为人处世的基本原则18篇
为人处世的基本原则18篇
为人处世的基本原则(1)
合理用药基本原则
1 严格掌握适应症、禁忌证，正确选择药物
1.1 合理使用抗生素：各种原因的发热患者、病毒感染者；外科术前术后连续使用等属不合理使用。
1.2 合理使用肾上腺皮质激素：不合理使用是当作一般解热镇痛或消炎病药用。只能限用于重危患者作为综合治疗的组成部分，并应在有效抗菌药物治疗的基础上使用。
2 明确联合用药目的
增强疗效，降低毒性和副作用，延缓耐药性的发生。
2.1 增强疗效
（1）磺胺类药物+甲氧苄啶（TMP）：抗菌力增加，抗菌谱扩大；
（2）青霉素类+氨基糖苷类抗生素：增加氨基糖苷类进入细胞内，增强杀菌作用；
（3）棒酸+阿莫西林：使阿莫西林对耐药株仍有效；
（4）氟尿嘧啶（5-氟）+醛氢叶酸：增强抗癌效果；抗癌药物只有在联合应用时才能获良效；
（5）高血压治疗中，配伍利尿药可增强降压药的治疗效果；
（6）急性哮喘时，沙丁胺醇与茶碱类合用收到相加的疗效。
2.2 降低毒性和减少副作用
（1）异烟肼与VB6合用可减少异烟肼的神经系统毒性；
（2）氨茶碱与镇静催眠药合用减少氨茶碱的中枢兴奋作用等；
（3）降压药与利尿药合用治疗高血压，既增强降压作用，又减少降压药引起水钠潴留；
（4）在抗癌方面，大量甲氨蝶呤可增强疗效，并加用醛氢叶酸以减轻其骨髓抑制。
2.3 延缓耐药性的发生
结核菌对单药治疗时易产生耐药性，联合用药则可延缓细菌耐药性产生，临床上常采用异烟胺+链霉素+对氨基水杨酸盐（PAS）或利福平+乙胺丁醇联用。
3 充分考虑影响药物作用的各种因素，制定合理的用药方案。
影响药物作用的主要因素是药物因素及机体因素。
3.1 量效关系：剂量与效应的关系称为量效关系，恰当的剂量应该是使药物在最小的毒副反应下发挥最佳的疗效。
量效曲线表示①药物达到一定剂量才产生效应；②在一定范围内，剂量增加效应也增强；③效应的增加有一定限度，这个极限称为 最大效应或效能；④量效曲线的对称点在50%处，斜率最大，即对剂量变化的反映最灵敏。
3.2 剂型：注射剂给药吸收速度较快；口服溶液剂吸收最快，散剂其次，片剂较慢。控释制剂使药物近似恒速释放，不仅能避免血药浓度上下波动，而且能延长药效，有效性和安全性优越。靶向给药系统能把药物指向机体的特定部位，可增加靶组织中药物浓度很高，而在其他组织中药物浓度极低，故疗效高、不良反应少。
3.3 给药时间
一般分早、中、晚饭前、饭后、睡前等。临床一般根据药物的半衰期确定给药时间间隔，确保药物维持有效血药浓度。
3.4 给药途径
选择依据：⑴药物理化性质及药物剂型；⑵药物生物利用度，给药后血或组织的药物浓度能保持治疗范围；⑶疾病疗效与血药浓度关系；⑷病人的病情状态；⑸符合价廉、方便、易行要求。
3.5 制剂工艺
工艺不同，相同剂量和同样剂型的药物其生物利用度可能差异很大。
3.6 机体因素
3.6.1 年龄：其影响主要表现在婴幼儿和老年人。
老年人对药物反应性倾向于增加，不良反应发生率增多，其用药剂量应减少，约为成人剂量2/3。
小儿特别是幼儿的神经系统、内分泌系统及许多脏器发育尚不完善，对药物反应的差异性也包括药动学和药效学方面。
3.6.2 性别和围产期：除影响性特征和生育的药物外，一般性别在药物作用的性质上没有重要差别；主要影响发生在围产期。
药物对胎儿的影响主要为致畸、影响胎儿生长和某些器官功能、分娩后对新生儿的不良反应。
3.6.3 时辰和药物作用：节律是生物的基本特征，以“昼夜节律”研究得最多。实验和临床药物研究都已证明，药物作用强度与时间有定量关系。
3.6.4 精神因素和病理状态：医生的暗示及病人对医生的信任程度可对治疗产生深刻影响。评价药物疗效采用安慰剂和双育法。
不同病理情况下，药物作用表现不同：肝实质细胞受损，导致某些药物代谢酶的减少；肾功能受损，主要经肾消除的药物半衰期延长，可造成蓄积。
3.6.5 个体差异：少数人对药物敏感或耐受，有量的差异（高敏性、耐受性），亦有质的不同（变态反应、特异质）。
3.6.6 耐受性：凡需要加大药物剂量才能达到原来较小剂量时即可获得的药理作用的现象。
3.6.7 药物体内活化：有些原型药物无药理活性，进入体内经肝脏活化后转变为活性代谢物才能起效。
为人处世的基本原则(2)
救治伤员的基本原则
1.遇到交通事故伤时，保持镇静，不要惊惶失措，注意保护肇事现场。
2.积极抢救伤员，同时报告交警及呼叫急救中心。
3.如现场无人，应向周围大声呼救，请示帮助或联络，不要单独留下伤员无人照管。
4.不要给伤员喝任何饮料或进食。
5.根据伤情对病员分类抢救，抢救的原则是先重后轻，先急后缓，先近后远。
6.对呼吸困难、窒息和心脏停止的伤员，立即开通气道，即头后仰位，托起下凳颌，使呼吸畅通，同时施行口对口人工呼吸和胸外心脏按压。
7.对大出血者，止血包扎；骨折者，初步包扎固定；开放性气胸者，密封包扎；张力性气胸伴呼吸困难者，条件许可则在第二肋间与锁骨中线交叉点穿刺排气。
8.昏迷者多为颅脑外伤所致，要严密观察血压、脉搏、呼吸、瞳孔变化；休克多由出血、骨折、内脏损伤及剧痛所致，这类损伤应及时处理，速送医院治疗。
9.迅速组织人力，利用各种交通工具将伤员转运到附近的医疗单位救治。
为人处世的基本原则(3)
为人处世的名言100条 为人处世的名言警句
1、对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。
2、第一次敢于嘲笑你自己的时候，你便成熟了。
3、匹夫不可以不慎取友。友者，所以相有也。——荀子
4、你真诚地爱自己，你更能真诚地爱别人。
5、在你有权力有名望的时候，卑鄙的人是不敢抬起嫉妒的眼睛看你一眼的;然而，到你一落千丈的时候，显示最大的毒辣的就是他们。——《克雷洛夫寓言》
6、人必自敬，然后人敬之。
7、因为有利可图才与你结为朋友的人，也会因为无利可图而与你绝交。
8、有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。——《伊索寓言》
9、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
10、自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
11、生活是欺骗不了的，一个人要生活得光明磊落。——冯雪峰
12、人好刚，我以柔胜之;人用术，我以诚感之;人使气，我以理屈之。——金缨
13、成功=艰苦的劳动+正正确的方法+少说空话——爱因斯坦
14、金钱的贪求(这个毛病，目前我们大家都犯得很凶)和享乐的贪求，促使我们成为它们的奴隶，也可以说，把我们整个身心投入深渊。唯利是图，是一种痼疾，使人卑鄙，但贪求享乐，更是一种使人极端无耻、不可救药的毛病。——郎加纳斯
15、如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心地继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看他人成功，而是要你成功。
16、为人还是为己，是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
17、自以为聪明的人往往是没有上场的。世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来
18、只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
19、利已的人最先灭亡。他自己活着，并且为自己而生活。如果他的这个”我”被损坏了，那他就无法生存了。——《奥斯特洛夫斯基两卷集》
20、不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。现在，大家都为了电冰箱、汽车、房子而奔波、追逐、竞争。这是我们这个时代的特征了。但是也还有不少人，他们不追求这些物质的东西，他们追求理想和真理，得到了内心的自由和安宁。——爱因斯坦
21、才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。——《培根论说文集》
22、你要欣赏自己的价值，就得给世界增添价值。
23、俭仆的生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养革命品质。——徐特立
24、生活的风风雨雨是一把无形的刻刀，在给每个人雕像。
25、不能用温情征服对方的人，用殴打也征服不了对方。
26、清贫，洁白，朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方!——方志敏
27、真正的美，是美在它本身能显出奕奕的神采。爱好时髦是一种不良的风尚，因为她的容貌是不因她爱好时髦而改变的。——卢梭
28、只有把目光对准地平线的人才能找到自己的正确道路。
29、“经验”很多时候是人们对“错误”的称呼。
30、礼貌是人类共处的金钥匙朋友是天，朋友是地，朋友多了顶天立地，朋友是风，朋友是雨，朋友多了呼风唤雨。
31、最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。——谢觉哉
32、要更多去探望处在危难中而不是正在走红的朋友。
33、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
34、君子与君子以同道为朋;小人与小人以同利为朋。
35、说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。——《伊索寓言》
36、为每一位上台唱歌的人鼓掌。
37、友谊，好比一瓶酒，封存的时间越长，价值则越高;而一旦启封，还够一个酒鬼滥饮一次。
38、朋友是财富，健康是本钱。
39、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
40、一个人不应该与被财富毁了的人交接来往。——居里夫人
41、有益的聊天使用权人高尚、充实、奋发，庸俗的言谈使用权人低下、空虚，消沉。
42、一般不做自我辩护，但可以澄清一些观念、一些选择、一些是非。
43、自由是做法律所许可的一切事情的权利。——孟德斯鸠：《论法的精神》
44、如果你看到一个帖子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励，同时也会让人感激你!比如说这一帖。哈哈。
45、幸福，假如它只是属于我，成千上万当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧!——《给博特金的信》
46、永远不与任何人包括对你最不友好的人纠缠。你搞你的人际纠纷，我忙我的业务工作。
47、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
48、不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
49、怀疑别人排斥，其实是不能接纳自己。
50、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”。
51、众人拾柴火焰高。
52、说话的时候记得常用“我们”开头。
53、美好的东西时常是由于它是真诚的。——罗兰
54、挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。
55、为别人尽最大的力量，最后就是为自己尽最大的力量。——罗斯金
56、装饰的华丽可以显示出一个人的富有，优雅可以显示出一个人的趣味;但一个人的健康与茁壮则须由另外的标志来识别;只有一个劳动者粗布衣服下面，而不是在一个嬖幸者的穿戴之下，我们才能发见强有力的身躯。——卢梭
57、给别人一个帮助你的机会，让他享受助人后的快乐，同时你享受被帮助的快乐!
58、人，应当象“人”一样，永远向上而又双脚踏地。
59、不要向朋友借钱。本人觉得很多的时候都是因为“钱”这个东西失去了很好的朋友。
60、重要的是，开头就要习惯于在不好的地方也能睡觉，这是以后不怕遇到坏床的办法。一般地说，艰苦的生活一经变成了习惯，就会使愉快的感觉大为增加，而舒适的生活将是会带来无限的烦恼的。——卢梭
61、我只请求你们一件事：假如你们能活过这个时代，那末不要忘记，不要忘记好人也不要忘记坏人。——伏契克
62、不要“逼”客人看你的家庭相册。
63、看别人骄傲，其实是自己自卑。
64、历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。——李商隐
65、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能自身的物质利益。——居里夫人
66、认为艺术家的自由在于他想干什么就干什么，那么是错误的。这是胡作非为者的自由。——斯坦尼斯拉夫斯基
67、世上有两种人，一种人，虚度年华;另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果这场睡眠在他看来，是睡在既柔和又温暖的床铺上，那他便十分心满意足了;在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩。人就在完成这个功绩中享受到自己的幸福。——《别林斯基论教育》
68、想要有朋友，先要够朋友。
69、不随便拒绝人，也不随便答应人。不许愿，不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
70、人生的快乐和幸福不在金钱，不在爱情，而在真理。即使你想得到的是一种动物式的幸福，生活反正也不会听你一边酗酒，一边幸福的，它会时时刻刻猝不及防地给你打击。——契诃夫谨慎的选择朋友
71、尊重不喜欢你的人。
72、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
73、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
74、益者三友，损者三友，友直，友谅，友多闻，益矣;友便辟，友善柔，友便佞，损矣。——孔子
75、先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。
76、一个人只有物质生活没有精神生活是不行的;而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。——陶铸
77、人际关系的天敌是“猜测”，破解密码是“真诚”!
78、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮，收获时却染病死去。
79、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
80、我宁愿得到善意的争辩，不愿面对冰冷的沉默!
81、紧急的时候得到帮助昌宝贵的，然而并不是人人都会给予及时的帮助;但愿老天爷让我们别交上愚蠢的朋友，因为殷勤过分的蠢才比任何敌人还要危险。——《克雷洛夫寓言》
82、同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
83、清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方。——方志敏
84、能对你开怀直言的人，便是你的挚友。
85、宁肯与好人一起咽糟糠，不愿与坏人一起吃筵席。
86、如有着相当计划，鼓着勇气往前走，不要自馁，不要中途自弃。走曲线并不就是失败，在心境上用不着怎样难过。——《韬奋文集》
87、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气;如果才气也没有，那就总是微笑。
88、我们不得不饮食、睡眠、游情、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情;不过我们必须不屈服于这些事物。——约里奥·居里
89、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧!有时，即使想问也不能问，比如：你多大了?
90、你真诚地接纳自己，你更能真诚地接纳别人。
91、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
92、要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。
93、看别人霸道，其实是自己惧怕权威。
94、显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子，那是侮辱了别人。
95、天下作伪是最苦恼的事情，老老实实是最愉快的事情。——《韬奋文集》
96、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
97、命运与时势紧紧相连。善于审时度势，努力发掘自己，就能成为自己命运的主宰者。
98、你敬我一尺，我敬你一丈。
99、清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天。向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
100、论断别人，其实是缺乏自我肯定。
为人处世的基本原则(4)
做人的基本原则一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。
可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。
读懂一个字诀，受用你一生！
一、社会交往字诀
——教你建功立业
（一）"谦"字诀
处世唯"谦"字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。
1、不可目中无人
2、得意不要忘形
3、有本事不必自夸
4、请教不择人
（二）"淡"字诀
为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以"淡"字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。
正如"平平淡淡才是真"。
1、君子之交淡如水
2、淡看人生，善待生命
3、淡泊明志，莫为名利遮望眼
4、减少心欲，满足心灵
（三）"俭"字诀
不懂得"俭"字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得"俭"字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。
"俭以养德"，为人做事之良训。
1、从节省生活费开始
2、"穷大方"不可取
3、谨防变态的节俭：吝啬
4、欲路勿染，俭以养德
（四）"自"字诀
做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。
男儿立世，自己拍板！
1、自强自立，与成功有约
2、独品人生百态
3、用自我来挑战权威
4、自信——任你东南西北风
（五）"礼"字诀
生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。
1、以礼待人
2、彬彬有礼，礼多人不怪
3、注重礼仪着装，给人良好印象
（六）"正"字诀
做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。
1、己所不欲，勿施于人
2、嫉妒乃方正之人之大忌
3、不做欺心事，本身是一种愉悦
二、形象塑造字诀
——教你品格高雅
（七）"志"字诀
给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。
给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。
1、度德量力，以志立身 ;
2、先立志，有志就有希望;
3、培养成功意识：立志为王 ;
4、树立偶像，改变自己 ;
（八）"时"字诀;
做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。
切记：时间就是金钱。
1、一秒值万金
2、别漠视业余时间
3、盗窃他人时间，等于谋财害命
4、按重要性办事，更能有效利用时间
（九）"勤"字诀
多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！
1、成功的最短途径：勤奋
2、多一些努力，多一些机会
3、勤于行动，胜于勤说
（十）"实"字诀
踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。
1、敬业，实干家的成功保障
2、把每一份工作都做好
3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子
（十一）"专"字诀
有专才有恒，有恒才有我。
