道德经为人处世的6个名句18篇

2021-06-07|为人处世

道德经为人处世的6个名句18篇

道德经为人处世的6个名句(1)

你为什么不容易获得别人的帮助_为人处世

　　有人爱特我，让我帮忙转发一条微博，我去看了，没看明白，问，给我一个链接，我打开了，是错误页面，又给了一个链接，是一条微博，这回，稍微明白是怎么回事，但是没有详细的资料。

　　原微博是篇非常好的文章，引经据典，恣肆汪洋，才华横溢，我隐约能够感到事情之间的联系，但是不明确，让我花太多时间去查证，我也觉得不值得，所以，在确认基本事实后，我先帮忙。

　　但这个事例是有点特殊的，更多的时候，我可能不帮忙。

　　因为我不清楚到底怎么回事。

　　我遇到过很多求助，有的帮有的不帮。

　　我自己，也求助过很多人，有的被帮有的不被帮。

　　不被帮的原因，我也总结过，比如人微言轻、对人无用，这是一种，比如所求助的事和对方的风格不同，不容易出手，这也是一种。

　　被帮与否的关键原因，我觉得不外乎如此：

　　1、礼貌

　　求人帮忙，姿态要低，这是肯定的。所以我写邮件，通常很有礼貌，“拜托”、“可否”、“诚请”都是常用词，末尾，通常是“顺颂春祺”，落款秋水上对方懂不懂这种古式礼仪可能不重要，重要的是能够感觉到我的诚恳态度。

　　礼貌出于真诚，礼仪重在细节。有人请我帮忙时叫我“肖老师”，我虽然本姓不是萧，但无论如何给人改姓是个不够专业的表现。

　　不管别人是否帮了忙，道谢，这也是个礼貌问题。没有谁贪图那声谢，但这代表了一个人的素质。

　　2、专业

　　前述的改姓是其一，如果求助的内容写得就语焉不详，既让别人觉得无从下手，也让别人觉得，此人做事不专业，不可靠——虽然，不成熟才会导致需要很多帮忙，但是帮人，是要看专业与否的，因为这样的人有可能越帮越砸，最终，把帮忙的人也给陷进去。而且，由于不专业，很多时候，这样的人会有依赖性，比如给个简历你看看，你给了意见，最终，他可能让你直接给改。你提议做个PPT进行说明，他做不出来，最终，他希望你来做。

　　谁都不希望帮忙是个惹火上身的事。

　　要请别人帮忙，用简短清晰的语句，描述是什么事，为什么需要帮忙，需要别人怎么帮忙，最好把准备工作都做到位，这样别人可以在短时间内衡量要不要帮，而不是别人需要查大量资料才能够确定，很多人也不会愿意去查资料。尤其是有些背景，自己清楚，别人不清楚，而你不能要求别人象你一样清楚。

　　3、时间管理

　　其实，在帮忙中的时间管理和礼貌、专业都分不开。

　　约好了人，但自己晚到甚至不到，这都很失礼。我遇到过朋友十万火急地请我帮忙介绍人，我也很上心，早早约好了时间，到时间后，自己去了，约的介绍的朋友去了，唯独发起人没有到，电话打过去问，说是一早感冒了，出不来了。这事让人没办法不恼火，一早感冒，可以一早电话取消，等人都到了，再道歉也晚了。那件事情，我连续请朋友吃了两顿饭才算了事。至于请我帮忙的朋友，我是不敢再把他当朋友了。

　　另一种时间管理的误区是：把自己的事情放到第一位，不管别人在忙什么，提要求、催促。

　　4、功利

　　用到人的时候，热情。用不到人的时候，冷淡。这样的人，能帮一次，不敢帮第二次。

　　曾经有人粉我，问我问题，我回答了，对方没有回音。过了一段时间，看到有人转他的微博，我当时直觉是，这个人已经取消对我的关注了，看了一下，果然。也许我的回答不能让他满意，但我也是认真负责地回答了的——我在线下认人不行，但对于数字ID的记忆会比较深刻，不过现在我真忘了这个人是谁，只记得这个事，事可做案例，因为有启迪，人可以忘记，因为不重要。

