此为超市经营的总方针。在实际经营过程中，处处体现我们的经营理念。在经过细致详细的调查工作之后，我们决定开设校内超市。从超市的便民性，营利性，合理性，需求性以及未来的可发展性等等多方面均展现出积极的前景，这也更加肯定了我们开设超市，服务医大人的决心。同时超市作为校内重要基础设施的一部分xx超市的开设也是很有必要的，我们会紧跟学校的脚步，为学校发展大计贡献自己微薄之力。我们自身也存在这诸多不足和缺点，这份企划书也有着诸多的问题，但我们一直坚信，缺点是追求完美的动力，不足是一直奋进路上的指明灯，正像苹果前总裁乔布斯的经营理念一样，我们不怕缺憾，怕的是没有一颗追求完美的心，我们的理念也是植根于此。同时我们也坚信，在医大这篇热土上，我们会随着医大人一起成长壮大，一起耕耘，一起憧憬桃李满天下的那天。为医大的发展壮大贡献自己的绵薄之力。 在听取您的总结想法之后，我再做补充 以上是xx超市项目的企划书，请领导审阅 Xxx（姓名，之前也可以加公司名称职位） 年月日
篇三：
超市企划书 超市企划书
一、基本情况：
1、企业名：
某某百货超市
2、行业类型：
零售
3、组织形式：
个体工商户 主要经营范围：
XXXXX
4、 经营地点：
XXXXX 面积：
占地大概XXXXX平方米 选择该地点的理由：
因为游乐园周围没有一间较大的超市，园区居民，流动人员较多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
二、立项概述：
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查 商圈范围：
徒步商圈（200—500米半径范围内） 潜在的消费群体：
游乐园景区 消费能力：
消费能力高 竞争情况：
周围没有较大的超市，有较多的商店，但销售的东西比较少。 竞争不算太激烈。 市场潜力：
人们生活水平提高，消费观念增强，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配臵等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型；
②需求旺盛，供给旺盛型；
③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第
三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、 仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 A、可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 B、适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 C、交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、消费者心理调查 在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。以下是一些个人的意见和网上的参考：
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在生活中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中，他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
（了解对手） 做好市调，提升竞争力—— 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：
顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。 另外要经常了解行业中的信息，了解对手的情况，一次完善的市场调查会让你注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
八、产品与服务：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：