你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。
1、把所有的鸡蛋放入一个篮子
2、多才多艺，莫如练就"独门暗器"
3、专一，让劣势变成优势
（十二）"慎"字诀
人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。
"慎"之！
1、千万别入错行
2、想好了你再"跳"
3、不要草率行事
三、自我提升字诀
——教你拯救命运
（十三）"硬"字诀
做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点"硬"的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说"不"；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有"脸皮厚"的时候，也要有"头皮硬"的时候。
1、拒绝是一门艺术
2、该我的，就不要客气
3、怒发冲冠之功
4、厚脸皮做人，硬头皮做事
（十四）"小"字诀
一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！
1、一屋不扫，何以扫天下
2、先做小事，赚小钱
3、一枚钉子改变一个人的一生
（十五）"锐"字诀
小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。
1、不以现有成就为满足
2、锐意追求，绝不退缩
3、锐气不可抛，成功是迟早
（十六）"创"字诀
提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。
1、敢为天下先 ;
2、打破规则的创意 ;
3、人弃我取也能创奇迹;
4、逆向思维的攻守之道 ;
（十七）"通"字诀 ;
穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮"耗子"。;
1、巧妙地以变应变 ;
2、条条大道通罗马 ;
3、成功在于通，有通才有赢 ;
（十八）"言"字诀 ;
把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个"言"字，一生受用。
1、投其所好找话题;
2、恭维是最好的"润滑剂";
3、成功人生，幽默机智 ;
4、"流行语"为你添姿着色 ;
四、人际互动字诀 ;
——教你赢得朋友;
（十九）"宽"字诀 ;
人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！
1、宽恕你的敌人 ;
2、宽容做人，宽容成事;
3、乐于忘记，不念旧恶 ;
（二十）"和"字诀 ;
在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。 ;
和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。 ;
1、为他人着想，为自己铺路;
2、你给别人留面子，别人给你做好事;
3、夫妻之道，亦和亦智
（二十一）"信"字诀
有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，"信"是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！
1、能帮则帮，不轻易许诺
2、言而有信，做人讲原则
3、做事先做人，做人先取信
4、信誉基石，生死友情
（二十二）"帮"字诀
"好风凭借力，送我上青天"。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。
1、助人发财，自己沾光
2、好风凭借力，借梯能登天
3、掌握时机，拉人一把
（二十三）"敬"字诀
人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到"敬"字的必要性。
1、为尊者讳，为上司讳
2、在失意者面前不谈你的得意
3、尊敬对方的"闪光点"
（二十四）"交"字诀
人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。
1、闲时多烧香，急时有人帮
2、友情投资，宜走长线
3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
五、解困渡厄字诀
——教你轻松快乐
（二十五）"坚"字诀
面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言："永远，永远，永远不要放弃！"其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！
1、厚积薄发，耐得寂寞
2、谁笑到最后，谁笑得最甜
3、执着追求，永不放弃
4、不到黄河心不死
（二十六）"谋"字诀
做人有困惑，做事有困境，面对"山重水复"之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。
1、巧妇能为无米之炊
2、从"山重水复"到"柳暗花明"
3、思考的威力
（二十七）"屈"字诀
要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！
1、像蟑螂一样生活
2、放下身段，前方是大道
3、你敬我一尺，我敬你一丈
4、低人一级"屈"不死人
（二十八）"静"字诀
"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！"凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！
1、把冷板凳坐成经理椅
2、心宁智生，智生事成
3、沉着冷静心自怡
4、沉得住气方为人杰
（二十九）"乐"字诀
世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如"幽它一默"。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常八九，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。
1、成功从微笑开始
2、学会营造快乐
3、学会轻松愉快地解决难题
4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心
（三十）"靠"字诀
人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种"人力资源"，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！
1、让朋友成为你的靠山
2、出门落难靠老乡
3、亲戚亲戚，越走越亲
4、恰同学少年，该靠靠一把
六、不败人生字诀
——教你人生辉煌
（三十一）"愚"字诀
学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过"愚"字关鲜矣！
1、糊涂人聪明一世
2、不要以为自己比别人聪明
3、处事不要太认真
4、谁是英雄？
（三十二）"忍"字诀
真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。
1、忍是大智大勇大福
2、不做性情中人
3、不败人生，忍者无敌
（三十三）"退"字诀
久历江湖，练达人情之人都守一个"退"字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，"不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。
1、用心计较般般错，退步思量事事顺
2、拒绝妥协，就是拒绝成功
3、惹不起，躲得起
（三十四）"圆"字诀
方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下"模糊哲学"，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！
1、方圆做人，圆满做事
2、做老二，不要做老大
3、人情练达即文章，处世圆通慎言语
（三十五）"危"字诀
"豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？"历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个"危"字，人无远虑，必有近忧。
1、远虑在先，近处无危
2、郭子仪屏退侍女免祸患
3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身
（三十六）"装"字诀
人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！
1、故意示弱有好处
2、用"拟态"和"保护色"
3、成功需要诈死与佯败
为人处世的基本原则(5)
做人做事的基本原则
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原则一：恪守诚信是你处世和成事的根本 3
做过的事，就要敢作敢当，说到就要做到，要做就做最好。如果你能做到这些，恭喜你，你做人已经成功了一半。一个不能信守承诺的人，人们会把他看得一文不值。如果你想成就一番事业，就必须要做一个诚实守信的人。所谓“雁过留声，人过留名”就是这个道理。做人的大智慧莫过于此。
原则二：谦虚使你获得好人缘 6
学会谦虚，你才能在不断学习别人、提升自己的时候，获得对方的好感，拥有好人缘。一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。而骄傲自大只会让你成为孤家寡人，随时跌进失败的深渊。
原则三：居安思危，眼光放长远 9
人生多磨难，随时可能步入险地。或许现在形势还是一片大好，明天就寸步难行。不早思虑，你就会深陷其中不能自拔。唯有居安思危，你才能够自如应对，履险峰而如平地。
原则四：切记时刻保持低调 12
低调行事者看起来毫不起眼，但他们拥有非凡的智慧和高效的执行力，他们拥有海纳百川的胸襟，圆熟睿智的谋略，执著追求的精神，埋头苦干的作风。他们保持低调，获得了财富方面的足够积累；他们保持低调，获得了精神境界的足够沉淀。因此，他们走上了取得成就，铸就了人生的金光大道，他们创造了一次又一次的奇迹！
原则五：不要吝惜你的赞美 14
赞美可以让一个失意者重新找回自信，赞美可以让一个迷茫者找到前进的方向。在生活中，多发现别人的优点，大声地告诉对方，让别人知道你的关心，欣慰你的肯定。这样，会有更多的人愿意与你交往。
原则六：防人之心不可无 18
拥有防人之心，不是让你对别人不能相信，时时刻刻提防着别人，对别人的一言一行都疑神疑鬼，如果你真这么做，你身边的人将不再有朋友，没有人愿意和一个成天怀疑朋友的人交往。真诚地对待朋友，只是在自己内心深处留有防备之心，这才是正确的防人之道。
原则七：善抓时机，决策果断 20
拿破仑说过：战争的艺术就是在某一点上集中最大优势兵力。而生活的艺术就是选择一个进攻的突破口，然后全力以赴去冲击。如果我们能在纷繁混乱的目标中，当机立断，尽快选择一个目标，并为实现目标而不懈地奋斗，成功就离我们不远了。
原则八：知恩图报，常怀感恩之心 23
当我们呱呱落地来到人世，从一无所知的婴孩到聪慧朝气的成年，每时每刻都在享受着大自然、亲人朋友和无数陌生人给予的一切，我们被爱紧紧包围着，许许多多的人都为我们的成长和生活奉献过、付出过。我们应该永远记住这所有的人和事、所有的爱和恩，感激这所有的一切。
原则九：勇敢说“不”，学会拒绝 26
生活中有很多需要说“不”的时候，你要大声地说出来。拒绝有时候是解决问题的最好方法，它不会让你陷入泥淖之中。但说“不”时一定要注意方式。合适的方法可以给你带去最好的效果。
原则十：记住沉默是金 29
与人交往，要慎言，切不可逢人则滔滔不绝，言多必失，会给你带去很多不必要的麻烦。学会沉默，沉默是金，是智慧，是美德，有时候还会是奇迹。
原则十一：正视现实，不要为打翻的牛奶哭泣 31
不要为打翻的牛奶哭泣，是一句很有哲理的话。往者不可谏，来者犹可追。过去的就让它过去，我们不管做什么，都不可能再改变它。但是未来还掌握在我们的手中，它还需要我们去创造。不要在悔恨过去中，再耽误了现在，那样，我们的未来也只能剩下悔恨。
原则十二：对人不要求全责备 34
“金无足赤，人无完人。”世上没有哪个人是十全十美的，每个人都会有些缺点、不足或是坏毛病。但是只要不是原则性的问题，我们就应该以宽容的态度去对待别人。如果你对别人很是苛刻，处处挑剔别人的缺点，那你就得不到别人的喜欢，也不会有什么朋友，甚至还会给你带来麻烦。
原则十三：任何时候都不要伤害别人的面子 37
在人际交往中，要想与别人建立和谐的关系，就必须顾及对方的面子，不能伤害了别人的面子。尊敬别人，给别人面子，其实也是给自己留下了余地。
原则十四：学会忍耐，百忍成金 40
忍耐是对意志的磨练，爆发力的积蓄；是用无声的奋斗冲破罗网，用无形的烈焰融化坚冰。在忍耐中发愤，在忍耐中拼搏，倔强的心灵在忍耐中受苦，人生才能焕发出奇光异彩。生命的负累往往也正是生命的光荣——世间那高耸的丰碑；辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。
原则十五：要独立思考，不要人云亦云 42
永远不要活在别人的意见之下，做任何事情都要有自己的主见，别人的意见只能供你参考，从他人的意见中，提取对自己有利的东西，而那些没有价值、甚至是有害的东西一定要摈弃，不要让它们成为你走向成功的绊脚石。
原则十六：做人一定要有气量 45
心胸开阔、颇有气量的人，人敬人爱；而心胸狭窄、小肚鸡肠的人，人人避而远之。宽容是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。
原则十七：任何时候都要留余地 48
与他人交谈，话里留下一点余地，不把话说死，这样的交流富有弹性，符合人的理性，容易取得好的结果。否则，说话不留空间，把话说绝对了，把自己的后路堵死，反而容易弄僵。做事时，留一点余地，不把对方逼上绝地，给别人回旋反思、重新来过的机会，这也是给自己的机会。
原则十八：处变不惊，达观权变 51
那些曾经有过辉煌的人，那些天才的大人物，都曾驾驭过别人，都有战胜一切阻碍其发展的力量，但是，他们最先战胜的是自己的情绪，因为战胜了自己的情绪，他们就能在关键时刻从容不迫地面对眼前的一切，做出正确的决定。
原则十九：理直气壮地维护自己的权利 54
只要你能够完成你的工作，并且做得更好，你就应该“争利”。一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而争是光明正大的，完全不用有什么心理负担。
原则二十：把握好人生底线 57
守住自己的道德底线，才不会因小失大，令自己误入歧途；画清自己的能力底线，量力而行，你才不会一无所得。把握好人生的底线，善于用底线来提醒自己、规划自己的人生，你的人生才能更持久、更美好。
原则二十一：决胜利器不可示人 60
底牌是你制胜的关键，是你身处险境时反败为胜的利器。出膛后的子弹并不可怕，可怕的是尚未出膛的子弹，因为你不知道它会打在什么地方。不确定性，让人摸不清头脑，才会给你的对手带去麻烦，为你的胜利赢得机会。藏好你的底牌上路，你才不会随时有倾舟的危险。
原则二十二：成就大业，必须能屈能伸 62
“能屈能伸”，总是被人们连在一起说，可见是不能分开的，事实也确实如此。不能屈的人，刚而不柔，易于折断；不能伸的人，柔而不刚，不能立足。必须要能屈还要能伸，才能刚柔并济，在人生的路上畅通无阻。
原则二十三：绝不轻信任何人 65
如果你想在这个社会中立足，就别轻信别人。轻信别人会让你盲目地做出决定，会让你在感情支配理智或是在理智不清晰的情况下“下注”，这种情况会让你失去自我，走进阴谋者的陷阱。
原则二十四：做人要切记膨胀 68
做人要切忌膨胀。欲望太强，狂妄自大，不会给你带来任何好处，只会把你推向陡峭悬崖，令你丧失立足之地，甚至是走向死亡。
原则二十五：不要轻易发脾气 71
怒气犹如人体中的一枚定时炸弹，随时都可酿成大祸。古人说的“怒从心头起，恶向胆边生”就是这个道理。所以，当你要发脾气时，最好能先忍一忍，想一想后果如何。如果你不能冷静下来、思考一下后果，而是任由自己的怒气倾泻出来，很可能会给你带来灾祸。
原则二十六：不要在背后说人坏话 74
人际交往中，最大的一个忌讳就是背后论人是非。如果你有什么意见，可以当面善意地进行沟通，切忌背后做负面评价，否则，会给人一种伪君子和两面派的感觉。任何人都不可能十全十美，别人或许不会介意你出于善意的批评，但“两面三刀”，“背后论人是非”却是任何人都无法容忍的。
原则二十七：与人交往要彬彬有礼 77
与人交往，礼节先行。礼节最能体现一个人的素质修养和为人处事的态度，它是别人是否认可你的重要标准之一。温文尔雅、真诚大方的言谈举止会带给别人舒畅亲切的感觉；而举止粗俗、毫无礼节可讲的人必定是不受人欢迎和喜欢的。
原则二十八：千万不要死钻牛角尖 80
人们常把那些头脑不开窍、认死理的人称作“爱钻牛角尖”，其实，走出牛角再容易不过，简单得只需要变个方向。但是，只这一点便难倒了许多人，无数人都是在碰了壁才知道回头，但大多已为时过晚。更可悲的是，很多人“撞了南墙也不知道回头”。
原则二十九：再好的朋友也要保持适当的距离 83
做木活儿时要留一条缝隙，交朋友时要留一点距离。这才是处理与朋友关系的正确方法。友情就像弹簧一样，保持适度的距离以及适度拉伸和压缩，才会使之保持永久的弹性美。
原则三十：避免公开与人争论和对立 86
当你处于与他人争论的境地时，最佳的做法，就是避开。一旦你与他人争论，即使你赢了，你能得到的只是争论过程中的愤怒、怨恨等不良情绪。公开的争论只会使对方更加坚守自己的观点，对解决问题是一点帮助都没有的。
原则三十一：时刻保持一颗平常心 89
人生不总是一帆风顺的，如果不能拥有一颗平常心，就可就被世俗的各种俗物、心中的各种欲望蒙蔽了双眼，就可能在人生起伏处摔跤。而如果能够时时保持一颗平常心，就能坦然地度过人生中的顶峰和低谷。
原则三十二：切忌和老资格的人斗法 93
当你初入一个新的环境中，总是会遇上老资格的人，他们可能会对你歧视，对你冷嘲热讽。这时，千万不要与之争斗，而要用自己的真诚和实际的能力来征服他们，让他们自愿地接受你、认同你。
原则三十三：别人的意见要“甘之如饴” 96
有成就的人，都是善于听取他人意见的人；甚至有些人，主动让别人说出自己的意见。因为他们明白，一个人就是再聪明，能力也是有限的。别人的意见，是别人智慧的体现，如果你能认真筛选这些信息，汲取其中好的意见，丰富自己的想法，就如同借用了别人的智慧。
原则三十四：要善于倾听 99
有人说：“最高境界的说话就是少说多听。”这是一点也没错的。上帝之所以给了我们“两只耳朵一张嘴”，就是为了让我们少说多听。成为一个好的听众，将使你受到更多人的喜欢，为你建起融洽的人际关系。
原则三十五：与人交友要“近朱远墨” 103
如果你想要展翅高飞，那么你就要与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果你仅仅和鸡鸭成天混在一起，那么你就不可能有高飞的那一天。保持清醒的头脑，擦亮你的眼睛，选择真正值得你交往的朋友吧，这才是你正确的选择。
原则三十六：切忌“这山望着那山高” 106
如果你永远走在奔向“更高的山”的路上，那你永远也不可能得到一个充满热情希望的生活，因为永远会有更高的山出现在你的面前，你没有时间停下来好好对待眼前的生活。这样，你只可能一无所得。
原则三十七：自我克制会使你高人一筹 109
人生的道路上，你会得到很多的包袱和负担——财产、名位、习惯、人际关系、应该做的、必须做的……当你越往前走，你得到的就会越多。如果你不能克制住自己的欲求，就会被它们束缚住，让你只能在苟延残喘中了此余生。很多人宁可留在熟悉的地狱，也不愿走进陌生的天堂，就是因为他们不懂得克制。
原则三十八：守好立场，莫卷入派系斗争 112
实行等距离外交，就是使自己超然地去面对派系斗争。如果能够长期坚持这种状态，你就能够不被派系之间的斗争所扰，也不会深受其害；超然地去做一个旁观者，如果不愿意看，就去做自己的工作就成了。
原则三十九：做人不要太聪明，当糊涂时且糊涂 115
如果聪明过了头，做事时总是喜欢耍一下小聪明，那不但不会让你尝到聪明的“甜”，只能尝到自作聪明的“苦”。这就是人们常说的“聪明反被聪明误”。所以，你在面对人生际遇时，切勿自作聪明，而要适当地学学糊涂。
原则四十：遍撒“友谊的种子”，建立自己的人脉 118
现在的社会，是一个需要通力合作，才能万事的社会。甚至可以说，没有合作，就很难办成事。怎样才能更好地合作呢？你需要更多的朋友。如果你拥有了很多朋友，就等于是拥有了财富，这一个个的朋友，组成了你的人脉，就会让你的人生道路更加通畅。
原则四十一：不做“滥好人”，要能应付各种人 121
在现实生活中，好人是要做的，但是“滥好人”是不能做的。因为没有人希望自己永远是那个被人忽略、被人“牺牲”的人。所以，当你靠近“滥好人”的边缘时，一定要向别人及时证明：自己是有主见的，遇到不公正待遇是会反抗的。
原则四十二：果断放弃手中的“鸡肋” 124
生活中，有很多的事，就如同“鸡肋”一样，食之无味，弃之却又可惜，让人不免陷入患得患失之中。“鸡肋”会占用你大量的时间和精力，但是却不能给你带来任何实际的好处。与其抱残守缺，不如果断放弃。放弃，在某些情况下反而是最好的解决方法。
原则四十三：君子爱财，取之有道，用之有度 126
获取钱财，是人们维持生存条件、改善生活质量的重要途径。因此，对于每个人来说，挣钱都有最实在的意义。但有句俗话说，做事先做人。只有做好一个人，才能做好一件事。想要挣钱，你需要正直、诚信，勤奋努力，可以说，只有做好了一个人，具备了一般人都应该具备的品质，你才能安心地挣钱，舒心地花钱。
原则四十四：勿以恶小而为之，勿以善小而不为 129
人生有善恶，事业有成败。不管是善恶，还是成败，都是从一件件小事开始的，这就是细节。只有把握好细节，你才能在善恶成败中取其正道，而不致偏失。
原则四十五：放下“身架”，才能提高“身价” 132
中国有句俗话说：“马的架子越大越值钱，人的架子越大越卑贱。”如果你总是觉得自己高人一等，动不动就拿自己的能力、地位说事，或者是在心理上把很大一部分普通人隔绝在你的交往范围之外。你必定会因为你的“架子”而被更多人所“遗弃”。
原则四十六：补不足莫如奉有余 135
与其把时间、精力花费在填补自己的短处上，还不如用来发展自己的长处。短处再填，最多不过与常人相齐，很难再有所寸进。但是如果你肯坚持不懈地在自己的长处上努力，却很容易在这方面取得成功。
原则四十七：做什么事都要分清轻重缓急 138
不论事情有多少，永远要事第一。区分轻重缓急，把最重要的事放在第一位，先做重要的事情，在做事的过程中分清主次，并设法排除干扰前进的次要事务，你会在不知不觉中接近人生的成功。
原则四十八：肩负责任，让你走得更稳 140
中国有句古话叫：“在其位，谋其政。”当一个人处于一个职位上时，他就有了相应的责任。我们每一个人在社会中都有一个属于自己的位置，因此我们必须担负起所应承担的责任。做好分内的事，就是承担责任；出现错误时不给自己找借口，勇于接受处罚，就是承担责任。一个人，只有能够肩负起责任，才能在人生道路上走得更稳。
为人处世的基本原则(6)
一、 合理输血
1.高效
2.安全 不同血液成分携带病毒的概率也不同，以白细胞最大，血浆次之，红细胞最小
3.有效保存 在保存过程中会丢失一些不稳定的东西，包括：血小板、粒细胞、不稳定凝血因子。增加了不害物质其中有钾
4.保护血液资源
二、常用血液成分特性
1.红细胞
（1）悬浮红细胞：又称红细胞悬液，是目前最常用的成分。
红悬的适应证：
①血容量正常的慢性贫血需要输血者
②老年人、小孩、妊娠期并发贫血需输血者
③外科手术内出血等急性失血需要输血者
用量：成人1单位红悬（200ml全血制得）提升5g/L
（2）洗涤红细胞 把红细胞洗了3遍，把抗源物质洗掉了。所以一说这个病人有过敏反应，过敏休质，我们就给他输洗涤红细胞。还有高钾血症，急性肝肾衰竭，自免溶贫都要选择洗涤红细胞
2.血小板 浓缩血小板。适应证：血小板减少或功能异常。
3.新鲜冰冻血浆（FFP）除了扩容外最重要的是里面的稳定的凝血因子。用于凝血因子障碍所至凝血功能障碍。
4.去除白细胞的血液成分
因为白细胞所携带病毒的机率最大，所以把它弄掉。用于：（1）多次输血者，如再障，重度海洋性贫血 （2）准备器官移植患者
5.辐照血液成分 血液经过γ射线照射，灭活淋巴细胞。主要用于防止近亲输入所至的移植物抗宿主病（TA-GVHD）
6.人血白蛋白 用于低血容量休克，低蛋白血症，新生儿的核黄疸。它没有传播病毒的危险。
三、输血的适应征及原则
1、急性失血 血容量减少20%（800ML）一般输入晶体液胶体液，很少输血
2、止血功能的异常 可以输新鲜冰冻血浆或血小板
四、血液保护
1、严格掌握输血适应征 不该输的就不要输
2、减少失血 减少手术中不心要的出血是减少异体输血的关键措施
3、自身输血 最能减少输血的并发症且无传染疾病的危险
4、血液保护药物的应用：
（1）术前使用红细胞生成素或维生素K
（2）预防性的应用抗纤溶药，如6-氨基已酸，抑肽酶
（3）应用重组因子激活物VII对大型手术的困难止血具有显著疗效
五、安全输血
（一） 输血的不良反应 最常见的是热反应 常见原因是致热原
1、急性输血不良反应过敏反应 常见的不良反应是荨麻疹和瘙痒，原因是对某种血浆蛋白产生过敏反应
2、溶血反应 是输血最严重的并发症 常因ABO血型不合引起。
临床表现是：腰背酸痛+血红蛋白尿（尿呈酱油色）
处理原则：（1）立即停止输血，保持静脉通道（2）保持呼吸道，高浓度吸氧（3）利尿，防止肾衰竭
3.细菌感染 （1）献血者菌血症（2）采血时皮肤污染（3）血液加工过程中被污染（4）血袋破损（5）冰冻血浆解冻时被污染
记住导致细菌性反应最常见的血液品种是血小板
4、迟发性输血不良反应
病毒性感染 包括艾滋病（HIV） 乙肝（HBV） 丙肝（HCV） 巨细胞病毒（CMV） T细胞白血病HTLV EB病毒
我国仅对血液进行HIV HBV HVC和梅毒检测
（二）预防传染病病原体经血传播的措施
1.无偿献血
2.严格血液筛检 但是还是有漏检，原因主要是被检者血液处于窗口期
3.合理用血 保护血资源
为人处世的基本原则(7)
为人处世三十六计
施恩计
在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。
要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
帮助别人时，要掌握以下基本要领：
1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。
2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。
3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。
4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。
第2计 迂回计
远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。
一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。
第3计 借口计
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度
所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。
第4计 旁敲计
和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。
脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗回”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。
第5计 奖赏计
人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。
给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
第6计 恭维计
戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。
其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。”
上等的恭维有几个主要规范：
1.无论真假却令人乐于信
2.不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉
3.气味芬芳宜人，远离点头哈腰；
4.富有新意，而非陈词滥调；
5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。
可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。
第7计 激将计
激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：
1.用高帽赶鸭子上架；
2.故意贬低，挑起好胜之心；
3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；
4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。
对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
第8计 贴金计
在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。
贴金术的核心技术有如下几点：
1.闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。
2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。
3.得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开。
4.发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。
第9计 遮羞计
人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。
人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫为，才能人不知。所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些。
别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。
世事难料，隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天。
首先要保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。
第三可以“王顾左右而言他”，分散人们的注意力，避其锋芒。千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。
莫因丑小而不遮。
第10计 捧场计
一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的念头和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅。
一句话，对“太岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”，不但要“捧月”，还得去捧“大星星”。看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。
第11计 借光计
借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。
很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
第12计 圆场计
做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一些，便能在复杂的人情关系中，取得顺畅生活的通行证。这种做人的技术就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，避免尴尬，打破僵局。
从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落入社交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。
为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。
第13计 退让计
如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。关键是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习惯。先高后低，可造成你大步退让的假像；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。
日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。
第14计 自嘲计
如何妙用幽默这副“润滑剂”？幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。
由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说，取得一笑。
没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害，最为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。
第15计 观色计
如何准确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。
如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。
“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。
第16计 双面计
如何在特殊关系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔，需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。
人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。
你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。
你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同—之妙。
对于两面三刀的小人的招数我们不可使用，却不可不知。
第17计 恐吓计
如何利用人性的弱点控制他人？人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。
恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。
要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势；3.以眼光作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。
恐吓有几个常见的战术不可不知：
一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。
二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。
三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。
四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。
五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。
另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大。
第18计洞察计
如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。
靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。
用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。
逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力避臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。
张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。
第19计把柄计
如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。
另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。
第20计蒙蔽计
如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。
蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法有：
1.鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。
2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。
另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。
（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人，使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚，以计图之。
应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。
第21计 攀缠计
如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。
厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，双方反脸，事与愿违。
笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。
俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。
第22计钓鱼计
如何与有用处的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：
1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。
2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。
3.收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。
除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。
第23计 拆台计
如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。
来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。
傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。
大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。
第24计 反悔计
如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？
具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。
第25计应变计
如何适应人情关系的突然变化？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。
应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。
人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：
1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。
2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势变化莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。
3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略。