在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：
有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
（二）、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：
铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。 、以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 〃 售前服务：
采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解该超市的特性与适用情况； 〃 售中服务：
为顾客提供一个舒适的购物环境，并建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门； 〃 售后服务：
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。同时做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名，搬运工几名等等。
十、货物采购：
商品采购
（1） 商品的采购主要分三种方式：
购销方式：
超市的绝大部分商品都以此方式进货，但容易造成商品的积压。 代销方式：
有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多品牌效应不强。 联营方式：
有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在
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妇产科专业技术工作总结
篇一：20XX年妇产科工作总结
20XX妇产科工作总结
20XX年在院领导的正确领导和全科医护人员的共同努力下，以医院标化管理、优质服务为契机，按照“二甲”专科医院的分娩质量管理与持续改进的标准，妇产科全面促进和提高整体医疗、护理工作水平，现将我科一年来工作情况总结如下：
一、标准化管理及科室管理方面工作：
今年我科围绕产科标准化建设要求，完善了各种规章制度及急危重症的抢救流程，大大加强了科室质量控制管理，更加有效地保证了医疗安全，全年无任何差错和事故发生。具体做了以下工作：1、根据标化要求和专家的指导意见，逐条落实分娩质量管理要求和制定各项整改措施，建立、完善了如分娩风险预警制度、剖宫产术前评估制度、急诊剖宫产分级管理制度、母婴阻断工作制度、新生儿安全制度、胎盘处理制度等；2、建立健全了各种流程，如新生儿复苏、产后出血、子痫、羊水栓塞的抢救流程，产程干预流程、母婴阻断流程等；
3、进一步加强十五项核心制度的落实；做到服务规范化，操作规程化，质量标准化。妇产科是个高风险的医疗临床科室，医护人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，从科主任、护士长具体落实到人。科室成立了以科主任为负责人的质量管理小组，严格执行医疗护理管理规章制度、操作规程及质控标准。每月对医护质量进行全面检查，医疗安全天天抓，坚持每周专业知识、急救知识、技术操作培训，强化责任意识，急救意识。确保患者就医安全、防患医疗纠纷的发生。
并针对存在的问题持续改进，不断提高医疗质量，促进了医护质量的规范化。除规范医疗文件的书写，完善三级查房制度，三级医师查房100%，甲级病历率100%外，抗生素应用更加的合理和规范，尤其是术前抗生素的规范应用均达要求，特别针对产房质量管理及整体护理进一步规范，不断完善了产房标准化的操作规程，并把制定的标准化操作规程进行培训考核，从而使科室医护人员按规程要求严格执行；科室各种资料管理有序、资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。