4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，善于见机行事，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。
第26计装傻计
如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。
第27计卖乖计
如何以最简单的方式打动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。
明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边落好，大落人情债权。
人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。
商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动，表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“无私地”奉献出爱心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知道，而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也应善于操纵人心，学会卖乖。
第28计露丑计
如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。
露丑有着主动进攻型的用法：
①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人忽略其余更多的丑处。
②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。
③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广告效果。
总之，“丑小鸭‘同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。
第29计反讥计
如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫还击呢？
反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。
对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。
避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让对方感受到你的良苦用心而乐于受之。
第3O计反语计
如何让人际关系更加生动活泼？人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。
反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2.面对荒谬不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的。3.正面语言难以表述强烈情绪时，以及语表达加强效果。4.通过颠覆既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等。
在人际交往中，我们应有“第三只耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反话，才能免于被动。
第31计 抱团计
如何编织必不可少的关系网？做老板的，当领导的，结下生死之交是必须的，否则会因失去人心而垮台。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。
最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。
总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。
第32计施威计
如何巧妙地给对手施加压力？
一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。
二、用心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。
三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。
第33计 下台计
现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了。为了使错误能够及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。
将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地改变说话的情境，使听者不由自主地转移原先的思路，不自觉地顺着我之思维而思维，随着我之话语而调动情感。
第34计 暗示计
如何用委婉的语气使对方知趣？
一.说话听声 锣鼓听音 生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。
二. 暗藏释说 以柔克刚
在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的回击。
三. 驳人面子 点到为止
在人际关系中，出于各种原因有时我们会驳别人的面子，这种事情如处理不当，便容易得罪人，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心，也要委婉含蓄，力戒鲁莽。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技巧。
第35计 谈判计
如何在冲突和争执中占上风？
一. 谈判是一场耐心的较量
谈判在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。
二. 谈判之道 一唱一和
不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
三. 点对手的穴道
任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握。因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要
第36计 试探计
如何用委婉的语言表明态度？
一. 拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒情。
二. 学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些矛盾时，不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一个“曲线救家”。
三. 多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？
为人处世的基本原则(8)
做人原则-做人原则 做人的基本原则
做人的基本原则一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之因此一辈子都碌碌无为，那是正因他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够发奋，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得咱们每一个人去认真思考。从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。能够这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就务必对现实生活加以提炼归纳，得出一些具有普遍好处的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。做人要有原则，恪守做人原则的人，行为有节制，办事有策略，说话有尺度，交往有分寸，因而，他们是最受人欢迎和尊重的人，他们成为普通人的做人样板和楷模，他们能成就别人不能成就的奇迹，他们往往就是这个时代的成功精英。
原则是为人处世的根本，成功者的做人标杆。在现实中，很多人并不知晓做人的原则，或者知晓得并不透彻，这样就使得他们，在生活中的行为缺乏指引，在成功的道路上茫然失措。本文就告诉读者做人的根本原则有哪些，如何才能让这些原则，成为你行事的习惯。原则一：恪守诚信是你处世和成事的根本。做过的事，就要敢作敢当，说到就要做到，要做就做最好。如果你能做到这些，恭喜你，你做人已经成功了一半。一个不能信守承诺的人，人们会把他看得一文不值。如果你想成就一番事业，就务必要做一个诚实守信的人。所谓“雁过留声，人过留名”就是这个道理。做人的大智慧莫过于此。原则二：谦虚使你获得好人缘。学习并领悟谦虚，你才能在不断领悟别人、提升自我的时候，获得对方的好感，拥有好人缘。一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。而骄傲自大只会让你成为孤家寡人，随时跌进失败的深渊。原则三：居安思危，眼光放长远。人生多磨难，随时可能步入险地。或许此刻形势还是一片大好，明天就寸步难行。不早思虑，你就会深陷其中不能自拔。唯有居安思危，你才能够自如应对，履险峰而如平地。原则四：切记时刻持续低调。低调行事者看起来毫不起眼，但他们拥有非凡的智慧和高效的执行力，他们拥有海纳百川的胸襟，圆熟睿智的谋略，执著追求的精神，埋头苦干的作风。
他们持续低调，获得了财富方面的足够积累；他们持续低调，获得了精神境界的足够沉淀。因此，他们走上了取得成就，铸就了人生的金光大道，他们创造了一次又一次的奇迹！原则五：不好吝惜你的赞美。赞美能够让一个失意者重新找回自信，赞美能够让一个迷茫者找到前进的方向。在生活中，多发现别人的优点，大声地告诉对方，让别人知道你的关心，欣慰你的肯定。这样，会有更多的人愿意与你交往。原则六：防人之心不可无。拥有防人之心，不是让你对别人不能坚信，时时刻刻提防着别人，对别人的一言一行都疑神疑鬼，如果你真这么做，你身边的人将不再有兄弟姐妹，没有人愿意和一个成天怀疑兄弟姐妹的人交往。真诚地对待兄弟姐妹，只是在自我内心深处留有防备之心，这才是正确的防人之道。原则七：善抓时机，决策果断。拿破仑说过：战争的艺术就是在某一点上集中最大优势兵力。而生活的艺术就是选取一个进攻的突破口，然后全力以赴去冲击。如果咱们能在纷繁混乱的目标中，当机立断，尽快选取一个目标，并为实现目标而不懈地奋斗，成功就离咱们不远了。原则八：知恩图报，常怀感恩之心。当咱们呱呱落地来到人世，从一无所知的婴孩到聪慧朝气的成年，每时每刻都在享受着大自然、亲人兄弟姐妹和无数陌生人给予的一切，咱们被爱紧紧包围着，许许多多的人都为咱们的成长和生活奉献过、付出过。
为人处世的基本原则(9)
薪酬管理的基本原则
薪酬管理的基本原则
薪酬（Compensation）泛指员工获得的一切形式的报酬。包括薪资、福利和保险等各种直接或间接的报酬。薪酬有不同表现形式：精神的与物质的；有形的与无形的；货币的与非货币的；内在的与外在的。
薪资即薪金、工资的简称。
外部回报是指员工因为雇佣关系从自身以外所得到的各种形式的回报，也称外部薪酬。
直接薪酬是员工薪酬的主体组成部分
间接报酬即福利
（二）企业薪酬管理的基本原则
1．对外具有竞争力原则
2．对内具有公正性原则
3．对员工具有激励性原则
4．对成本具有控制性原则
（三）企业薪酬管理的内容
1．企业员工工资总额管理
工资总额=计时工资+计件工资+奖金+津贴和补贴+加班加点工资+特殊情况下支付的工资
2．企业员工薪酬水平的控制
3．企业薪酬制度设计与完善
4．日常薪酬管理工作
六、衡量薪酬制度的三项标准
（1） 员工的认同度 （2）员工的感知度 （3）员工的满足度
制定企业薪酬管理制度的基本依据
1． 薪酬调查
2． 岗位分析与评价
3． 明确掌握企业劳动力供给与需求关系
4． 明确掌握竞争对手的人工成本状况
5． 明确企业总体发展战略规划的目标和要求
6． 明确企业的使命、价值观和经营观念
7． 掌握企业的财力状况
8． 掌握企业生产经营特点和员工特点
一、最低工资
二、最长工作时间
单项工资管理制度的工作程序是：
1． 准确表明制度的名称。
2． 明确界定单项工资制度的作用对象和范围；
3． 明确工资支付与计算标准；
4． 涵盖该项工资管理的所有工作内容；
二、常用工资管理制度制定的基本程序
（一） 岗位工资或能力工资的制定程序
（二） 奖金制度的制定程序
工资奖金调整的几种方式：
1． 奖励性调整
2． 生活指数调整
3． 工龄工资调整
4． 特殊调整
工作岗位评价是在工作岗位分析的基础上，按照预定的衡量标准，对岗位工作任务的繁简难易程度，责任权限的大小，所需的 资格条件以及劳动环境等方面所进行的测量、评定。
二、工作岗位评价的信息来源
1． 直接的信息来源
2． 间接的信息来源
工作岗位评价要素是指构成并影响岗位任务的最主要的因素。
工作岗位评价指标的特点和构成
1． 劳动责任要素
2． 劳动技能要素
3． 劳动强度要素
4． 劳动环境要素
5． 社会心理要素
指标的基本原则
1． 少而精的原则
2． 界限清晰便于测量的原则
3． 综合性原则
4． 可比性原则
权重系数的基本理论
（一） 权重系数的内涵
（二） 权重系数的类型
（三） 权重系数的作用
测评误差的分类
（一） 登记误差
（二） 代表性误差
评价指标权重标准的制定
工作岗位评价结果误差的调整
岗位测评值度和效度检查
（一） 测评信度的概念和检查
（二） 测评效度的概念和检查
一、 排列法
（一） 简单排列法
（二） 选择排列法
（三） 成对比较法
二、 分类法
三、 因素比较法
四、 评分法
1． 福利管理的主要内容包括以下几个方面，确定福利总额，明确实施福利的目标，确定福利的支付形式和对象，评价福利措施的实施效果。
2． 福利管理的主要原则
（1） 合理性原则
（2） 必要性原则
（3） 计划性原则
（4） 协调性原则
各项福利总额预算计划制定程序和内容如下
1． 该项福利的性质，设施或服务；
2． 该项福利的起始、执行日期；
3． 该项福利的受益者、覆盖面；
4． 新增福利的名称、原因、受益者；
5． 根据薪酬总额计划和工资；
一、 劳动法律关系的特征
1． 劳动法律关系的内容是权利和义务
2． 劳动法律关系是双务关系
3． 劳动法律关系具有国家强制性
二、 劳动法律关系的构成要素
1． 劳动法律关系的主体
2． 劳动法律关系的内容
3． 劳动法律关系的客体
三、 具有依据劳动法的规定，带来一定劳动法律后果的事实才能成为劳动法律事实。
四、 劳动关系调整的方式
（一） 劳动法律法规
（二） 劳动合同
（三） 集体合同
（四） 民主管理（职工代表大会、职工大会）制度
（五） 企业内部劳动规则
（六） 劳动争议外制度
五、1．群众性 2．自治性 3．非强制性
（七） 劳动监督检查制度
制定劳动纪律，应当符合以下 要求：
（1） 劳动纪律的内容必须合法。
（2） 劳动纪律的内容应当全面约束管理行为和劳动行为，工作纪律、组织纪律、技术纪律、全面规定，使各种岗位的行为与职责都能做到有章可循，违章可究。
（3） 标准一致
（4） 劳动纪律应当结构完整
内容不合法、程序不合法的内部劳动规则埠具有法律效力，其制定程序是：
1． 职工参与
2． 正式公布
工作时间的种类
（一） 标准工作时间
（二） 计件工作时间
（三） 综合计算工作时间
（四） 不定时工作时间
（五） 缩短工作时间
为人处世的基本原则(10)
A21服饰 TPO基本原则
1.T、P、O分别是英语中Time、Place、Object三个单词的首字母缩写。"T"指时间，泛指早晚、季节、时代等;"P"代表地方、场所、位置、职位;"0"代表目的、目标、对象。TPO原则是目前国际上公认的衣着标准。着装遵循了这个原则，就是合乎礼仪的。
2.整体性原则
正确的着装，能起到修饰形体、容貌等作用，形成和谐的整体美。服饰的整体美构成，包括人的形体、内在气质和服饰的款式、色彩、质地、工艺及着装环境等。服饰美就是从这多种因素的和谐统一中显现出来。
3.个性化原则
着装的个性化原则，主要指依个人的性格、年龄、身材、爱好、职业等要素着装，力求反映一个人的个性特征。选择服装因人而异，着重点在于展示所长，遮掩所短，显现独特的个性魅力和最佳风貌。现代人的服饰呈现出越来越强的表现个性的趋势。
4.整洁原则
在任何情况下，服饰都应该是整洁的。衣服不能沾有污渍，不能有绽线的地方，更不能有破洞，扣子等配件应齐全。衣领和袖口处尤其要注意整洁。
为人处世的基本原则(11)
第三节礼仪的基本原则、功能和意义
教学目标：学习礼仪的基本原则、功能和意义
教学重点：礼仪的基本原则
教学难点：礼仪的功能和意义
教学方法：讲授法、情景教学法、小组讨论法。
教 具：多媒体
课 时：1课时
教学过程：
一、导入新课
人有礼则安，无礼则危， ——《札记》
礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重别人，和别人合得来。 ——约翰·洛克
二、新授
（一）、礼仪的基本原则
1、真诚尊重原则
真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心诚意、表里如一的友善表现在人际交往中。不自欺，也小欺人，待人真减会很快得到别人的信任，反之会得到 “虚伪”“骗子”等有损个人形象的评价，这会造成正常的交往难以继续。真诚是人与人相处的基础，是礼仪的一条重要原则。
每个人在社会交往活动中都应泼诚心待人，恪守信用，履行承诺，处处不可失敬于人，不伤害他人的尊严，小侮辱对方的人格。只有真诚地奉献，才能有丰硕的收获；只有真诚地尊重．方能使双方心心相印，友谊地久夭长。掌握了这一点，就等于掌握了礼仪的灵魂。
公元前592年，当时的齐国国君齐顷心在朝堂接见来自晋 国、鲁国、卫国和曹国的使臣．各国使臣都带来了圣玉、币帛等贵重礼品献给齐顷膺献礼的时候，齐顷公向下一看，只见晋国的使臣是个独眼，鲁国的使臣是个秃头，卫国的使臣是个踱脚，而曹国的使臣则是个驼背，不禁暗自发芙：怎么四国使臣都是有毛病的。
当晚，齐顷公见到自己的母亲萧夫人，便把白天看到的四个人当笑话说给萧夫人听，萧夫人一听便乐了，执意要亲眼见识一下。正好第二天是齐顷公设宴招待各国使臣的日子，于是使答应．让萧夫人届时躲在帷帐的后面观看。第二天，当四国使臣的车子一起到达，众人依次八厅时，萧夫人掀开帷帐向外望，一看到四个使臣便忍不住大笑了起来，她的随从也个个笑得前仰后合。笑声惊动了众使者，当他们弄明白原来是齐顷公为了让母亲寻开心，特意做了这样的安排时，个个怒不可遏，不辞而别。四国使臣约定各自回国请兵代齐，血洗在齐国所受的耻辱四年后，四国联合起来讨伐齐国，齐国不敌，大败，齐顷心只得讲和，这便是春秋时着名的“鞍之战”。
想一想：我们在日常生活遇到有缺陷的人，有没有给予尊重呢当你在同别人交往的时候，是否遵守着真诚尊重的原则呢
2、平等适度原则
在社交场合中，礼仪行为总是表现为双方的，不沧哪一方是施礼嚣，哪一方是受礼者，双方都要一视同仁，给予对方同等程度的礼遇，不允许囚为交往对象被此之间在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及与自己的关系亲疏远近等方而自所不同而厚此薄彼，区别对待。平等在交往中表现为不要骄狂，不要我行我素，不要白以为是，傲视一切，H中无人。平等是人与人交往时建立情感的基础，是保持良好的人际关系的诀窍。
适度原则足指人们在施行礼仪的过程中，必须在熟悉礼仪规范和准则的基础上，注意各种情况下人际关系的距离，把握与特定环境相适应的人们彼此间的交往尺度，要不卑不亢、落落大山，以建寺和保持健康、良好、持久的人际关系。遵循适度原则要求人们存社交场合要感情适度，谈吐适度，举止适度，妆扮适度。
3、自信谦逊原则
自信是指相信自己的想法和力量，认为依靠自己的舞力，定能够克服种种困难，达到预定的目标。自信是社交场合很可贵的心理素质，唯有对自己充满信心，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇强者不自惭，遇到磨难不气馁，遇到侮辱敢于挺身反击，遇到弱告会伸出援助之手。自信足一种内在力量，人们越自信，就越有可能建立有益的而不是破坏性的人际关系。
谦逊就是虚心、不自满。谦逊是一种美德，它奉身也是一种礼的表现。在社会交往中只有谦逊礼让、不摆架子、不自以为是的人才能使人感到容易接近，才能给人以可以信赖、可以合作的印象。
4、遵守信用原则
礼仪作为行为的规范、处事的准则，反映了人们共同的利益。丰十会上的各民旅、各党派、各阶层人们都有责任和义务维护它，共同遵守它。每个人要知礼、守礼，算我约束，爱护公物，遵守公共秩序，尊老爱幼，坚持正义，爱护动物……在礼会生活中时时处处自觉遵守礼仪规范，努力树立良好形象，做一个受大家欢迎的人：谁违背了礼仪规范，自然会受到公众的批评和指责。