另一方面提高产科应急能力培训，加强医护操作技能水平，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到科室布局更加合理，急救物品、药品齐全并处功能状态，尤其是气管插管和简易呼吸器的应用每人都熟练掌握，切实提高了产科综合实力。我科除参加医院组织的学习外，还重点要学习产科急救，如产科大出血、妊娠高血压疾病、妊娠合并心脏病、羊水栓塞，新生儿窒息的复苏，心肺复苏等技能，全面提高应急配合能力，确保高危孕产妇的安全分娩，有效的降低了孕产妇死亡及新生儿死亡，全年孕产妇、新生儿死亡为零，保障了医疗安全。另外特别学习了剖宫产的指征、术前评估、术后监护与健康指导，剖宫产非医学指征为零，无剖宫产并发症发生。尤其是加强了艾滋、梅毒、乙肝孕妇的诊断、母婴阻断工作，完善了母婴阻断流程，我科阻断水平得到很大提高。另一项重要工作是做好手术分级管理，统一了手术规范操作，术后加强监护，减少手术并发症，提高手术质量，全年无手术并发症发生，特别提出的是今年我科的院内感染工作
大幅度提升，按照标化要求，定期学习医院感染知识，科主任每人访谈院感相关内容，尤其是艾滋、梅毒、乙肝孕妇的母婴隔离、血污染物及手术器械的消毒隔离的每个细节培训到位，同时做好产房、手术的无菌操作，做好传染病的消毒隔离培训，随
时发现问题、随时解决问题，将医疗差错和事故发生的可能性杜绝在萌芽状态，全年无医疗事故和差错发生。
二、爱婴医院工作
今年全市对爱婴医院进行了复审，作为复审单位之一，黄院长和医务科、宣传科对此工作非常重视，给予我们大力支持，按照复审标准科室做了大量的准备工作，许多同志加班加点，不计报酬，科室不仅完善了母乳喂养的各种制度，建立健全了各种母乳喂养常规和流程，对更新的母乳喂养知识和技巧，全科组织多次学习、培训和考核，还配合基建科修缮了产房、病房的门窗、地面，彻底打扫了所有房间的卫生，环境面貌焕然一新，并更换了新的母乳喂养宣传资料，印发了各种宣传手册，免费发放给孕产妇，使母乳喂养率大幅度提高，我院不但顺利的通过了复审，而且检查组对我院母乳喂养工作给与了充分的肯定。
三、科室医疗工作
1、住院164例，门诊人次434人次；住院手术46台次，住院分娩59人，无痛人流术68人次
2、在孕产妇系统管理方面，落实孕产期全程跟踪管理责任制，对孕产妇做到早发现、早诊断、早建卡，定期进行产前检查，对高危孕产妇进行专案管理并做好各种记录。及时上报孕产妇系统管理的月报表、季报表、年终总结按时上报且项目齐全，数字准确。住院分娩产妇数59人，活产数59人，无围产儿死亡，无产褥感染，无子宫破裂、会阴三度裂伤，无孕产妇死亡，无新生儿破伤风发生。
3、在妇幼保健工作中，对辖区内的妇女进行健康宣教及妇女病的普查，今年共完成了1000多人次的普查任务，普查人数比去年的增加了30%，资料、信息及时、准确上报。
四、医德医风建设
一年来加强科室精神文明和医德医风建设，认真学习贯彻、执行廉洁行医的各项规则，认真学习各项法律知识，教育大家热爱本职工作，坚守岗位，不俱怕传染，在乙肝、梅毒病人被别院拒收后不推诿，不计较个人得失，以高质量完成传染病孕妇的母婴阻断工作及其他各项医疗工作；并同情、关心体贴传染病孕妇，耐心为病人和家属解释病情及有关注意事项，以最佳治疗方案为病人解除病痛。科室人员多次拒开各种假证明和假检查结果。坚持严格要求、严密组织、严谨工作态度，并落实到日常工作中。
一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作质量与医院的要求还有很大差距。在新的一年里，要转变观念，加大业务中医理论及适宜技术的学习力度，充分发挥中医药
优势，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。
五、工作中的不足与对策
病人对医疗质量和医务人员的素质要求不断提高，面对我们的服务对象，无论从科室的管理和服务质量都是需要迫切解决的问题。产科妊娠合并症及妊娠并发症孕产妇均逐渐增多，医疗风险及诊治难度均较高，防范医疗隐患、提高医疗治疗尤为重要。今后需要我们进一步改善的工作环境，我科室医生护士均较年轻，工作经验不足，在应对危重症患者是对病情评估不足，以后须加强业务学习，多组织相关的危重症病例讨论，包括外院的病例，总结经验，完善各项诊疗常规，明确常用抢救药物的规范使用，逐渐形成自己的成熟的抢救流程及常见危重症、妊娠合并症、妊娠并发症孕产妇管理及诊疗常规。要求医务人员以更高的业务水平、道德修养和社会责任感从事临床工作。
篇二：20XX妇产科工作总结
20XX妇产科工作总结
20XX妇产科>工作总结（一）
20XX年在院领导的正确领导和全科医护人员的共同努力下，以医院标化管理、优质服务为契机，按照'二甲'专科医院的分娩质量管理与持续改进的标准，妇产科全面促进和提高整体医疗、护理工作水平，现将我科一年来工作情况总结如下：
一、标准化管理及科室管理方面工作：
今年我科围绕产科标准化建设要求，完善了各种>规章制度及急危重症的抢救流程，大大加强了科室质量控制管理，更加有效地保证了医疗安全，全年无任何差错和事故发生。具体做了以下工作：
1、根据标化要求和专家的指导意见，逐条落实分娩质量管理要求和制定各项整改措施，建立、完善了如分娩风险预警制度、剖宫产术前评估制度、急诊剖宫产分级管理制度、母婴阻断工作制度、新生儿安全制度、胎盘处理制度等；
2、建立健全了各种流程，如新生儿复苏、产后出血、子痫、羊水栓塞的抢救流程，产程干预流程、母婴阻断流程等；
3、进一步加强十五项核心制度的落实；做到服务规范化，操作规程化，质量标准化。妇产科是个高风险的医疗临床科室，医护人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，从科主任、护士长具体落实到人。科室成立了以科主任为负责人的质量管理小组，严格执行医疗护理管理规章制度、操作规程及质控标准。每月对医护质量进行全面检查，医疗安全天天抓，坚持每周专业知识、急救知识、技术操作>培训，强化责任意识，急救意识。确保患者就医安全、防患医疗纠纷的发生。
并针对存在的问题持续改进，不断提高医疗质量，促进了医护质量的规范化。除规范医疗文件的书写，完善三级查房制度，三级医师查房100%,甲级病历率100%外，抗生素应用更加的合理和规范，尤其是术前抗生素的规范应用均达要求，特别针对产房质量管理及整体护理进一步规范，不断完善了产房标准化的操作规程，并把制定的标准化操作规程进行培训考核，从而使科室医护人员按规程要求严格执行；科室各种资料管理有序、资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。
另一方面提高产科应急能力培训，加强医护操作技能水平，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到科室布局更加合理，急救物品、药品齐全并处功能状态，尤其是气管插管和简易呼吸器的应用每人都熟练掌握，切实提高了产科综合实力。我科除参加医院组织的学习外，还重点要学习产科急救，如产科大出血、妊娠高血压疾病、妊娠合并心脏病、羊水栓塞，新生儿窒息的复苏，心肺复苏等技能，全面提高应急配合能力，确保高危孕产妇的安全分娩，有效的降低了孕产妇死亡及新生儿死亡，全年孕产妇、新生儿死亡为零，保障了医疗安全。另外特别学习了剖宫产的指征、术前评估、术后监护与健康指导，剖宫产非医学指征为零，无剖宫产并发症发生。尤其是加强了艾滋、梅毒、乙肝孕妇的诊断、母婴阻断工作，完善了母婴阻断流程，我科阻断水平得到很大提高。另一项重要工作是做好手术分级管理，统一了手术规范操作，术后加强监护，减少手术并发症，提高手术质量，全年无手术并发症发生，特别提出的是今年我科的院内感染工作大幅度提升，按照标化要求，定期学习医院感染知识，科主任每人访谈院感相关内容，尤其是艾滋、梅毒、乙肝孕妇的母婴隔离、血污染物及手术器械的消毒隔离的每个细节培训到位，同时做好产房、手术的无菌操作，做好传染病的消毒隔离培训，随时发现问题、随时解决问题，将医疗差错和事故发生的可能性杜绝在萌芽状态，全年无医疗事故
和差错发生。
二、爱婴医院工作
今年全市对爱婴医院进行了复审，作为复审单位之一，黄院长和医务科、宣传科对此工作非常重视，给予我们大力支持，按照复审标准科室做了大量的准备工作，许多同志加班加点，不计报酬，科室不仅完善了母乳喂养的各种制度，建立健全了各种母乳喂养常规和流程，对更新的母乳喂养知识和技巧，全科组织多次学习、培训和考核，还配合基建科修缮了产房、病房的门窗、地面，彻底打扫了所有房间的卫生，环境面貌焕然一新，并更换了新的母乳喂养宣传资料，印发了各种宣传手册，免费发放给孕产妇，使母乳喂养率大幅度提高，我院不但顺利的通过了复审，而且检查组对我院母乳喂养工作给与了充分的肯定。
名句大全摘抄1000句(6)
名句大全摘抄1000句(7)
金帝庄园B区8栋2402号