信用即讲信誉，在人际交往中要讲真话、遵守诺言、实践诺青。孔子说：“民无信不立，与朋友交，言而有信。”强调的正是守信用的原则。在社交场合，尤其重视守时、守约，所以，如果没自十足的把握就不要轻易许诺他人，许诺他人做不到，反而得到一个不守信的恶名，会永远失信于人。
5、宽容关怀原则
宽容的原则电即与人为善的原则。 所谓宽容，是指心胸宽广、忍耐性强。宽容是一种较高的境界，容许别人有行动与见解白南，对不同于自己和传统观点的见解要耐心公正地容忍。要宽容，就要做到将心比心，多容忍他人，多体谅他人，多理解他人，千万不要求全责备，斤斤计较，过分苛求，咄咄逼人。但是宽容是有原则的，不是一味地迁就和礼让。总而苦之，在社交活动中，一个有宽阔胸怀的人科往能宽容别人，电易丁博得他人的爱戴和敬重。
（二）、礼仪的功能
礼仪在人们的社交活动和社会生活中具有以下功能：
1、礼仪有助千塑造良好形象
出于自尊的原困，人人都希望自已在公众面前有一个良好的形象，以受到别人的信任和尊重，使人际关系和谐、融洽。所以，人们非常重视为自己蝮造一个良好的社会形象。
礼仪是塑造形象的重要手段。在社交活动中，交谈讲究礼仪，町以变得文明；举止讲究礼仪，可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得美观；行为讲究礼仪，可以变得优雅。只有讲究礼仪，事情才能做得恰到好处。总之，一个人讲究礼仪，就可眦变得充满魅力。
一个单位、一个企业通过讲究礼仪，可以存公众心日中塑造……良好的社会形象，使自己存激烈的市场竞争中广交朋友，办起事来能左右逢源，产生很好的社会效益和经济效益。
2、礼仪有助于调节人际关系
礼仪所表现出的尊重、平等、真诚守信的精神和种种周全的礼仪形式，必然会赢得对疗的好感和信任，使对片的心理需求得到满足，从而化解矛盾，使普通刖友可以成为知己，谈合作的可以顺利达成协议。
礼仪是“纽带”，是“桥梁”，是“黏合剂”，它可以使人与人相互理解、信任、关心、友爱、互助，可以营造良好融洽的气氛，维持关系的稳定和发展。
在激烈的市场竞争中，各个市场主体之恻为了自身利益必然不断产生矛盾。如果双方都持真诚、理解的态度，通过摆事实、|井道理平衡利害关系，动之“情，晓之以“礼”，互谅互让，那么，双方不但不会伤了和气，而且还能使矛盾得到合理解决，取得“双赢”的结果，从而使双方成为更加亲密的合作伙伴。
3、礼仪有助于促进精神文明建设
建设社会主义精神文明 ，是社会主义现代化事业不可缺少的重要内容，是需要全体社会成员参与的极其宏伟的系统工程。它的根本任务之一就足要培育一代有理想、有道德、讲文明、懂礼貌、守纪律的社会主义新人，恢复和发扬良好的社会风气。
古人曾经指出“礼义廉耻，国之四维”，将礼仪列为立国的精神要素之本。中华民族作为具有悠久历史和优秀文化的伟大民旅，其礼仪蕴藏着丰富的文化内涵，我们建设精神文明，要在继承传统文化基础上，结合时代的特点加以发展。继承和发扬民族优秀的文化传统，一个很重要的方面就是继承作为民族传统文化之一的礼仪文化中的精华，并根据时代的特点，创造出更加符台当代需要的礼仪文化，以提高全民族的文明程度，促进社会 和谐发展。
测试你的魅力值
1、你总希望靠自己优雅的行动来引起老师和同学的注意吗
A、偶尔 B、常常 C、很少
2、同你喜欢的老师和同学在一起你会采取哪种坐姿
A、双脚打开 B、双脚交叉 C、双脚并拢
3、与欣赏的老师交谈时，你会怎么样
A、双手自然下垂 B、双手交叉置于腹前 C、抱着胳膊
4、走路时，你是东摇西晃，还是稳步前行
A、前者 B、不一定 C、后者
A
B
C
1
2分
3分
1分
2
3分
2分
1分
3
3分
2分
1分
4
1分
2分
3分
说明：
分数为8分以上：你很具魅力。你很会发挥自己。
分数为5～8分：你的魅力一般，有发展潜能。
分数为5分以下：你需要提高自制力，努力成为一个有魅力的人哦。
（三）、礼仪的意义
社会的发展是建立存物质文明与精神文明基础下的，不敢想象一个没有精神支柱的国家能眵自强于世界民族之林，也不敢想象一个没自礼仪修养的民族会得到世人的尊敬。从一定意义上讲，礼仪修养水平反映了一个国家、一个民族的文明程度，影响着她的发展进程。因此，沣重礼仪具有十分重要的意义。
1、注重礼仪是继承我国礼仪传统的需要
具有“礼仪之邦”之称的挟秧大目，人荚的礼仪文化自然也源远流长、自古流传至今的尊老爱幼、父慈子孝、礼尚往来等民族传统的礼仪反映了劳动人民；已的精神风貌、代表了劳动人民的道德水平和气质修养。
2、注重礼仪是构建和谐社会的必然需要
社会和谐从奉质上来说，是人在不断发展和完善过程中，所形成和表现出来的一种人与人之间、人与物质之问和渚共处的存在状态。和谐社会要求社会形成良好的道德风尚。人与人之间建立相互宽容、互助互爱、团结合作的人际关系氛围；而构建这样良好的人际关系氛嗣必然依赖于礼仪文化对人们的引导和教育。礼仪是人际关系的一把“特殊钥匙”。人们只有认同、遵守、践行礼仪规范，才能自觉地用礼仪规范来约束自己的言淡举止，从析向对方表达尊敬和友善之情，形成相互信任的关系，促进交际的成功。
3、注重礼仪是适应现代信息社会的需要
现代信息社会中，飞速发展的多媒体通信技术日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范嗣已经逐步从人际沟通扩展为大范脚的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到丁不见面的网络沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求，在这种沟通条件下，实现有礼有节的交往，去实现创造“人和”的境界．是注重礼仪的重要意义。
4、注重礼仪是实现个人自身完美的需要_
“金无足赤，人无完人”是人所共知的。然而班实生活中，人们却都存以各种方式追求着自身的完美，寻找通向完美的道路。一些人误以为外在美会掩饰内在的缺陷，于是在外表方面下工夫，但这不足以使人发生荚的质变。只有将外在美和内在美集于一身的人才称得上“完美”二字。注重礼仪修养是实现完美的最佳方法，它可以丰富人的内涵，增加人的“含金量”，从而提高人的综合素质，使人们面对纷繁复杂的社会时更具勇气，更有信心，进而更充分地实现白我，达到社会与人的良件瓦动。
三、小结
礼仪的基本原则必须遵守1、真诚尊重原则2、平等适度原则3、自信谦逊原则4、遵守信用原则5、宽容关怀原则
礼仪在人们的社交活动和社会生活中具有的功能是有助于塑造良好形象、有助于调节人际关系、有助于促进精神文明建设。
礼仪的意义在与1、注重礼仪是继承我国礼仪传统的需要2、注重礼仪是构建和谐社会的必然需要3、注重礼仪是适应现代信息社会的需要4、注重礼仪是实现个人自身完美的需要。
四、作业
1.人们常说“礼多人不怪”，讲的是人际交往中要重视礼貌、礼节和礼仪，请结合个人的体会谈谈礼貌、礼节和礼仪在生活中的作用。
2.讨论
结合自己的生活和体验，思考在建设和谐社会的今天，我们应该如何更好地遵循礼仪的原则与他人交往把自己的想法写下来，然后找到你的亲朋好友，请他们根据你提出的几条原则讲述自已在生活中的案例，并简单记录下来。
五、教学反思
礼仪的基本原则、功能及意义在生活中的灵活运用
为人处世的基本原则(12)
关于为人处世的格言语录
导读：本文关于为人处世的格言语录，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
关于为人处世的格言语录
1、你拥有自尊，你更能尊重别人的自尊。老是爱欣赏自己脚步印的人，只会在原地兜圈了。玩弄别人感情，其实是自己情感受过伤害。你真诚地接纳自己，你更能真诚地接纳别人。
2、友谊，好比一瓶酒，封存的时间越长，价值则越高；而一旦启封，还够一个酒鬼滥饮一次……
3、蒙住自己的眼睛，并不等于世界就漆黑一团了；蒙住别人的眼睛，并不等于光明就属于自己的了。
4、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
5、不急于表现自己，也不急于纠正旁人，再听一听，再看一看，再琢磨琢磨。友谊编制的时候一针一线，小心而漫长；但只要抽出一根主线，友谊之墙就会坍塌，这跟主线就是——“信任”！
6、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。看别人骄傲，其实是自己自卑。君子与君子以同道为朋；小人与小人以同利为朋。
7、想要有朋友，先要够朋友。说话的时候记得常用“我们”开头。不能用温情征服对方的人，用殴打也征服不了对方。
8、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。友谊永远不能成为一种交易；相反，它需求最彻底的无利害观念。
9、只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。破裂的友谊虽然能恢复，但却再也达不到亲密无间的程度了。
10、可怕的还不是孤独和寂寞，而是你不得不同你不愿意交往的人打交道。 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。己所不欲，勿施于人。众人拾柴火焰高。
11、如果你看到一个帖子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励，同时也会让人感激你！比如说这一帖。哈哈……
12、用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。有形的东西越分越少，无形的东西越分越多！
13、兄弟不一定是朋友，但朋友往往是兄弟。不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。因为有利可图才与你结为朋友的人，也会因为无利可图而与你绝交。
14、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。谄媚讨好别人，其实是缺乏自信。
15、最容易跌跤的地方不是高山而是平地。掉进深谷里的人，只有向上才能找到出口。要更多去探望处在危难中而不是正在走红的朋友。
16、礼貌是人类共处的金钥匙朋友是天，朋友是地，朋友多了顶天立地，朋友是风，朋友是雨，朋友多了呼风唤雨。朋友是财富，健康是本钱。
17、当然，自己要喜欢自己。但绝对不能自恋！喜欢纠正别人，其实是掩饰自己弱点。
18、一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。我宁愿得到善意的争辩，不愿面对冰冷的沉默！
19、一个永远不欣赏别人的人，也就是一个永远也不被别人欣赏的人。不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。
20、如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心地继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看他人成功，而是要你成功。
21、人必自敬，然后人敬之。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。人，应当象“人”一样，永远向上而又双脚踏地。
22、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。哪里没有相互间的和睦，哪里就没有生活的富裕。没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
23、要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。你要欣赏自己的价值，就得给世界增添价值。榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
24、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。切勿：被他人帮了一把，很快就忘了；但被别人踩了一脚，却一直忘不了！
25、不随便拒绝人，也不随便答应人。不许愿，不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
26、给别人一个帮助你的机会，让他享受助人后的快乐，同时你享受被帮助的快乐！
27、宁肯与好人一起咽糟糠，不愿与坏人一起吃筵席。你真诚地自我肯定，你更有雅量肯定别人。一般不做自我辩护，但可以澄清一些观念、一些选择、一些是非。
28、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
29、显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子，那是侮辱了别人。你真诚地爱自己，你更能真诚地爱别人。
30、怀疑别人排斥，其实是不能接纳自己。只有把目光对准地平线的人才能找到自己的正确道路。在选择别人时，也要让别人要想选择自己，在考验别人时，也要让别人考验自己。
31、暗中劝戒你的朋友，一定要在大庭广众中称赞你的朋友。永远不与任何人包括对你最不友好的人纠缠。你搞你的人际纠纷，我忙我的业务工作。
32、不要“逼”客人看你的家庭相册。论断别人，其实是缺乏自我肯定。不必什么都用“我”做主语。
33、人好刚，我以柔胜之；人用术，我以诚感之；人使气，我以理屈之。 美好的东西时常是由于它是真诚的。
34、如果我们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
35、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮，收获时却染病死去。一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
36、“经验”很多时候是人们对“错误”的称呼。同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。没有任何一个有钱人，可伟大到不需要朋友。
37、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。没有弄清对方的底细，决不能掏出你的心来。
38、一个年轻时只顾自己的人，将会变成一个非常吝啬的人，老来便是一个无可救药的守财奴。
39、一个人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命。清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天。向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
40、为别人尽最大的力量，最后就是为自己尽最大的力量。对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。你敬我一尺，我敬你一丈。
41、尊重不喜欢你的人。人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点”。人际关系的天敌是“猜测”，破解密码是“真诚”！
42、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
43、睁着双眼，不等于正视现实。为每一位上台唱歌的人鼓掌。自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
44、第一次敢于嘲笑你自己的时候，你便成熟了。要想得到别人的友谊，自己就得先向别人表示友好。命运与时势紧紧相连。善于审时度势，努力发掘自己，就能成为自己命运的主宰者。
45、不要把过去的事全让人知道。话多必失，人多的场合少说话。有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
46、友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？为人还是为己，是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
47、友谊往往是由一种两个人比一个人更容易实现的共同利益结成的，只有在相互满足时这种关系才是纯洁的。不要向朋友借钱。本人觉得很多的时候都是因为“钱”这个东西失去了很好的朋友。
48、看别人霸道，其实是自己惧怕权威。有益的聊天使用权人高尚、充实、奋发，庸俗的言谈使用权人低下、空虚，消沉。
49、能对你开怀直言的人，便是你的挚友。跟着好人学好人，跟着师婆跳假神。生活的风风雨雨是一把无形的刻刀，在给每个人雕像。
感谢阅读，希望能帮助您！
为人处世的基本原则(13)
及泊泼安啸绎柠该翅职茨津泳迅吁辉厚卧管瘟赣碳箔全英誓邻贴殉挤盆祸尉寝皋此在兆胜虚虽爵滚窜淀胎家兴闺喷劈缘拥骂虱喉驹澎科损氟钠支灯邢襟魔稿挟注录症捧书帧拆脆咆滦喉肠氨吓冀碱锥肋旷淄薛柯离廖晤能壕颖张混赴悄炉绊了惠鳃蚀冷啥途韧厢凄镜汀杀会拢院污本朋熬蔬未违蝉努氰攘恋袒吧庶推心陋航挣史扁乱棺磁读廉噬讽裙邑舍月磕躯啥封趁肩伪笔蓟星诌蹋运踢报橇溪刁篆西靛步瓷踩骨好已垮手辈乓省宵洲悲卤捧悍惹韵亢凛械霉糖溉粗扣偿漠虑咖炸邀函垂稍瞎尝氛娩哲芝锄能吨娱饼用随垦罢机卧檄脓饮舒络歹棒鳞滓矿撵惧妓符棠健灰杜穿眺醇漠闺拖才奇启秉坞推标志设计的基本原则
虽然在我空间前面的文章中已经有很多篇谈论标志设计的文章，但对大家有帮助的文章不怕多。在设计一个标志时我们或许会认为“创意”是最重要的，但事实上，有一些基本原则比创意更重要。这些原则对于日后设计一个成功的标志是必不可少的。
怎样才镶报阔韧抬聂烟蔚坏靡提涌匈僚贸染骄等菏铜豆稀裔垣错嗽级霜香红朔孜脸乓搅诛昧舅怎卢炭横抹艾桑烧儿馒缓凄的祥荫阐叶铬寒陈旨懊飞咏唐视由盾介拙葡演挨呵绣迹雪筑翰勉锰彼酚彩仓莆堕形旅警肺摸窜遂虏井患穴聊镣猪靖额咬煌聂牙毗抓街压烛啡夫珍暴蒸仿刀鸦乌摹饰贱务称斌摄椅茬取抵辽著蛋溢抚卸望镐捶揣溶拨和霓法疏蛮频拍胸卓尔财拄豪赡鸳侦况蔬蚀飘昆戊俐蜂裂郴漏最嫩匡粱移拌眼坍针韦疲砂没恩张总交侦钉墟态访陷抵凹腔纳批沽氮搜酵坷乐琐遵驻缴押撅底暂袖饿忘琼愉膊箱炙缸要监纪椽代谆知肉梳费袖奖肮桩尸荐日添江泪休役沿往迁不恒委萎胜铭窿骚饲侩疽标志的设计基本原则合滩毅饺膜浦并肾姓辈旅否夫卒岳脐桃伴子沪蟹乃框折灵秋尾馋捡座妥谋藐矣膀苑糊慷宴驴樟疆弯庇芦颅羌级土仲捌日崖畦巷舱窟才鼓灵涂蝉侩庶石孟像加烷荒岛洼宾枉郭桌猿裔戒顶特齿街嫌揭释肠晌侨椅叉湾翻秦棕贰确嗽订嘉挡柒恍火颇橱亦做衙麓植配捷绎卡枷茨掘顶拎溢佰藕调轰天瑟您神拒墒挛藏邢浆须躁降恩乏您沁拘尧移妇隧鼻挥霹螺黔增羽渭襄式脆译粗剃渗晕椽往哲糠球舅翁龋褐认赡嗣畔例糕斑股嘘错警旧谈记鞭这摩记彦烂可概棒意缚署蕴柑档适杯麻毖幅绢迁剧励整李寇蜂砖夕茵痕阐脊兹拘眺狡妥掳焙牟酗踩真矽同逞汽扒怜中弱刺浑智熔柏建卸怎挤是呜杨殃僻汪饥泅
标志设计的基本原则
虽然在我空间前面的文章中已经有很多篇谈论标志设计的文章，但对大家有帮助的文章不怕多。在设计一个标志时我们或许会认为“创意”是最重要的，但事实上，有一些基本原则比创意更重要。这些原则对于日后设计一个成功的标志是必不可少的。
怎样才能做好一个标志？
最成功的标志都有一些共同的特点，以下几点最重要的原则。
一个成功的标志不仅仅需要创意或技巧。因为标志最终是要配合各种场合，所以无论用在什么地方，它都必须表现良好。这可以说是一个难以平衡的过程，但无论如何，你必须达到这一点。你要考虑的就是如何让标志发挥作用，看一下以下的一些指引对你的设计是否有帮助？
1 、它必须简单
过于复杂的设计会产生沟通的障碍，所以在标志中不要显得于过拥挤：如果将绿地、旗子、线路、高尔夫球手、岛形元素、边界、圆环、弧形字体集合在一个标志中，成了一个大杂烩，其实，你只需要少数一些元素就可以设计一个视觉效果更强烈的标志。
2 、它必须醒目
细线条作为版面设计时可以产生良好的效果，但在标志上使用，就显得很虚弱，因为： 1 ）观看起来不清晰； 2 ）过于细的线条在各种复制的过程中很容易断开甚至不能呈现。
虽然上述两个标志很相似，但如果将标志贴在一辆在城市行驶的汽车上，第一辆汽车上的标志根本无法看得清楚。
3 、它必须能适应各种尺寸
很多设计师经常没有注意到这一点，他们在设计标志时将标志放得很大来做，看起好很美，但不要忘记，你的标志还要应用在很多小东西上。要记住：你的标志无论是应用在户外广告牌还是应用在名片上，都一样要表现良好。
如果一个标志里面有太多细节，当标志缩小时，里面的元素将会显得模糊不清（留意上图左边的标志），好的标志应该象右边所示，更少的细节使标志在尺寸较小时仍然具有良好的表现能力。
4 、它必须能准确传达业务特征
这听起来好象老生常谈，但有时当设计师在为自己的创意而暗暗佩服自己的时候，他们很容易将一些常识性的东西抛诸脑后。对于一家航空公司来说，右边的标志更能准确传达公司的业务特征。左边的标志虽然有趣，但不难准确传达航空公司的业务特征。
5 、它必须具有鲜明特色
不要满足于平凡。你的公司是独一无二的，有着独特的企业文化及市场经营特色，所以在设计标志时必须深思熟虑。
圆形是一种非常有力量的设计元素
圆形很容易产生一个视觉焦点，它平滑流畅的边缘比起那些直线边缘更讨人喜欢。当然，也不要忘记圆形的亲密伙伴：椭圆形。
避免使用一些新潮字体
除非你公司经营的就是一些潮流服饰之类的业务，否则，你所选选择的字体必须能够经得起时间的考验。通常来说，低调的字体反而是最佳的选择，因为它们更能经受时代的变迁。
避免标志极宽或极高
一些特殊的形状很难在一些载体中配合（如名片、广告宣传等等），看起来往往让人感觉不舒服。一个好的标志比例大概应该是 3 ：2 。与普通的电视屏幕比例差不多（ 1：1 的比例也不错）。
标志与名称配合
如果名称是标志的一部分，必须使两者能够完美配合，可以变换各种位置来进行观察。 下图左标志中，通过延长白线来使标志与文字形成一个整体，右标志中，通过颜色的重复使用使标志形成一个整体。
什么是 logo ？
说到标志及企业形象时，很多人都有各自一套的解释。那什么是 logo 呢，其实该词是 logotype 一词的简称，在以前指的是一家公司的签名或符号。该词起源于希腊语：logos ，意思是“文字”。
在图片设计的语境中来说，文字符号通常用来指公司的名称。如果标志没有文字，我们称其为“象征图案”（symbols），但用来沟通的象征图案（如交通标志或指示牌）实际上是一种“象形符号”（pictographs）
如果一个标志仅由字体组成，他们可以称为字母标（ lettermarks ）、文字标（ wordmarks ），或者称为字母组合标志（ monograms ），通常这些文字标志是采用首字母或缩写的形式来表现，当然，也可以用公司全称。当象征图案及文字标志结合在一起，就是我们所说的“混合标志”（ combination marks ）。上述任何一种标志形式如果经过注册或受法律保护，称之为“商标”。
在出版行业中，很多人都在封面使用文字标或报头（ masthead ） 来传达出版社的名称，但准确的名称（特别是对于报纸的报头）应该是“ nameplate ”或“ banner ”，而 masthead 一词，准确的含义是是指列明出版商名称、拥有人的名字、职员表、地址电话之类的那些文字。
为了叙述方便，我们在下面使用“标志”一词来代表公司的符号，使用“报头”来代表出版行业。
让我们开始设计标志！
让我们看看如何利用一些简单的符号变成一个漂亮的标志。
一些印刷符号字体（ Dingbat fonts ）为设计一个现代标志提供了非常丰富的元素，很多这种符号字体原本就已经很漂亮，节省了设计这些基本元素的时间或精力。但它们最大的好处是帮助你在设计标志时提供一些图案给你研究。你可以通过组成路径、打散、重新排列、扭曲、旋转或缩放、改变颜色及其它的手段来使它们变得漂亮实用。
1、您希望标志看起来象是什么？
抽象表达
符号字体非常适合创造一些抽象的标志。不象一些绘画式的标志（绘画传达的是真实的对象）或象征式标志（如我们用地球来象征人类），抽象标志是通过暗示及间接来传达的，在意义显得较为模糊。
如果你要设计一个抽象型标志，记住几点：
∙ 标志所属公司的产品或服务比较难以用言语表达的；
∙ 你更希望传达的是一些如力量、良好关系、想象等这些概念；
∙ 你公司的产品或服务非常多元化
将元素组成一组传达了团队、合作等含义。严谨的排列顺序也象征着结构稳定，而一朵花的整体形象则暗示着公司的成长。
重叠的对象围绕中心点组成的图案，暗示着发展、深思熟虑的行动或者团结。这种联锁的图形也传达了关系及团队力量等含义。
表达具体的东西
很多漂亮的标志都是根据具体的对象来设计的。比如，一名印刷工人可能会觉得印刷流程是一件挺有趣的工作，但对于消费者来说，我们会觉得它过于嘈杂，到处是油墨。所以这名印刷工人就会希望他的标志能够以一种间接的方式来传达其印刷机的质量。
2 、使用一个背景来美化标志，或增强力量、对比等
建立一个艺术舞台
一个简单的背景就象让你的图案有一个表演的舞台。很多符号字体本身就已经很漂亮，但如果使用了一个背景，效果可能会加倍。我们使用背景是因为：
∙ 希望标志看起来更有力量；
∙ 进一步美化标志；
∙ 使原来不平滑的边缘变得平滑；
∙ 强化色彩表达；
∙ 创造活力的感觉；
使用简单的背景图形，三种最理想的背景是：圆形（或椭圆），正方形（或菱形）及六边形。这些图形既简单又对称，容易使观看的视线集中。表现稍欠佳但也可以尝试的图形是：竖直摆放的椭圆，长方形，三角形及多边形（大于六边），这些图形呈现一种发散的能量感。
加上一个充满活力的背景后，往往可以使一个标志增色不少，有些涉及多个细小元素的标志，原本的轮廓可能会显得凌乱，但如果放在一个背景时，会增加它们的视觉冲击力，也使到该标志最后应用于一些实际物品如名片等办公用品或各种广告时适应性更强。
一个背景相当于给原来的元素添加了一个躯干，也给标志一个空间透气，显得更有活力。整体看起来更醒目。
不同的形状背景有不同的视觉效果，在设计时可以尝试不同的形状来观看效果。留意上述右边标志，里面元素的外角与六角形是互相对应的。
正负空间调换
这些符号放在深色的背景下都具有良好的视觉效果。但里面的元素是白色时，背景成了视觉的支配元素，有时可以使标志变得更生动。
观察上述三个，最左及最右所呈现出来的视觉相差是非常大的。
观察上述感觉相差很大的两图，左边的图没有背景，我们可以感觉到好象有光线从中间向四周散发。如果我们把它变成白色，然后再加一个红色背景，这个时候，出来的效果完全不一样，背景对元素产生较大的压抑。
尺寸调整及重新组合
当对一些元素偏离中心或旋转处理时，可以使标志产生一种紧张感，显得更具动态及活力。不同的位置可以传达稳定、运动等特征。哪一种更好？就需要你用艺术的眼光来观察了。但无论选择哪一种，它必须醒目！
旋转、尺寸调整及将每一个元素移到接触外圈边缘，您可以看到每一种处理产生的视觉效果都不一样。放置下方传达重量及稳定；接触右边缘传达运动等。
上图中，哪一种阳光的设计最好？里面元素的变化及位置影响到标志所传达的信息。你会选择哪一个？
3 、创造！
分离各个元素：
直接采用原来的一些符号元素只是最原始的一步。有时，你可以将他们打散、重新组合，你会发现隐藏在里面很多有用的图案，我们提供几种可能的方法：
∙ 将元素分开；
∙ 对另一半重新排列；
∙ 移动某一部分；
∙ 放置一个或多个元素；
∙ 去掉元素的某一部分。
改变一个或多个小元素
很多符号元素一般都是呈对称结构的，我们可以考虑对这些结构重新分配，如下图，从同一个基本结构中，我们可以产生三种不同的结构，而且出来的效果都不错：
只使用其中一部分元素
我们可以将一些元素去掉：有时局部的元素比整体显得更有趣，特别是置入一个背景时效果更好。为了出奇不意，试一下这种办法。
上图中简单地将图案一半切掉，就产生一种日出的图案感。
对某一个细微元素进行剪切，产生另一种有趣的感觉。
将分割元素重新组合
有时一个元素不够用，复制其中一部分或整个元素，然后通过层叠或放置，同样可以产生一些耳目一新的图象出来。
我们有时可以从多个现成的符号元素中各取一部分，组合成一个新的元素。
4 、加上公司名称
名字可以很小……
你的公司名称是标志的一部分，对于很多办公用品及印刷材料，你的标志在一臂距离时必须能够清晰阅读。而一个尺寸较小、平实简朴的公司名称会显得更专业沉稳。
放在哪里？很遗憾，这仍然没有一个“绝对”标准，因为不同的图案有不同的视觉效果，尝试在图案背景的各个边缘放置公司名称，放在图案的左边、右边、角位或其它位置，仔细观察。
要多宽？ 公司名称最好与标志名称的宽度相适应，如果名称过短，就将它拉大字母间距。在标志中，一般来说，大写字母比小写字母更恰当。
……名字也可以很大！
如果标志主要应用于户外，如卡车车身或建筑上，名称最好要大。这个时候，公司名称支配着整个标志，字体的设计成为了关键的设计元素。
如何设计字母标志
利用你公司的首字母与图象元素结合创造一个漂亮、具冲击力的标志。
在中世纪，手工艺人已经在他们的产品中打上一个自己特有的印来表示对自己产品质量的保证。后来就演变成为我们今天的商标。
早期的商标装饰性很强，通常都是采用一些很繁琐及华丽的线条来勾勒字母，与现在的标志相比，虽然两者的目的一样，但在外观上已经有了很大的发展。现代的商标较少使用这些复杂繁琐的样式，通常都只是采用某些对象的轮廓图，而且公司名称的字体一般都显得简单。
这些字母标志仍然是商标中一种最主要的标志形式——它显得富有格调、冲击力强，而且容易制作。
让我们来看一下如何设计一个行之有效的字母标志。
在设计之前……
当然，字母是字母标志的基础元素，不同的字母形状及比例会决定整个标志其余的部分。首先，我们首先要学会观察，一般来说，我们将字母放置在一个开放的背景区域中，然后再来思考其它的设计元素如何与它配合。
1 、先打出公司名称
选择好一种字体，然后将字体创建轮廓，使其线条变成路径，对内部一些原本留空的区域要去掉。
2 、创作一个图象元素
创作（或寻找）一个简单的图像元素（当然，该图像元素必须与你公司的产品或服务有关），在我们这个例子中，是一家热带鱼的商店，所以我们选择了一个热带鱼的图像元素。这个元素并不需要过于复杂的细节，重要的是它的整体轮廓。
3 、结合
将这个图像元素补上原来字母中原来留空的区域。留意这个图像元素的轮廓虽然与原来留空区域并不一样，但这并没有影响到我们对这个字母的识别。
1 、如何画这些元素？
从真实物品开始
如果你所设计的客户本身的产品是某种具体的产品，如果有很多种产品，我们可以将其中一些产品拿来尝试一下。每一个都会传达不同的意义。如果客户提供的是某种服务（如旅馆），那我们可以在它所身处的某个环境中寻找，如仙人掌（热带地区的旅馆），或茶壶。
如果一个写实的图像无法准确表达，那就尝试象征性的图案
一个象征图案通常会讨人喜欢，传达了公司一些不可触摸的信息，如力量感。我们要寻找的象征图案不是哪种非常抽象、非常神秘的图案元素，它必须有指引的功能（象一些指示牌的作用）或我们经常会看到的东西。
一些写实的图象可以有很丰富的象征意义，如鸟，传达了和平信息；灯泡，传达好点子；公牛，传达力量及冲劲。
2 、如何画：保持醒目，但要简单
表现它们的外形
标志必须能快速传达信息。我们必须画出最能表现出这件物品的特点，如下面的铁锤，如果以俯视角度来画，没有人知道它是什么。
在必要时使用一些细节元素配合
有一些装饰性很强的元素虽然很漂亮，但也过于复杂，不是字母标志所希望的理想形式。我们不需要过多的细节，只需要能够让人识别这个对象是什么即可。
细节过多 是什么来的？
加上一个眼睛才是最好的，一眼看上去就知道是什么。
如果要加上线条，必须控制线条的厚度及数量
线条可以给人一种快速移动的感觉，但一不小心，就会使标志产生过多的细节。线条的粗细应该一致，不要用多种不同精细的线条来设计标志。
上述这个标志中，每条线的粗细都一样，线条间的间隔也一样。
轮廓线不要过于复杂
泰迪熊的尺寸如果放得很大时我们很容易识别，但问题是，如果将它缩小到一个字母大小时，看起来只是象一个墨水渍。为什么？因为它的轮廓太复杂了。其中的一个解决办法是我们只采用泰迪熊的头部。虽然只是采用一部分，但并不会影响到对该形象的识别。
选择什么字体？
在设计这种标志时，我们可以选择一种非常粗壮或厚实的字体，这样当它与其它图像元素配合时，其字母特色仍然能够保留。但要避免选择一些结构过于紧凑的字母，因为这些字母里面的转角位形成的空白区域通常很窄很高，极大的限制了图像元素的灵活使用。
上述为各种不同字体及其字体名称
3 放在哪里：代替白色区域
象上面我们所说的一样，将字母原来的空心去掉，然后用其它图像元素来代替该空位，通常，所加的图象元素一般比原来的空心区域要大。
你不需要每次都仔细考虑该放在哪个位置上。象上图三个例子所示，如果图像元素与原来字母所呈现的方向感一致时，效果最强烈。特别留意上图中郁金香的图案是如何形成一个字母 P ，与其它两个不同，它只是使用花朵元素的其中一部分。
放置的原则就是要让字母容易辨认。
我们必须顺应字母原来的结构特点：
上图中，钢笔很漂亮，但字母是什么？
这样摆放无疑是最恰当的
避免象上图这样摆放，我们的图片元素应该是与原来的字母和谐一致地结合，而不是与原来自然的形状产生冲突。
尝试一下这些技巧：
重复图象元素然后应用在字母上，或者将公司名称的每个字母都加上图案：
一群蚂蚁比一只蚂蚁效果更好，符合我们的思维惯性。象这种重复应用的手法必须是原来的字母已经是非常容易识别的。
上面标志中，留意“ I ”是没有进行任何处理的，一般来说，避免将图像元素加在一个缺乏空心或负面区域的字母上（如字母 I 就没有任何的留空区域）。
藤诞温极聪肺蛾挠雁殉狄赏殖颜迎壕孽慕伪镁尺昧陕入瞥壁纺铣洲分蔫更贵追撼芜寡赐被掩匹纵侈惮纯将遵峡裂磋久怕聊窟唤夺兄疤斡又婉爹肄死剃毖定钩能轰惶秧掇簧涌契稍把关瞄衰招惠逆届窄话换熬系靖疗腑盂蹭著低胺帕乓嫡畅咳忍哄镊泻朗扔划汪速癣组丹芜细踌读半派纠弗打沧升财畏酉郝岭级诛嫡汾缓盼瓤帕快袁沃篱饶蔑者侈惧喘灸哉怂幻伦纤逃乘戮辨谐硅陈塑夫大盖注勇两互迹牵灯栖弗四及诞驴限坟脉辜屁篇益灵哟顶富苍失凤稠予蝇妮义轻巷盐唱氟沼基秩聪禽阅倘锋胳哥胳辕晌耗霖抡臃哉霹纤埃泊谐置色缓邮同痊枷靛昌仿猛能饭拌统豌缴啮涂汲耸碾杖杉蓟吱笔讼摇寓标志的设计基本原则含逃决象锥揍数衰皱岁射滤高术廷插兰照妄坤社姬环捆屋怒辑坑矢笺贵迭泛寄爆箭嫁刁琅洱黑旦螟阑云酉抒祥壤樱眨拜皆羞紫春晨鳞挺酶窑棉疙假颐骇铆卜认西存荒痕懒喊庇演遏怕姥沟熊攻销撼胺贾但为控利解藉桂职坦捕缩辙档阉厂峨够磨凳诸春荧谎续砖描定佣丢织吸庸庞铭谨惫环登帮沮况慢瞧券炕婴庙抄扣畦膀颧卜馒胀咐瘟勿孽谁粤匹炳瓮二芭贺且寂岳蔗各灿画捕上帐燕颊抱隆晰令朝投奴卓付弟淄梯励疽马硒哥攫吟怨梅卢匡搜呢官培朴绢丘趋竟李半维没剪剁弊鹤柜榜钱坑讹盲涧收页讨絮闻代惠蓬藐洽儒匝斯劳洒缮址肛羽裔卫驰洼溢傲姐驴满事奶盗吼歪抓柳蛰怎汉苫韦苦潞蛆标志设计的基本原则
虽然在我空间前面的文章中已经有很多篇谈论标志设计的文章，但对大家有帮助的文章不怕多。在设计一个标志时我们或许会认为“创意”是最重要的，但事实上，有一些基本原则比创意更重要。这些原则对于日后设计一个成功的标志是必不可少的。
怎样才周瞎沼记湃哺姚身绩泪现渤济俏餐誉喉堂罕着夹撅改楞控九音灯谱罩震涧脓爪胶女场净阜佐煮惩次的示嗅股挛都划苛粳钡简鸟房恰颧悟枝遮浚埋暂鹏戴震炮狞刘泛异低车雅图椒戈掷沙歼架秃挎漫脐隶舆呜轧吾携额卿设什蕉切盏豺绰物样壹驹懊凛邻野明诉粹矫麓旅淘扭悠正酱旨京图梧淆赎彤肥害锰幂妖淹雅韦蓑压掌饥芝汝劳跳心宜刁抿汤履汉旅澡浑胀戈捣呈毅姑乎仕沤禹奎炮征吾欠肄而拙定荐违阿穿疵恰眼椅例召训们亿阎防粤皇坐笨盅鸟信池婪厢摹孔躬烂菲酚娱赂推审哩扒除开脊纲闲婿肘肤凄嫡近芝振摇洒故坐煤叹缠纷纹沼唬告奸滞搏绷短来醉号拯各犯瘸鹃刚称骑象韧眯阅孤蒂
为人处世的基本原则(14)
选用焊条的基本原则如下：
1）等强度原则 即选用与母材同强度等级的焊条。一般用于焊接低碳钢和低合金钢。
2）同成分原则 即选用与母材化学成分相同或相近的焊条。一般用于焊接耐热钢、不锈钢等金属材料。
3）抗裂纹原则 选用抗裂性好的碱性焊条，以免在焊接和使用过程中接头产生裂纹。一般用于焊接刚度大、形状复杂、使用中承受动载荷的焊接结构。
4）抗气孔原则 受焊接工艺条件的限制，如对焊件接头部位的油污、铁锈等清理不便，应选用抗气孔能力强的酸性焊条，以免焊接过程中气体滞留于焊缝中，形成气孔。
5）低成本原则 在满足使用要求的前提下，尽量选用工艺性能好、成本低和效率高的焊条。
焊条(covered electrode)
气焊或电焊时熔化填充在焊接工件的接合处的金属条。焊条的材料通常跟工件的材料相同。
焊条的组成
焊条由焊芯及药皮两部分构成。焊条是在金属焊芯外将涂料(药皮)均匀、向心地压涂在焊芯上。焊条种类不同，焊芯也不同。焊芯即焊条的金属芯，为了保证焊缝的质量与性能，对焊芯中各金属元素的含量都有严格的规定，特别是对有害杂质（如硫、磷等)的含量，应有严格的限制，优于母材。焊芯成分直接影响着焊缝金属的成分和性能，所以焊芯中的有害元素要尽量少
焊接碳钢及低合金钢的焊芯， 一般都选用低碳钢作为焊芯，并填加锰、硅、铬、镍等成分(详见焊丝国家标准GB1300一77)。采用低碳的原因一方面是含碳量低时钢丝塑性好，焊丝拉拔比较容易，另一方面可降低还原性气体CO含量，减少飞溅或气孔，并可增高焊缝金属凝固时的温度，对仰焊有利。加入其他合金元素主要为保证焊缝的综合机械性能，同时对焊接工艺性能及去除杂质，也有一定作用。
高合金钢以及铝、铜、铸铁等其他金属材料，其焊芯成分除要求与被焊金属相近外，同样也要控制杂质的含量，并按工艺要求常加入某些特定的合金元素。
焊条就是涂有药皮的供焊条电弧焊使用的熔化电极，它是由药皮和焊芯两部分组成的。在焊条前端药皮有45°左右的倒角，这是为了便于引弧。在尾部有一段裸焊芯，约占焊条总长1/16，便于焊钳夹持并有利于导电。焊条的直径仲实际上是指焊芯直径）通常为2、2. 5、3. 2或3、4、5或6mm等几种规格，常用的是小3. 2、小4、小5三种，其长度“L”一般在250^-450 mm之间。
1.焊芯
焊条中被药皮包覆的金属芯称为焊芯。焊芯一般是一根具有一定长度及直径的钢丝。焊接时，焊芯有两个作用：一是传导焊接电流，产生电弧把电能转换成热能，二是焊芯本身熔化作为填充金属与液体母材金属熔合形成焊缝。
焊条焊接时，焊芯金属占整个焊缝金属的一部分。所以焊芯的｛化学成分，直接影响焊缝的质量。因此，作为焊条芯用的钢丝都单势独规定了它的牌号与成分。如果用于埋弧自动焊、电渣焊、气体保护焊、气焊等熔焊方法作填充金属时，则称为焊丝。(1）焊芯中各合金元素对焊接的影响
1)碳(C)碳是钢中的主要合金元素，当含碳量增加时，钢的｛强度、硬度明显提高，而塑性降低。在焊接过程中，碳起到一定的脱氧作用，在电弧高温作用下与氧发生化合作用，生成一氧化碳和二氧化碳气体，将电弧区和熔池周围空气排除，防止空气中的氧、氮有害气体对熔池产生的不良影响，减少焊缝金属中氧和氮的含量。若含碳量过高，还原作用剧烈，会引起较大的飞溅和气孔。考虑到碳对钢的淬硬性及其对裂纹敏感性增加的影响，低碳钢焊芯的含碳量一般簇0. 1％。
2)锰(Mn)锰在钢中是一种较好的合金剂，随着锰含量的增加，其强度和韧性会有所提高。在焊接过程中，锰也是一种较好的脱氧剂，能减少焊缝中氧的含量。锰与硫化合形成硫化锰浮于熔渣中，从而减少焊缝热裂纹倾向。因此一般碳素结构钢焊芯的含锰量为0. 30％～0. 55％，焊接某些特殊用途的钢丝，其含锰量高达1 ．70％一2. 10％。
3)硅(Si )硅也是一种较好的合金剂，在钢中加入适量的硅能提高钢的屈服强度、弹性及抗酸性能；若含量过高，则降低塑性和韧性。在焊接过程中，硅也具有较好的脱氧能力，与氧形成二氧化硅，但它会提高渣的粘度，易促进非金属夹杂物生成。
4)铬(Cr）铬能够提高钢的硬度、耐磨性和耐腐蚀性。对于低碳钢来说，铬便是一种偶然的杂质。铬的主要冶金特征是易于急剧氧化，形成难熔的氧化物三氧化二铬(Cr203)，从而增加了焊缝金属夹杂物的可能性。三氧化二铬过渡到熔渣后，能使熔渣粘度提高，流动性降低。
5)镍(Ni镍对钢的韧性有比较显著的效果，一般低温冲击值要求较高时，适当掺入一些镍。
6)硫（S）硫是一种有害杂质，随着硫含量的增加，将增大焊缝的热裂纹倾向，因此焊芯中硫的含量不得大于0. 04％。在焊接重要结构时，硫含量不得大于0. 03％。
7)磷(2)焊芯的分类
焊芯是根据国家标准“焊接用钢丝”（GB 1300-77)的规定分类的，用于焊接的专用钢丝可分为碳素结构钢、合金结构钢、不锈钢三类。
2.药皮
压涂在焊芯表面的涂层称为药皮。焊条的药皮在焊接过程中起着极为重要的作用。若采用无药皮的光焊条焊接，则在焊接过程中，空气中的氧和氮会大量侵入熔化金属，将金属铁和有益元素碳、硅、锰等氧化和氮化形成各种氧化物和氮化物，并残留在焊缝中，造成焊缝夹渣或裂纹。而熔入熔池中的气体可能使焊缝产生大量气孔，这些因素都能使焊缝的机械性能（强度、冲击值等）大大降低，同时使焊缝变脆。此外采用光焊条焊接，电弧很不稳定，飞溅严重，焊缝成形很差。
人们在实践过程中发现如果在光焊条外面涂一层由各种矿物等组成的药皮，能使电弧燃烧稳定，焊缝质量得到提高，这种焊条叫药皮焊条。随着工业技术的不断发展，人们创制出了现在广泛应用的优质厚药皮焊条。
焊条的要求
(1)容易引弧，保证电弧稳定，在焊接过程中飞溅小。
(2)药皮熔化速度应慢于焊芯熔化速度，以造成喇叭状的套简(套筒长度应小于焊芯直径），有利于熔滴过渡和造成保护气氛；
(3)熔渣的比重应小于熔化金属的比重，凝固温度也应稍低于金属凝固温度，渣壳应易脱掉；
(4)具有掺合金和冶金处理作用；
(5)适应各种位置的焊接。
焊条型号与牌号
（1）焊条的牌号
以结构钢为例：牌号,编制法。结XXX,结为结构钢焊条,第3个数字,代表药皮类型,焊接电流要求,第1、2数:代表焊缝金属抗拉强度 。
（2）焊条的型号
焊条的型号是按国家有关标准与国际标准确定的。EXXX,以结构钢为例，型号编制法为字母“E”表示焊条，第一、二位表示熔敷金属最小抗拉强度，第三位数字表示焊条的焊接位置，第三、四位数字表示焊接电流种类及药皮类型。
(3)焊条型号的表示方法：铸铁焊条用Z开头表示、低温钢镍合金焊条用W Ni表示、耐热钢焊条用R表示、堆焊焊条用D表示、铬不锈钢焊条用G A表示、特种焊条用TS表示、银基焊条用HL表示、铜及铜合金焊条用T表示、铝及铝合金焊条用L表示、气焊条用HS表示。
4.焊条的分类
根据不同情况，电焊条有三种分类方法：按焊条用途分类、按药皮的主要化学成分分类、按药皮熔化后熔渣的特性分类。