高空作业安全责任协议书
甲方：
乙方：
为了做好宜宾市金帝庄园B区8栋2402号房的钢化玻璃雨棚和隐形防护栏工程的安全管理工作，防止安全事故的发生，确保人身安全，经甲乙双方充分协商，在依据国家相关法律法规基础上，本着自愿平等的原则签订此协议。
一、甲方的责任：
1、 甲方在乙方进入作业现场前，对乙方人员进行安全告知，为乙方提供必要的施工场地和必要设施，如：水电等，对乙方人员进行安全告知。
2、 甲方在乙方进行施工时，有权对乙方进行监督、检查、指导，对于检查当中发现的问题，甲方将根据实际情况要求乙方做出修改或纠正。
3、 作业过程中出现人员伤害情况，甲方有义务协助乙方做好事故的处理工作，防止事故的扩大化，协助相关部门做好事故的调查取证工作，但期间发生的一切费用由乙方承担。
二、乙方的职责“
1、 本次施工过程中，乙方必须设立专职安全员，负责作业人员的安全防护告知，安全操作规程培训。
2、 乙方在作业过程中，应遵守自己公司的各项安全操作规范标准，对于作业时发现的安全隐患，及时采取措施，予以消除。
3、 乙方在作业过程中，出现的安全事故，将由乙方承担全部责任，若对甲方房屋造成损失，乙方赔偿损失。
4、 乙方在作业过程中，禁止酗酒，疲劳作业，违规作业，甲方将不定时进行抽查，在抽查过程中若发现违规行为，甲方将有权要求乙方进行停工整顿处理，如造成房屋损失的应照价赔偿。
5、 根据“一岗双责”的规定：乙方的项目负责人，也是安全负责人，负责施工人员的日常安全管理工作，并对乙方作业人员的安全负责。
6、 在作业开始前，乙方项目负责人应对作业人员进行安全防护措施教育，并有文字存根以备检查，不得安排未经教育的员工进入现场。
7、 不得随意进入非该施工作业项目区域外的场所及触摸、启动机械、电器、控制阀等设备，否则因由此而引起的事故，乙方负全部责任。
8、 乙方所使用的工具应对其安全防护措施负责并承担安全责任。认真检查好安全吊绳、安全吊板、安全带等一系列保护措施，如有损坏必须更换，因由此而引起的事故，乙方负全部责任。
三、甲乙双方应严格遵守本协议条款，履行各自职责，搞好文明作业，安全作业。
四、本协议自签订之日起生效至项目结束，一式两份，甲乙双方各执一份。
五、未尽事宜，甲乙双方本着友好协商的原则解决。
甲方： 乙方：
责任人： 责任人：
签订日期： 签订日期：
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给闺蜜的留言板留言
本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
给闺蜜的留言板留言 1、伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上眼睛会肿。 2、生活在纷繁复杂的世间，每个人每天都会遇到很多事，有些事会让你在痛苦烦恼中纠结不已，有些事则会带给你无比的欢喜愉悦。对于前者不仅要善于忽略更要果断放下，对于后者，不仅要感恩，更要珍惜，只有这样，才能提高生活质量、幸福指数。 3、给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空，并记住仰望天空的时候也看看脚下。 4、从初中到现在13年你是我最久的一个朋友，也是我最忍让的一个朋友，真的，我希望你更好，但也想让你和我一起赶紧前进起，多一点智慧，我知道你已经做的很棒了，那么再接再厉，不要怀疑自己，自信的女人才有能力应对周围发生的任何预料之外的事情，并处理的很好，人生不都是完美的，上天给每个人的安排也是不一样的，我们没必要以别人的生活准则来衡量自己、要求自己、那对我们是不公平的！开心并且感恩是最重要的！ 5、红尘三千丈，念在山水间。因为爱，所以才放手；因为放手，所以沉默；因为一份懂得，所以安心着一个回眸。也许，有风有雨的日子，才承载了生命的厚重；风轻云淡的日子，更适于静静领悟。 6、不管长相多好、职务多高、挣钱多多，任何时候都要尊重、体贴、关爱对方及对方的父母、亲人，只有这样，才能赢得同样的尊重、体贴和关爱，才能赢得家庭幸福和-谐的基石。 7、妹妹，我要你相信温暖、美好、信任、尊严、坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废、空虚、迷茫、糟践自己、伤害别人;我要你节制自己的感情，不是任何人都能要。 