按照焊条的用途，有两种表达形式，一为原机械工业部编制的的，可以将电焊条分为：结构钢焊条、耐热钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、低温钢焊条、铸铁焊条、镍和镍合金焊条、铜及铜合金焊条、铝及铝合金焊条以及特殊用途焊条。二为国家标准规定，为碳钢焊条，低合金焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、铜及铜合金焊条、铝及铝合金焊条。二者没有原则区别，前者用商业牌号表示，后者用型号表示。
如果按照焊条药皮的主要化学成分来分类，可以将电焊条分为：氧化钛型焊条、氧化钛钙型焊条、钛铁矿型焊条、氧化铁型焊条、纤维素型焊条、低氢型焊条、石墨型焊条及盐基型焊条。
如果按照焊条药皮熔化后，熔渣的特性来分类，可将电焊条分为酸性焊条和碱性焊条。酸性焊条药皮的主要成分为酸性氧化物，如二氧化硅、二氧化钛、三氧化二铁等。碱性焊条药皮的主要成分为碱性氧化物，如大理石、萤石等。
电焊条的分类方法很多，可分别按用途、熔渣的碱度、焊条药皮的主要成分、焊条性能特征等不同角度对电焊条进行分类。
1 按用途分类
我国现行的焊条分类方法，主要是根据焊条国家标准和原机械工业部编制的《焊接材料产品样本》。焊条型号按国家标准分为8类，焊条牌号按用途分为10类。
2 按熔渣的酸碱性分类
主要是根据焊接熔渣的碱度，即按熔渣中碱性氧化物与酸性氧化物的比例来划分。
（1）酸性焊条
药皮中含有大量的TiO2、SiO2等酸性造渣物及一定数量的碳酸盐等，熔渣氧化性强，熔渣碱度系数小于1。酸性焊条焊接工艺性好，电弧稳定，可交、直流两用，飞溅小、熔渣流动性和脱渣性好，熔渣多呈玻璃状，较疏松、脱渣性能好，焊缝外表美观。酸性焊条的药皮中含有较多的二氧化硅、氧化铁及氧化钛，氧化性较强，焊缝金属中的氧含量较高，合金元素烧损较多，合金过渡系数较小，熔敷金属中含氢量也较高，因而焊缝金属塑性和韧性较低。
（2）碱性（低氢型）焊条
药皮中含有大量的碱性造渣物（大理石、萤石等），并含有一定数量的脱氧剂和渗合金剂。碱性焊条主要靠碳酸盐（如CaCO3等）分解出CO2作保护气体，弧柱气氛中的氢分压较低，而且萤石中的氟化钙在高温时与氢结合成氟化氢（HF），降低了焊缝中的含氢量，故碱性焊条又称为低氢型焊条。采用甘油法测定时，每100g熔敷金属中的扩散氢含量，碱性焊条为1～8mL，酸性焊条为17～50mL。碱性渣中CaO数量多，熔渣脱硫的能力强，熔敷金属的抗热裂纹的能力较强。而且，碱性焊条由于焊缝金属中氧和氢含量低，非金属夹杂物较少，具有较高的塑性和冲击韧性。碱性焊条由于药皮中含有较多的萤石，电弧稳定性差，一般多采用直流反接，只有当药皮中含有较多量的稳弧剂时，才可以交、直流两用。碱性焊条一般用于较重要的焊接结构，如承受动载荷或刚性较大的结构。
3 按药皮主要成分分类
按照药皮的主要成分可以确定焊条的药皮类型，见①。由于药皮配方组成不同，致使各种药皮类型焊条的熔渣特性、焊接工艺性能以及焊缝金属力学性能有很大差别。即使是同一类型药皮，但不同牌号的焊条也因为药皮成分和配比不同，焊条的工艺性能等也会出现明显的差别。焊条药皮类型及主要特点见②。
①焊条药皮类型分类：
（1）药皮类型：钛型 ‖药皮主要成分 ：氧化钛≥35% ‖ 焊接电源： 直流或交流
（2）药皮类型：钛钙型 ‖药皮主要成分 ：氧化钛30%以上，碳酸盐20%以下 ‖焊接电源：直流或交流
（3）药皮类型：钛铁矿型 ‖药皮主要成分 ：钛铁矿≥30% ‖焊接电源：直流或交流
（4）药皮类型：氧化铁型 ‖药皮主要成分 ：多量氧化铁及较多的锰铁脱氧剂 ‖焊接电源： 直流或交流
（5）药皮类型：高纤维素钠型 ‖药皮主要成分 ： 有机物15%以上，氧化钛30%左右 ‖焊接电源：直流
（6）药皮类型：高纤维素钾型 ‖药皮主要成分 ： 有机物15%以上，氧化钛30%左右 ‖焊接电源：直流或交流
（7）药皮类型：低氢钠型 ‖药皮主要成分 ：钙、镁的碳酸盐和萤石 ‖焊接电源：直流
（8）药皮类型：低氢钾型 ‖药皮主要成分 ： 钙、镁的碳酸盐和萤石 ‖焊接电源： 直流或交流
（9）药皮类型：铁粉低氢型 ‖药皮主要成分 ：钙、镁的碳酸盐、萤石和铁粉 ‖焊接电源：直流或交流
（10）药皮类型：石墨型 ‖药皮主要成分 ：多量石墨 ‖ 焊接电源：直流或交流
（11）药皮类型：盐基型 ‖药皮主要成分 ：氯化物和氟化物 ‖焊接电源：直流
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②焊条药皮类型分类：（1）药皮类型：不属已规定的类型 电源种类：不规定 主要特点：在某些焊条中采用氧化锆、金红石碱性型等，这些新渣系目前尚未形成系列
（2）药皮类型：氧化钛型 电源种类：直流或交流 主要特点：含多量氧化钛，焊条工艺性能良好，电弧稳定，再引弧方便，飞溅很小，熔深较浅，熔渣覆盖性良好，脱渣容易，焊缝波纹特别美观，可全位置焊接，尤宜于薄板焊接，但焊缝塑性和抗裂性稍差。随药皮中钾、钠及铁粉等用量的变化，分为高钛钾型、高钛钠型及铁粉钛型等
（3）药皮类型：钛钙型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含氧化钛30%以上，钙、镁的碳酸盐20%以下，焊条工艺性能良好，熔渣流动性好，熔深一般，电弧稳定，焊缝美观，脱渣方便，适用于全位置焊接，如J422即属此类型，是目前碳钢焊条中使用最广泛的一种焊条。
（4）药皮类型：钛铁矿型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含钛铁矿305，焊条熔化速度快，熔渣流动性好，熔深较深，脱渣容易，焊波整齐，电弧稳定，平焊、平角焊工艺性能较好，立焊稍次，焊缝有较好的抗裂性
（5）药皮类型：氧化铁型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含多量氧化铁和较多的锰铁脱氧剂，熔深大，熔化速度快，焊接生产率较高，电弧稳定，再引弧方便，立焊、仰焊较困难，飞溅稍大，焊缝抗热裂性能较好，适用于中厚板焊接。由于电弧吹力大，适于野外操作。若药皮中加入一定量的铁粉，则为铁粉氧化钛型
（6）药皮类型：纤维素型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含15%以上的有机物，30%左右的氧化钛，焊接工艺性能良好，电弧稳定，电弧吹力大，熔深大，熔渣少，脱渣容易。可作立向下焊、深熔焊或单面焊双面成形焊接。立、仰焊工艺性好。适用于薄板结构、油箱管道、车辆壳体等焊接。随药皮中稳弧剂、黏结剂含量变化，分为高纤维素钠型（采用直流反接）、高纤维素钾型两类
（7）药皮类型：低氢钾型 （低氢钠型） 电源种类：直流或交流 （直流） 主要特点：药皮成分以碳酸盐和萤石为主。焊条使用前须经300～400℃烘焙。短弧操作，焊接工艺性一般，可全位置焊接。焊缝有良好的抗裂性和综合力学性力。适于焊接重要的焊接结构。按照药皮中稳弧剂量、铁粉量和黏结剂不同，分为低氢钠型、低氢钾型和铁粉低氢型等
（8）药皮类型：石墨型 电源种类：直流或交流 主要特点：药皮中含有多量石墨，通常用于铸铁或堆焊焊条。采用低碳钢焊芯时，焊接工艺性能较差，飞溅较多，烟雾较大，熔渣少，适于平焊。采用有色金属焊芯时，能改善其工艺性能，但电流不易过大
（9）药皮类型：盐基型 电源种类：直流 主要特点： 药皮中含多量氯化物和氟化物，主要用于铝及铝合金焊条。吸潮性强，焊前要烘干。药皮熔点低，熔化速度快。采用直流电源，焊接工艺性较差，短弧操作，熔渣有腐蚀性，焊后需用热水清洗
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此外，对于药皮中含有多量铁粉的焊条，可以称为铁粉焊条。这时，按照相应焊条药皮的主要成分，又可分为铁粉钛型、铁粉钛钙型、铁粉钛铁矿型、铁粉氧化铁型、铁粉低氢型等，构成了铁粉焊条系列。
4 按焊条性能分类
按性能分类的焊条，都是根据其特殊使用性能而制造的专用焊条，如超低氢焊条、低尘低毒焊条、立向下焊条、躺焊焊条、打底层焊条、高效铁粉焊条、防潮焊条、水下焊条、重力焊条等。
焊条的选用原则
焊条的选用须在确保焊接结构安全、可行使用的前提下，根据被焊材料的化学成分、力学性能、板厚及接头形式、焊接结构特点、受力状态、结构使用条件对焊缝性能的要求、焊接施工条件和技术经济效益等综合考查后，有针对性地选用焊条，必要时还需进行焊接性试验。
（1）同种钢材焊接时焊条选用要点
①考虑焊缝金属力学性能和化学成分
对于普通结构钢，通常要求焊缝金属与母材等强度，应选用熔敷金属抗拉强度等于或稍高于母材的焊条。对于合金结构钢，有时还要求合金成分与母材相同或接近。在焊接结构刚性大、接头应力高、焊缝易产生裂纹的不利情况下，应考虑选用比母材强度低的焊条。当母材中碳、硫、磷等元素的含量偏高时，焊缝中容易产生裂纹，应选用抗裂性能好的碱性低氢型焊条。
②考虑焊接构件使用性能和工作条件
对承受载荷和冲击载荷的焊件，除满足强度要求外，主要应保证焊缝金属具有较高的冲击韧性和塑性，可选用塑、韧性指标较高的低氢型焊条。接触腐蚀介质的焊件，应根据介质的性质及腐蚀特征选用不锈钢类焊条或其他耐腐蚀焊条。在高温、低温、耐磨或其他特殊条件下工作的焊接件，应选用相应的耐热钢、低温钢、堆焊或其他特殊用途焊条。
③考虑焊接结构特点及受力条件
对结构形状复杂、刚性大的厚大焊接件，由于焊接过程中产生很大的内应力，易使焊缝产生裂纹，应选用抗裂性能好的碱性低氢焊条。对受力不大、焊接部位难以清理干净的焊件，应选用对铁锈、氧化皮、油污不敏感的酸性焊条。对受条件限制不能翻转的焊件，应选用适于全位置焊接的焊条。
④考虑施工条件和经济效益
在满足产品使用性能要求的情况下，应选用工艺性好的酸性焊条。在狭小或通风条件差的场合，应选用酸性焊条或低尘焊条。对焊接工作量大的结构，有条件时应尽量采用高效率焊条，如铁粉焊条、高效率重力焊条等，或选用底层焊条立向下焊条之类的专用焊条，以提高焊接生产率。
（2）异种钢焊接时焊条选用要点
①强度级别不同的碳钢+低合金钢（或低合金钢+低合金高强钢）
一般要求焊缝金属或接头的强度不低于两种被焊金属的最低强度，选用的焊条熔敷金属的强度应能保证焊缝及接头的强度不低于强度较低铡母材的强度，同时焊缝金属的塑性和冲击韧性应不低于强度较高而塑性较差铡母材的性能。因此，可按两者之中强度级别较低的钢材选用焊条。但是，为了防止焊接裂纹，应按强度级别较高、焊接性较差的钢种确定焊接工艺，包括焊接规范、预热温度及焊后热处理等。
②低合金钢+奥氏体不锈钢
应按照对熔敷金属化学成分限定的数值来选用焊条，一般选用铬和镍含量较高的、塑性和抗裂性较好的Cr25-Ni13型奥氏体钢焊条，以避免因产生脆性淬硬组织而导致的裂纹。但应按焊接性较差的不锈钢确定焊接工艺及规范。
③不锈复合钢板
应考虑对基层、复层、过渡层的焊接要求选用三种不同性能的焊条。对基层（碳钢或低合金钢）的焊接，选用相应强度等级的结构钢焊条；复层直接与腐蚀介质接触，应选用相应成分的奥氏体不锈钢焊条。关键是过渡层（即复层与基层交界面）的焊接，必须考虑基体材料的稀释作用，应选用铬和镍含量较高、塑性和抗裂性好的Cr25-Ni13型奥氏体钢焊条。
为人处世的基本原则(15)
幼儿园环境创设的原则,是指教师创设幼儿园环境时应遵循的基本要求,这些要求是根据幼儿教育的原则、任务和幼儿发展的特点提出来的。
(一)与教育目标相一致的原则。幼儿园教育目标是使幼儿获得有益于身心发展的经验,促进幼儿的全面发展。因此,在环境创设时要目标明确,与教学内容、教学计划相一致。幼儿园教育的目标是促进全面发展,那么在环境创设上对体、智、德、美几个方面,在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域就不能重此轻彼。凡是孩子发展、教育目标所设计的领域,就应有相应的环境布置。另外,要根据学期计划和月计划、周计划的不同,设计与之相适应的环境,形成系统的、系列的环境布置,促进教育目标的完成。
(二)与幼儿发展相适宜的原则。不同年龄阶段,幼儿身心发展存在着年龄差异。环境创设必须适应不同年龄幼儿的特点,通过不同层次的环境和不同的材料来达到教育目的。即使是同一年龄段的幼儿,在感觉、兴趣、能力等方面也存在很大差异,教师要注意到这些差异,适应这种差异。好奇、探究是幼儿的天性,如果环境布置总是一成不变,不仅不能给孩子以新鲜感,久而久之也会使孩子的主动性、积极性随之下降。因此,创设新鲜的、动态的环境是幼儿教育的艺术之一。
(三)教师与幼儿共同参与的原则。幼儿园环境的教育性不仅蕴含在环境之中,而且蕴含在环境创设的过程之中。陈鹤琴先生指出:“通过儿童的思想和双手布置的环境,可使他对环境中的事物更加了解,也更加爱护。”环境创设特别是室内环境创设,应充分让孩子参与,征求孩子的意见。让孩子参与设计、提供材料与作品、参与布置,然后利用环境进行幼儿的主动活动。虽然孩子参与环境创设比教师本人独立完成费时费力,但就其教育效果来说,更能够提高孩子的兴趣和创造性,增强其责任感和成就感,也有助于对幼儿进行爱惜劳动成果的教育。
(四)园内外环境相协调的原则。既要重视园内环境的创设,也要重视园外环境的影响。要充分发挥幼儿园、家庭、社会三方面的教育功能,在做好园内工作的同时,营造和谐的园外环境。通过多种形式主动与家长联合,对家长进科学育儿知识的培训,使之配合幼儿园教育,也可以请特殊岗位(如交警、记者等)和有特长的家长到幼儿园给孩子们讲课。在保证安全的前提下组织社会实践活动,多带孩子到大自然、到健康有益的活动场所参观学习、接受教育。
(五)经济实用的原则。幼儿园的环境创设应考虑幼儿园自身的特点和条件,不提倡大手大脚,要多使用废旧材料布置环境、制作玩教具。这一点不仅适合农村的经济条件,对城市园也有很重要的意义。
(六)突出特色的原则。幼儿园环境创设要结合各自的不同特点,选择不同的内容、不同的角度、不同的方法,切忌千篇一律,千园一面。可以充分发掘地方蕴藏的课程资源,发挥教师个人的聪明才智,突出地方特色和教师特色。地方特色尤其要对幼儿进行爱祖国、爱家乡、爱劳动的思想品德教育。
(七)安全卫生的原则。幼儿园的园舍首先要做到安全,在新建和改建农村幼儿园的过程中,一定要首先考虑园舍的安全问题,坚决不能有危房,包括围墙、厕所。地面要平坦,不能有坑坑洼洼、磕磕绊绊。所种花草既要漂亮,又要无毒、无危险,比如夹竹桃、仙人球之类就不宜在幼儿园种植。室内、寝室要安装紫外线灯或随时用消毒水消毒。电器、电线布置要合理,用电插销不能离孩子的床铺太近。吊扇使用前对其稳定性要进行检查。其次是玩具安全,室内外玩具都不能有危险性。室外大型玩具有相当一部分是铁制的,边角都要圆滑。孩子玩的时候,教师一定要看护好。室内玩具的购买也要注意,比如尖锐的、细小的、发射的等等,都有危险。一些“三无”塑料玩具也有安全上的问题。另外,玩具还要经常清洗,保持整洁。
(八)平等和谐的原则。这一点主要指的是幼儿园精神环境的创建。精神环境创建的中心是建立融洽、和谐、平等、健康的人际关系。《纲要》在讲到幼儿园教育原则的时候提出:“要尊重幼儿的人格和权利,尊重幼儿身心发展规律和学习特点,保教并重,关注个别差异。”这里提到了两个尊重,一个并重,一个关注。实际上,孩子很多心理问题是从幼儿时期形成的,如孤独感、自卑感、攻击行为等等。教师的态度和教育方式,团结、和谐的同学关系,有助于形成幼儿安全、温馨的心理环境,形成他们健康的人格。尊重幼儿的人格和权利,就是把幼儿当成有思想、有个性的人,而不要把他们当成孩子。幼儿的身体是相对脆弱的,幼儿的心理同样是脆弱的,这就需要我们的充分尊重。我们的一个眼神、一个动作,可能都会对幼儿的心理产生巨大的影响,所以我们一定要时时提醒自己,不能轻易地批评孩子,不能过分地批评孩子。尊重幼儿身心发展规律和学习特点,就是说要从孩子的特点出发,用孩子能够接受的方式去教育孩子,教给孩子能够理解和接受的知识,不能搞小学化的东西。关注个别差异,就是说在教育上要因人而异,因材施教,特别要关注那些与众不同的孩子,比如少数民族、单亲家庭、弱智残疾、外来打工、心理障碍等方面的孩子。
为人处世的基本原则(16)
选用焊条的基本原则如下：
1）等强度原则 即选用与母材同强度等级的焊条。一般用于焊接低碳钢和低合金钢。
2）同成分原则 即选用与母材化学成分相同或相近的焊条。一般用于焊接耐热钢、不锈钢等金属材料。
3）抗裂纹原则 选用抗裂性好的碱性焊条，以免在焊接和使用过程中接头产生裂纹。一般用于焊接刚度大、形状复杂、使用中承受动载荷的焊接结构。
4）抗气孔原则 受焊接工艺条件的限制，如对焊件接头部位的油污、铁锈等清理不便，应选用抗气孔能力强的酸性焊条，以免焊接过程中气体滞留于焊缝中，形成气孔。
5）低成本原则 在满足使用要求的前提下，尽量选用工艺性能好、成本低和效率高的焊条。
焊条(covered electrode)
气焊或电焊时熔化填充在焊接工件的接合处的金属条。焊条的材料通常跟工件的材料相同。
焊条的组成
焊条由焊芯及药皮两部分构成。焊条是在金属焊芯外将涂料(药皮)均匀、向心地压涂在焊芯上。焊条种类不同，焊芯也不同。焊芯即焊条的金属芯，为了保证焊缝的质量与性能，对焊芯中各金属元素的含量都有严格的规定，特别是对有害杂质（如硫、磷等)的含量，应有严格的限制，优于母材。焊芯成分直接影响着焊缝金属的成分和性能，所以焊芯中的有害元素要尽量少
焊接碳钢及低合金钢的焊芯， 一般都选用低碳钢作为焊芯，并填加锰、硅、铬、镍等成分(详见焊丝国家标准GB1300一77)。采用低碳的原因一方面是含碳量低时钢丝塑性好，焊丝拉拔比较容易，另一方面可降低还原性气体CO含量，减少飞溅或气孔，并可增高焊缝金属凝固时的温度，对仰焊有利。加入其他合金元素主要为保证焊缝的综合机械性能，同时对焊接工艺性能及去除杂质，也有一定作用。
高合金钢以及铝、铜、铸铁等其他金属材料，其焊芯成分除要求与被焊金属相近外，同样也要控制杂质的含量，并按工艺要求常加入某些特定的合金元素。
焊条就是涂有药皮的供焊条电弧焊使用的熔化电极，它是由药皮和焊芯两部分组成的。在焊条前端药皮有45°左右的倒角，这是为了便于引弧。在尾部有一段裸焊芯，约占焊条总长1/16，便于焊钳夹持并有利于导电。焊条的直径仲实际上是指焊芯直径）通常为2、2. 5、3. 2或3、4、5或6mm等几种规格，常用的是小3. 2、小4、小5三种，其长度“L”一般在250^-450 mm之间。
1.焊芯
焊条中被药皮包覆的金属芯称为焊芯。焊芯一般是一根具有一定长度及直径的钢丝。焊接时，焊芯有两个作用：一是传导焊接电流，产生电弧把电能转换成热能，二是焊芯本身熔化作为填充金属与液体母材金属熔合形成焊缝。
焊条焊接时，焊芯金属占整个焊缝金属的一部分。所以焊芯的｛化学成分，直接影响焊缝的质量。因此，作为焊条芯用的钢丝都单势独规定了它的牌号与成分。如果用于埋弧自动焊、电渣焊、气体保护焊、气焊等熔焊方法作填充金属时，则称为焊丝。(1）焊芯中各合金元素对焊接的影响
1)碳(C)碳是钢中的主要合金元素，当含碳量增加时，钢的｛强度、硬度明显提高，而塑性降低。在焊接过程中，碳起到一定的脱氧作用，在电弧高温作用下与氧发生化合作用，生成一氧化碳和二氧化碳气体，将电弧区和熔池周围空气排除，防止空气中的氧、氮有害气体对熔池产生的不良影响，减少焊缝金属中氧和氮的含量。若含碳量过高，还原作用剧烈，会引起较大的飞溅和气孔。考虑到碳对钢的淬硬性及其对裂纹敏感性增加的影响，低碳钢焊芯的含碳量一般簇0. 1％。
2)锰(Mn)锰在钢中是一种较好的合金剂，随着锰含量的增加，其强度和韧性会有所提高。在焊接过程中，锰也是一种较好的脱氧剂，能减少焊缝中氧的含量。锰与硫化合形成硫化锰浮于熔渣中，从而减少焊缝热裂纹倾向。因此一般碳素结构钢焊芯的含锰量为0. 30％～0. 55％，焊接某些特殊用途的钢丝，其含锰量高达1 ．70％一2. 10％。
3)硅(Si )硅也是一种较好的合金剂，在钢中加入适量的硅能提高钢的屈服强度、弹性及抗酸性能；若含量过高，则降低塑性和韧性。在焊接过程中，硅也具有较好的脱氧能力，与氧形成二氧化硅，但它会提高渣的粘度，易促进非金属夹杂物生成。
4)铬(Cr）铬能够提高钢的硬度、耐磨性和耐腐蚀性。对于低碳钢来说，铬便是一种偶然的杂质。铬的主要冶金特征是易于急剧氧化，形成难熔的氧化物三氧化二铬(Cr203)，从而增加了焊缝金属夹杂物的可能性。三氧化二铬过渡到熔渣后，能使熔渣粘度提高，流动性降低。
5)镍(Ni镍对钢的韧性有比较显著的效果，一般低温冲击值要求较高时，适当掺入一些镍。
6)硫（S）硫是一种有害杂质，随着硫含量的增加，将增大焊缝的热裂纹倾向，因此焊芯中硫的含量不得大于0. 04％。在焊接重要结构时，硫含量不得大于0. 03％。
7)磷(2)焊芯的分类
焊芯是根据国家标准“焊接用钢丝”（GB 1300-77)的规定分类的，用于焊接的专用钢丝可分为碳素结构钢、合金结构钢、不锈钢三类。
2.药皮
压涂在焊芯表面的涂层称为药皮。焊条的药皮在焊接过程中起着极为重要的作用。若采用无药皮的光焊条焊接，则在焊接过程中，空气中的氧和氮会大量侵入熔化金属，将金属铁和有益元素碳、硅、锰等氧化和氮化形成各种氧化物和氮化物，并残留在焊缝中，造成焊缝夹渣或裂纹。而熔入熔池中的气体可能使焊缝产生大量气孔，这些因素都能使焊缝的机械性能（强度、冲击值等）大大降低，同时使焊缝变脆。此外采用光焊条焊接，电弧很不稳定，飞溅严重，焊缝成形很差。
人们在实践过程中发现如果在光焊条外面涂一层由各种矿物等组成的药皮，能使电弧燃烧稳定，焊缝质量得到提高，这种焊条叫药皮焊条。随着工业技术的不断发展，人们创制出了现在广泛应用的优质厚药皮焊条。
焊条的要求
(1)容易引弧，保证电弧稳定，在焊接过程中飞溅小。
(2)药皮熔化速度应慢于焊芯熔化速度，以造成喇叭状的套简(套筒长度应小于焊芯直径），有利于熔滴过渡和造成保护气氛；
(3)熔渣的比重应小于熔化金属的比重，凝固温度也应稍低于金属凝固温度，渣壳应易脱掉；
(4)具有掺合金和冶金处理作用；
(5)适应各种位置的焊接。
焊条型号与牌号
（1）焊条的牌号
以结构钢为例：牌号,编制法。结XXX,结为结构钢焊条,第3个数字,代表药皮类型,焊接电流要求,第1、2数:代表焊缝金属抗拉强度 。
（2）焊条的型号
焊条的型号是按国家有关标准与国际标准确定的。EXXX,以结构钢为例，型号编制法为字母“E”表示焊条，第一、二位表示熔敷金属最小抗拉强度，第三位数字表示焊条的焊接位置，第三、四位数字表示焊接电流种类及药皮类型。
(3)焊条型号的表示方法：铸铁焊条用Z开头表示、低温钢镍合金焊条用W Ni表示、耐热钢焊条用R表示、堆焊焊条用D表示、铬不锈钢焊条用G A表示、特种焊条用TS表示、银基焊条用HL表示、铜及铜合金焊条用T表示、铝及铝合金焊条用L表示、气焊条用HS表示。
4.焊条的分类
根据不同情况，电焊条有三种分类方法：按焊条用途分类、按药皮的主要化学成分分类、按药皮熔化后熔渣的特性分类。
按照焊条的用途，有两种表达形式，一为原机械工业部编制的的，可以将电焊条分为：结构钢焊条、耐热钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、低温钢焊条、铸铁焊条、镍和镍合金焊条、铜及铜合金焊条、铝及铝合金焊条以及特殊用途焊条。二为国家标准规定，为碳钢焊条，低合金焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、铜及铜合金焊条、铝及铝合金焊条。二者没有原则区别，前者用商业牌号表示，后者用型号表示。
如果按照焊条药皮的主要化学成分来分类，可以将电焊条分为：氧化钛型焊条、氧化钛钙型焊条、钛铁矿型焊条、氧化铁型焊条、纤维素型焊条、低氢型焊条、石墨型焊条及盐基型焊条。
如果按照焊条药皮熔化后，熔渣的特性来分类，可将电焊条分为酸性焊条和碱性焊条。酸性焊条药皮的主要成分为酸性氧化物，如二氧化硅、二氧化钛、三氧化二铁等。碱性焊条药皮的主要成分为碱性氧化物，如大理石、萤石等。
电焊条的分类方法很多，可分别按用途、熔渣的碱度、焊条药皮的主要成分、焊条性能特征等不同角度对电焊条进行分类。
1 按用途分类
我国现行的焊条分类方法，主要是根据焊条国家标准和原机械工业部编制的《焊接材料产品样本》。焊条型号按国家标准分为8类，焊条牌号按用途分为10类。
2 按熔渣的酸碱性分类
主要是根据焊接熔渣的碱度，即按熔渣中碱性氧化物与酸性氧化物的比例来划分。
（1）酸性焊条
药皮中含有大量的TiO2、SiO2等酸性造渣物及一定数量的碳酸盐等，熔渣氧化性强，熔渣碱度系数小于1。酸性焊条焊接工艺性好，电弧稳定，可交、直流两用，飞溅小、熔渣流动性和脱渣性好，熔渣多呈玻璃状，较疏松、脱渣性能好，焊缝外表美观。酸性焊条的药皮中含有较多的二氧化硅、氧化铁及氧化钛，氧化性较强，焊缝金属中的氧含量较高，合金元素烧损较多，合金过渡系数较小，熔敷金属中含氢量也较高，因而焊缝金属塑性和韧性较低。
（2）碱性（低氢型）焊条
药皮中含有大量的碱性造渣物（大理石、萤石等），并含有一定数量的脱氧剂和渗合金剂。碱性焊条主要靠碳酸盐（如CaCO3等）分解出CO2作保护气体，弧柱气氛中的氢分压较低，而且萤石中的氟化钙在高温时与氢结合成氟化氢（HF），降低了焊缝中的含氢量，故碱性焊条又称为低氢型焊条。采用甘油法测定时，每100g熔敷金属中的扩散氢含量，碱性焊条为1～8mL，酸性焊条为17～50mL。碱性渣中CaO数量多，熔渣脱硫的能力强，熔敷金属的抗热裂纹的能力较强。而且，碱性焊条由于焊缝金属中氧和氢含量低，非金属夹杂物较少，具有较高的塑性和冲击韧性。碱性焊条由于药皮中含有较多的萤石，电弧稳定性差，一般多采用直流反接，只有当药皮中含有较多量的稳弧剂时，才可以交、直流两用。碱性焊条一般用于较重要的焊接结构，如承受动载荷或刚性较大的结构。
3 按药皮主要成分分类
按照药皮的主要成分可以确定焊条的药皮类型，见①。由于药皮配方组成不同，致使各种药皮类型焊条的熔渣特性、焊接工艺性能以及焊缝金属力学性能有很大差别。即使是同一类型药皮，但不同牌号的焊条也因为药皮成分和配比不同，焊条的工艺性能等也会出现明显的差别。焊条药皮类型及主要特点见②。
①焊条药皮类型分类：
（1）药皮类型：钛型 ‖药皮主要成分 ：氧化钛≥35% ‖ 焊接电源： 直流或交流
（2）药皮类型：钛钙型 ‖药皮主要成分 ：氧化钛30%以上，碳酸盐20%以下 ‖焊接电源：直流或交流
（3）药皮类型：钛铁矿型 ‖药皮主要成分 ：钛铁矿≥30% ‖焊接电源：直流或交流
（4）药皮类型：氧化铁型 ‖药皮主要成分 ：多量氧化铁及较多的锰铁脱氧剂 ‖焊接电源： 直流或交流
（5）药皮类型：高纤维素钠型 ‖药皮主要成分 ： 有机物15%以上，氧化钛30%左右 ‖焊接电源：直流
（6）药皮类型：高纤维素钾型 ‖药皮主要成分 ： 有机物15%以上，氧化钛30%左右 ‖焊接电源：直流或交流
（7）药皮类型：低氢钠型 ‖药皮主要成分 ：钙、镁的碳酸盐和萤石 ‖焊接电源：直流
（8）药皮类型：低氢钾型 ‖药皮主要成分 ： 钙、镁的碳酸盐和萤石 ‖焊接电源： 直流或交流
（9）药皮类型：铁粉低氢型 ‖药皮主要成分 ：钙、镁的碳酸盐、萤石和铁粉 ‖焊接电源：直流或交流
（10）药皮类型：石墨型 ‖药皮主要成分 ：多量石墨 ‖ 焊接电源：直流或交流
（11）药皮类型：盐基型 ‖药皮主要成分 ：氯化物和氟化物 ‖焊接电源：直流
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②焊条药皮类型分类：（1）药皮类型：不属已规定的类型 电源种类：不规定 主要特点：在某些焊条中采用氧化锆、金红石碱性型等，这些新渣系目前尚未形成系列
（2）药皮类型：氧化钛型 电源种类：直流或交流 主要特点：含多量氧化钛，焊条工艺性能良好，电弧稳定，再引弧方便，飞溅很小，熔深较浅，熔渣覆盖性良好，脱渣容易，焊缝波纹特别美观，可全位置焊接，尤宜于薄板焊接，但焊缝塑性和抗裂性稍差。随药皮中钾、钠及铁粉等用量的变化，分为高钛钾型、高钛钠型及铁粉钛型等
（3）药皮类型：钛钙型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含氧化钛30%以上，钙、镁的碳酸盐20%以下，焊条工艺性能良好，熔渣流动性好，熔深一般，电弧稳定，焊缝美观，脱渣方便，适用于全位置焊接，如J422即属此类型，是目前碳钢焊条中使用最广泛的一种焊条。
（4）药皮类型：钛铁矿型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含钛铁矿305，焊条熔化速度快，熔渣流动性好，熔深较深，脱渣容易，焊波整齐，电弧稳定，平焊、平角焊工艺性能较好，立焊稍次，焊缝有较好的抗裂性
（5）药皮类型：氧化铁型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含多量氧化铁和较多的锰铁脱氧剂，熔深大，熔化速度快，焊接生产率较高，电弧稳定，再引弧方便，立焊、仰焊较困难，飞溅稍大，焊缝抗热裂性能较好，适用于中厚板焊接。由于电弧吹力大，适于野外操作。若药皮中加入一定量的铁粉，则为铁粉氧化钛型
（6）药皮类型：纤维素型 电源种类： 直流或交流 主要特点：药皮中含15%以上的有机物，30%左右的氧化钛，焊接工艺性能良好，电弧稳定，电弧吹力大，熔深大，熔渣少，脱渣容易。可作立向下焊、深熔焊或单面焊双面成形焊接。立、仰焊工艺性好。适用于薄板结构、油箱管道、车辆壳体等焊接。随药皮中稳弧剂、黏结剂含量变化，分为高纤维素钠型（采用直流反接）、高纤维素钾型两类
（7）药皮类型：低氢钾型 （低氢钠型） 电源种类：直流或交流 （直流） 主要特点：药皮成分以碳酸盐和萤石为主。焊条使用前须经300～400℃烘焙。短弧操作，焊接工艺性一般，可全位置焊接。焊缝有良好的抗裂性和综合力学性力。适于焊接重要的焊接结构。按照药皮中稳弧剂量、铁粉量和黏结剂不同，分为低氢钠型、低氢钾型和铁粉低氢型等
（8）药皮类型：石墨型 电源种类：直流或交流 主要特点：药皮中含有多量石墨，通常用于铸铁或堆焊焊条。采用低碳钢焊芯时，焊接工艺性能较差，飞溅较多，烟雾较大，熔渣少，适于平焊。采用有色金属焊芯时，能改善其工艺性能，但电流不易过大
（9）药皮类型：盐基型 电源种类：直流 主要特点： 药皮中含多量氯化物和氟化物，主要用于铝及铝合金焊条。吸潮性强，焊前要烘干。药皮熔点低，熔化速度快。采用直流电源，焊接工艺性较差，短弧操作，熔渣有腐蚀性，焊后需用热水清洗
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此外，对于药皮中含有多量铁粉的焊条，可以称为铁粉焊条。这时，按照相应焊条药皮的主要成分，又可分为铁粉钛型、铁粉钛钙型、铁粉钛铁矿型、铁粉氧化铁型、铁粉低氢型等，构成了铁粉焊条系列。
4 按焊条性能分类
按性能分类的焊条，都是根据其特殊使用性能而制造的专用焊条，如超低氢焊条、低尘低毒焊条、立向下焊条、躺焊焊条、打底层焊条、高效铁粉焊条、防潮焊条、水下焊条、重力焊条等。
焊条的选用原则
焊条的选用须在确保焊接结构安全、可行使用的前提下，根据被焊材料的化学成分、力学性能、板厚及接头形式、焊接结构特点、受力状态、结构使用条件对焊缝性能的要求、焊接施工条件和技术经济效益等综合考查后，有针对性地选用焊条，必要时还需进行焊接性试验。
（1）同种钢材焊接时焊条选用要点
①考虑焊缝金属力学性能和化学成分
对于普通结构钢，通常要求焊缝金属与母材等强度，应选用熔敷金属抗拉强度等于或稍高于母材的焊条。对于合金结构钢，有时还要求合金成分与母材相同或接近。在焊接结构刚性大、接头应力高、焊缝易产生裂纹的不利情况下，应考虑选用比母材强度低的焊条。当母材中碳、硫、磷等元素的含量偏高时，焊缝中容易产生裂纹，应选用抗裂性能好的碱性低氢型焊条。
②考虑焊接构件使用性能和工作条件
对承受载荷和冲击载荷的焊件，除满足强度要求外，主要应保证焊缝金属具有较高的冲击韧性和塑性，可选用塑、韧性指标较高的低氢型焊条。接触腐蚀介质的焊件，应根据介质的性质及腐蚀特征选用不锈钢类焊条或其他耐腐蚀焊条。在高温、低温、耐磨或其他特殊条件下工作的焊接件，应选用相应的耐热钢、低温钢、堆焊或其他特殊用途焊条。
③考虑焊接结构特点及受力条件
对结构形状复杂、刚性大的厚大焊接件，由于焊接过程中产生很大的内应力，易使焊缝产生裂纹，应选用抗裂性能好的碱性低氢焊条。对受力不大、焊接部位难以清理干净的焊件，应选用对铁锈、氧化皮、油污不敏感的酸性焊条。对受条件限制不能翻转的焊件，应选用适于全位置焊接的焊条。
④考虑施工条件和经济效益
在满足产品使用性能要求的情况下，应选用工艺性好的酸性焊条。在狭小或通风条件差的场合，应选用酸性焊条或低尘焊条。对焊接工作量大的结构，有条件时应尽量采用高效率焊条，如铁粉焊条、高效率重力焊条等，或选用底层焊条立向下焊条之类的专用焊条，以提高焊接生产率。
（2）异种钢焊接时焊条选用要点
①强度级别不同的碳钢+低合金钢（或低合金钢+低合金高强钢）
一般要求焊缝金属或接头的强度不低于两种被焊金属的最低强度，选用的焊条熔敷金属的强度应能保证焊缝及接头的强度不低于强度较低铡母材的强度，同时焊缝金属的塑性和冲击韧性应不低于强度较高而塑性较差铡母材的性能。因此，可按两者之中强度级别较低的钢材选用焊条。但是，为了防止焊接裂纹，应按强度级别较高、焊接性较差的钢种确定焊接工艺，包括焊接规范、预热温度及焊后热处理等。
②低合金钢+奥氏体不锈钢
应按照对熔敷金属化学成分限定的数值来选用焊条，一般选用铬和镍含量较高的、塑性和抗裂性较好的Cr25-Ni13型奥氏体钢焊条，以避免因产生脆性淬硬组织而导致的裂纹。但应按焊接性较差的不锈钢确定焊接工艺及规范。
③不锈复合钢板
应考虑对基层、复层、过渡层的焊接要求选用三种不同性能的焊条。对基层（碳钢或低合金钢）的焊接，选用相应强度等级的结构钢焊条；复层直接与腐蚀介质接触，应选用相应成分的奥氏体不锈钢焊条。关键是过渡层（即复层与基层交界面）的焊接，必须考虑基体材料的稀释作用，应选用铬和镍含量较高、塑性和抗裂性好的Cr25-Ni13型奥氏体钢焊条。
为人处世的基本原则(17)
服务礼仪的基本原则
一 客户取向
1 满足顾客需求是服务人员的最高行为准则
服务关系是一种服务人员对顾客需求的单向满足关系，从内容上讲服务就是服务人员满足顾客需求的行为，因此，顾客的需求是服务行为的出发点，也是衡量服务行为是否合适的最后标准。只有符合顾客需求的行为才是正确的服务行为。
2 善解人意
由于服务在本质上表现为服务提供者满足服务消费者需求的交往活动，因此，要我为顾客提供优质的服务，首先必须了解顾客需要什么、何时何处需要以及怎样需要，然后努力以顾客喜欢的方式为顾客提供他想要的服务。一位称职的服务人员必须能够设身处地地为顾客着想，关心顾客的需求，照顾顾客的需求，随时准备顾客提出要求，并以顾客希望的方式作出反应。
3 对顾客忠诚
由于服务的产生与服务的消费是同时进行的，因此，顾客一般不能在消费服务之前了解服务的质量。也就是说，之有当顾客消费了服务之后才能体验服务的质量，而有些服务甚至在消费之后也未必能完全确定服务的质量。服务消费的这一特点使得大多数顾客在消费服务时，有一种明显的不安全感，他们一方面无法正确所购买的服务是否正是自己需要的服务，或者无法对所需的服务作正确的选择；另一方面又担心自己购买的服务产品可能是质次价高的。只有服务人员的忠诚服务才能帮助顾客消除不安全感，使其在轻松愉快中获得所需服务。
4 让顾客选择
当顾客不知道服务提供者究竟能提供什么服务时，服务人员应主动为顾客介绍；当顾客不知道何种服务适合自己需要时，服务人员可以真诚推荐。但服务人员在任何时候都没有权利代替顾客选择，只有顾客自己才有权决定是否购买服务，也只有顾客自己才有权选择需要什么服务。
5 给顾客方便
顾客购买服务的原因之一是因为服务能带给自己方便和快捷。因此，顾客在接受服务时期待的是方便而不是麻烦。只有为顾客提供了可靠、迅速和准时的服务，才能留住顾客。
二 顾客满意
1 宾至如归
宾至如归是指让顾客感觉像在自己家一样熟悉、安全、自在。顾客购买服务、消费服务是为了受到接待和尊敬、得到关心和帮助，获得安全和保证。因此，让顾客满意的服务，应首先设法为顾客营造一种“宾至如归”的感觉。这种“宾至如归”的感觉让顾客在熟悉、安全的氛围中体验轻松、愉快的服务。
首先，让顾客觉得亲切。
其次，让顾客觉得可以信赖。
2 殷勤服务
所谓殷勤服务就是服务人员充分考虑到顾客的各种需求，然后及时、主动地给予满足。尽可能地满足顾客提出的服务要求只是服务的基本，令顾客满意的优质服务应是主动地提供顾客需要但没有提出的服务，或是他们需要的但还没有意识带自己所需的服务。如果服务人员以顾客满意作为服务工作的目标，他们在为顾客服务的过程中，必然会主动、积极、尽心尽力地为顾客提供所需服务。在服务之前，仔细研究和了解顾客的需求，为满足顾客可能有的各种需求预先做好充分而周全的准备。在服务过程中及时捕捉顾客的需求，并给予最及时的满足。
3 尊重顾客
尊重顾客是对顾客与众不同方面的认可和欣赏。从人的心理需求来讲，人们总是首先需要集体的归属感，正是集体的归属感让人感到安全。但当人们的安全感得到满足以后，人们就会进一步寻求自我的展现和个性的发挥。以和蔼可亲的态度接待顾客是对顾客集体归属感需求的满足，而以欣赏的眼光去发现、认可顾客与众不同的地方，是对顾客自我张扬需求的满足。因此令顾客满意的服务不仅要热情周到，而且还有能帮助顾客实现自我张扬，从而让顾客对他们自己满意。帮助顾客实现自我的张扬就是让服务场所成为顾客自我表现的舞台，为顾客创造自我表现的机会，并让自己才成为顾客自我表现的忠实观众。
1）尊重顾客首先要从心底接受顾客的一切，特别是与自己不同的方面。
2）尊重顾客还需要服务人员自觉抑制个人自我表现的欲望。
4 一视同仁
让每一位客人都在你的招待下，感觉自己和别人一样重要，甚至比别人更重要。对于服务人员来说，所有的顾客只有一种身份，即他们的服务对象，因此，每一位顾客都是服务人员应尽心尽力去服务的“上帝”。顾客的地位是同等的，不管他们是什么职业、性别、年龄、籍贯和种族，他们的需求应得到同等程度的重视和关心，决不能让顾客有被冷落、被歧视、受到不平等接待的感觉。
然而，一视同仁并不意味着所有的顾客应得到完全一样的服务，它并不排斥对顾客的个性化服务。
5 认真对待顾客意见
尽管服务组织和服务人员竭力为每一位顾客都提供最好的服务，但却不能因此就保证能让每一位顾客都获得满意的服务。因此，在服务实践中，无论是在顾客实际存在的需求与服务提供者意识到的顾客需求之间，还是在已认识到的顾客需求与根据顾客的需求所设计的服务内容之间，以及制度上设计的服务与实际上提供的服务之间，都有可能存在着差距。
三 顾客之上
1 不拒绝顾客的要求
不能拒绝顾客的要求意味着对于顾客提出的任何正当、合理的要求，服务人员都应想方设法、尽最大努力去满足。在确实没有办法能满足顾客的要求之前，绝对不能简单地对顾客说“不”字。由于条件限制，不能用顾客的要求的特定方式或对象满足顾客的需要，首先应考虑能否用替代的方式和对象满足顾客的需要。遇到无法以顾客要求的特定对象或方式来满足顾客的需要时，适当的反应不是简单的拒绝顾客，而是应委婉礼貌地向顾客提出建议，试着以另一种顾客可能接受的替代对象或方式去满足顾客的需要。事实上，人的同一种需求常常可以以不同的对象和不同的方式来满足的。一个服务人员在任何情况下都应为不能满足顾客的需求而深感歉意。
2 顾客的事是大家的事
在顾客与服务组织的接触中，顾客所遇到的任何不方便和不愉快都会影响到顾客对服务质量的整体感知。或者说，服务单位在为顾客提供服务时，任何一个细微环节的差错或忽视都会导致前功尽弃。因此，只有每一位员工都意识到顾客的事是大家的事，从而自觉地把顾客的事当作最重要的事来对待，才有可能为顾客提供令人满意的优质服务。
3 不给顾客带来任何不愉快
服务人员在与顾客交往时，自始自终都应保持愉快、亲切的服务态度，任何时候都不应该以生硬和冷漠的服务态度接待顾客，任何原因都不应成为服务人员发脾气、使性子、耍态度和失礼貌的理由。
4 不干扰顾客
顾客在接受服务时有权要求自己的清静和自由不受干扰。如果顾客对服务的享用是以不断被打扰为代价的，那么，这种服务就失去了意义。因此，不干扰顾客或零度干扰应是服务提供者努力追求的一个服务目标。
5 不冒犯顾客
服务人员与顾客之间的交往能否顺畅、愉快，在很大的程度上取决于服务人员是否懂得如何去保护顾客的自尊心。因此，服务人员在工作过程中，绝不能有任何损害客人自尊心的事。
如果顾客对某些服务项目不太熟悉而表现得比较笨拙时，服务人员不应以优越者的身份告诉顾客应该怎么做，更不能因此嘲笑顾客；如果顾客的行为不符合公共场所的行为要求，应以温和的并略带歉意的语气去制止顾客，而不应对顾客进行厉声呵斥；如果顾客提出不合理的要求，服务人员只能礼貌地予以拒绝，而不能顾客的无理而失去对顾客应有的礼貌；如果顾客对服务表现出满意，服务人员应虚心接受，不能为自己“据理力争”；如果因顾客的不配合，造成工作的不便，也不能因此责怪、埋怨顾客；如果顾客行为偏激、情绪激动，服务人员不应“以牙还牙”，而应耐心地向顾客作解释；如果顾客有意为难服务人员，并表现出不友好的态度时，服务人员应表现出克制和忍耐，千万不能针锋相对。
6 顾客是上帝
“顾客是上帝”最为生动形象地体现了顾客之上的服务原则。顾客之所以是上帝，因为顾客是企业的生存之本、发展之源。也就是说，顾客是我们的衣食父母，没有顾客的支持，一切都将无从谈起。因此，只有为顾客提供了令人满意的服务，服务组织和服务人员才有生存和发展的机会；也只有把最好的服务提供给顾客才能回报顾客的眷顾。正是从这个角度讲，顾客的需求、顾客的满意是至高无上的。
总之，为顾客着想，无论怎么样都不过分。
“顾客总是对的”，因为，在服务工作中并不存在是非对错的问题，而只存在顾客是否得到了满意的服务的问题。
无论怎样都应保持亲切愉快、热情周到的服务态度。
为人处世的基本原则(18)
评价的基本原则
一、发展性原则。
评价坚持学生的全面发展，注重学生发展过程，提高学生综合素质，培养学生创新精神。
二、过程性原则。
评价要关注学生成长历程，把日常评价、成长记录与学科模块测试结合起来，把纸笔测试与平时作业、课堂表现、情景测验、行为观察、实验操作等结合起来，实现评价方式多样化。
三、激励性原则。
评价要最大程度调动学生的积极性，肯定成绩、表彰先进、树立榜样，使学生发扬优点、改正缺点，从而使评价成为一种激励学生不断发展的动力。
四、科学性原则。
评价要遵循教育规律与学生身心发展规律，建立科学的评价体系，运用科学的评价方法，努力获取学生的全面信息，关注学生的个性差异及特长发展，扩大评价的涵盖面。
五、互动性原则。
评价要突出学生的主体地位，通过交流互动，实现学生自评、学生互评、家长参评和教师评价相结合，实现评价主体的多元化。
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