8、亲爱的妹妹，请听我说，这些都来自我心。你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。你要找到谋生的方式，现在考虑不晚了。我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。 9、和对方相处久了，可能会逐渐失去激-情，感到枯燥和平淡，这是家庭不和的刽子手。生活中，要学会欣赏对方，不断向对方传递出喜欢和认可的信息，让对方时刻能够从你这里看到最好的他自己，做到这些，不仅能让你获得同样的欣赏、喜欢和认可，而且会让你成为对方眼中最有魅力的人。 10、在欣赏、赞美和认可对方的同时，也不妨让自己放得开一些，适度来些自夸。这样做不仅会让自己更加自信、可爱，而且会给普通的自己罩上一个独特别致的光环，让对方更容易看到自己的优点。 11、女人最大的错误，就是按照男人的标准来打造自己。就算你貌美如仙，温柔贤淑，就算你生儿育女，宽容忍让，就算你集众优于一身，但只要你放下了自我，你就永远无法和男人站到对等的高度。不是你不够好，而是你盲目放弃了底线，当你对男人仰视的时候，你早已丢失了自己的阵地。 12、如果遇到了极其不公平的事，不要抱怨更不要挑剔，要心平气和地接受，然后找出对自己有利的环节，转变成自己的机遇。这个世间永远没有真正的坏事，只要你能够学会借势，一切都能为你所用。 13、我不要你把自己处理得一团糟。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类——他们是无事可做的人找出来放任自己的借口。 14、相信爱情。相信好男人还存在、还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人没一个好东西”这样使别人误以为你阅人无数的话。答应我，永远不要去做那种午夜背着行李，从一个男朋友家流落到另一个男朋友家的女人。 15、被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 16、不要小看一分钱，小看一分钱的人日后一定会为一分钱而哭泣。 17、如果遇到有人毫不客气地批评你、众目睽睽之下指出你的不足，一定不要生气，相反要把他想象成一切为你好的亲人，微笑着表达谢意：谢谢对方能够开成公布地指出自己的不足，并且要大度地表示以后的日子里一定会改正，只有这样做，才不仅会拥有良好的人际关系、赢得更多的朋友，而且还会让自己逐渐变得更加完美。 18、不是因为在象牙塔中，才说出“我爱世界”这样的话。是知道外面的黑、脏、丑陋之后，还要说出这样的话。 19、爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比那些名表、时装更加美丽的是你自己。别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。 20、不仅要注意倾听他人的批评指教，更要学会时时反省，主动学习他人的优点、改正自己的不足，吸取他人的精华、剔除自身的糟粕，不断完善自己，只有这样，才会让自己像一道不断更新的风景，任何时候都比以前更好、更美。 21、生活中很多事需要你做出选择，在做决定前，虽然要集思广益、博采众长，但更要学会聆听心底的声音，坚守自己的原则，遵循自己的意愿。世界上只有自己才是自己的神灵，听自己的便是听从神灵的安排，一般来说都是最对的决策。 22、我也很怀恋一直的日子，很多时候我都忘记了有多久我们有一起坐下来好好聊天不是抱怨，而是在电话里或者坐着一起畅想未来；有多久我们没有一起逛街、大笑；有多久我们没有一起唱歌、一起哭泣……真诚的东西已经很少很少了，但我们有，所以更要珍惜，我们要真心彼此祝福，朋友好了，才更快乐！ 23、回味是我们心中的一抹风景，铭记我们生命里那些感人的一瞬，使得我们拥有前行的勇气。 24、面对一块石头，你若把它背在背上，它就会成为一种负担，你若把它垫在脚下，它就成为你进步的阶梯；生命给你一块木头，你可以去选择慢慢腐烂，也可以选择熊熊燃烧。 25、人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 26、妹妹，好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。选择了一条路走的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干吗。 27、女人，要做个有质感的女人！想要获得幸福，就从爱自己开始。获得幸福的捷径，其实一直都在身边！ 感谢阅读，希望能帮助您！
名句大全摘抄1000句(10)
名句大全摘抄1000句(11)
副处级干部竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我叫 ， 岁，现任 职务。首先，我要感谢各位领导和同志们，多年以来对我的亲切关怀和热情帮助，正是因为你们的支持和鼓励，才使我有能力、有信心站在今天这个竞聘的讲台上。
一、基本情况
学历、工作经历
二、现职岗位主要工作
我在政法处主要负责起草人口和计划生育地方性法规和省政府规章草案，组织监督检查执行情况；负责行政处罚、行政复议、行政应诉和行政赔偿工作；推动完善计划生育利益导向机制工作。
主要荣誉：
我与人口计生事业结下了不解之缘，深深热爱这项事业，我为能给人口计生事业献出一些微薄之力而感到自豪，也为取得一些成绩和荣誉而倍受激励；我得到了党组织和历任委领导的精心栽培，使我懂得了人生的真谛和做人的准则，政治上不断成熟，工作上得到锤炼；我与同志们建立了深厚友谊，得到了同志们的无私帮助和热心支持。在此，向在座的各位领导和同志们深深地道一声：谢谢
三、参与竞争的优势
一是文明理论功底扎实、眼界宽、悟性好、出手快，擅长掌握大的开展趋向，可以精确体会领导意图，实时而有用地完成领导交办的任务。
二是能说、能写、精干事，干成事。任职××年来，我一直做到干一行、爱一行、懂一行、钻一行，业务上做到了精雕细镂。
三是具有严于律己、诚信为本的品质。老实待人、严于律己是我的处世之道。在日常工作中，我持以“老实本分做人、勤勤恳恳干事”为信条，严格要求自己，不断增强自我修养和党性修养。
四是具有吃苦耐劳的意志品质。我从小在农村长大，历经了农村艰苦生活的锤炼，因而性情中具有较为细腻的一面，那就是乐于助人、富有同情心。
假如竞争成功，我将把领导和同志们赐与我的那份沉甸甸的支撑与信赖化作今后工作的动力，做好以下几点：
第一、增强自身涵养。内圣方能外王。要不时在认真仔细进修上有新提高，在堂堂正正做人上有新境界，在踏扎实实干事上有新成效，在清正清廉上有新形象。
第二、摆正地位，当好副角。做到“五要”。一要把握全局，当好顾问、助手。把所分担的任务归入全体目的中去，做到既能对本人分担的任务精心筹划，科学指点，又能参加全局任务，支撑正职任务的开展。二要尽心尽职但不越位。作为副职，要对正职负责，对其要多尊敬听从，多请示汇报；对同级要了解、支持、协作；对下级要多指导，多关怀，多协助。三要善断。身为副职，该当尽心辅佐正职，凡属于本人职责内的事要拿出本人的意见，发扬本人的主观能动性。不是本人职责的事，要积极提建议，当好顾问，决不 “事不关己，高高挂起”。四要排忧解难不推难。作为副职，在任务坚苦时，应冲锋陷阵，不该惊惶万状，应为正职排忧解难，不绕弯子、推脱责任，更不给正职出难题、唱反调。五要学会补台，不拆台、抢台。一把手经常微观思想的多些，微观落实的要少一些，思索的工作多了，那么疏忽脱漏的也会有，作为副职的，要学会补台，做好弥补任务，但不在此进程中越位，力戒邀功取宠。总之，“红花需求绿叶配”，“一个好汗三个帮”，我们的工作就会越干越好，就会有新的起色，就会更上一层楼。
第三、搞好内部团结。生活上多关心同事，让同事们有一种暖和感；工作上协助同事多出成果，让同事有归属感；在好处和声誉面前，不争不抢，多让同事，让同事有一种被认同感。关于同事之间的矛盾，在保持原则的前提下，多做思想工作，求大同存小异，让大家朝着共同的目的迈进。
各位评委、各位领导、各位同事，前人说：“不成以一时之自得，而自诩其能；亦不成以一时之失落，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将以这句话自勉。最后，请在座的列位相信我，支持我，投我一票。我的每一步成功，都离不开您的支持和鼓舞。
谢谢
名句大全摘抄1000句(12)
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