　　5、带给别人麻烦

　　提出要求的人往往简单，开口就行了，帮忙的人却往往需要付诸行动。比如从A地到B地，怎么去？可能要花多长时间？人都会衡量投入产出比，如果让我为了帮个忙，需要花四五小时往返两城，这我真不见得做得了，路费是小事，我要衡量这几小时用在其他地方的效果。

　　6、小利诱之

　　比如请吃饭小礼品什么的，可能是看多了《影响力》吧，所以会觉得这是技巧，但是忽略了：谁也不缺一顿饭吃，没有情感基础而怀有明确目的性的吃饭，会让人警惕，所谓吃人家的嘴软，如果根本不想帮忙，那不如直接拒绝，何况吃饭还需要花时间。对很多人来说，时间真是比饭值钱多了——这样说显得势利，但时间和金钱的确也是可以类比的。

　　反过来的情景也有，就是吃饭从不懂得买单。曾经与一位小朋友吃过数次饭，每次都是我买单，唯一一次说要请我客，我点了菜又被对方一直抱怨这个不好吃那个不好吃，为了避免以后再有机会一起吃饭，我赶紧抢着买单。我年长、收入比小朋友高，买单是正常的，但我也要避免别人对我的依赖。

　　7、上进

　　我觉得这个因素非常关键，即：这个人到底值不值得帮。

　　一个上进的人，帮他的人并不是想要从他身上获得什么，帮，也可能出于对社会的回馈，谁都乐见上进的年轻人，这是世界的希望，这样的人，是让人愿意赔钱赔时间赔精力来帮忙的，就象《PayitForward》。

　　有些人看似谦虚，其实听不进别人的意见，说几句就恼火了，以谦虚的语气反驳，对于这样的人，要的是夸奖和鼓励，不能提意见，提了意见，好意都可能收获反感。

　　佛渡有缘人，就是这个道理。

　　很多人帮我，我想也是因为我是一个上进的人，知进展，懂分寸，积极、热情，而我帮的很多人也是如此，帮过的人大部分都忘了帮过，但是相信，他们会懂得我的善意，去帮助更多的人，这是一种传递、光和热的发散。

道德经为人处世的6个名句(2)

你为什么不合群_为人处世

　　你为什么不合群，低头是一种诚恳，说话是一种诚意，人有格局，才有耐力，人有度量，才能大气。

　　读一个人，不是看他的语言表达，而是看他的能力范围。

　　合群的人，未必懂得外交的能力，

　　不合群的人，未必看不透人生的态度。

　　人有虚伪，也有贪婪，为人处世如果成为谎言开始，人生的价值就贬低了。

　　态度决定一个人的格局，大度决定一个人的放纵。

　　恭维的话，少说，说多了伤人。

　　敷衍的词少用，用多了，让人害怕。

　　输出不能太强，学会低头，才能学会看透。

　　人的格局放不下，就拿不起来人生的权衡，人的态度找不对，容易一败涂地。

　　求人三分冷，吃苦七分寒，冤枉和愿望都是两个字，差距十万八千里。

　　学人就学好态度，看人就看好格局，说人就说八面风。

　　合群的人，看不透人间的冷暖，不合群的人，读懂了麻烦和顾虑。

　　人在穷的时候学看人，人在苦的时候学做人，

　　人未必锦衣还乡，但必须学会厚德载物。

　　高山流水，人不富贵先问自己，十面埋伏，人若贫穷，找找原因。

　　渡心，需要一种手法，技巧，看人，需要一种思维组合，人生勾画。

　　人算一群人，心算十层天，勾画的速度，加上才华的历练，读出活着的含义。

　　寒三年，未必出人头地，苦十年，未必一将功成，

　　有努力，找对自己的团队，有付出，找对自己的能力。

　　关系是磨练的，态度是度化的，

　　修心的时候，多想想，聆听的时候，找找技巧，说出细节去问。

　　话语里面的刺，音声并茂的感知，能拒人千里，能拉近距离，分寸不是多说，而是多听。

　　人有心神，能凝聚思维的周旋，人有态度，能格局自己的命运。

　　分身术，是思维的除非，定位路，是人生的格局，去思维的曲线勾画人生的每一个步骤。

　　人的一生，注重合群是因为想学的多，

　　要想合群，先懂自己适不适合，要想离群，先得知道下一步的结果。

　　一辈子，赌别人赢，不如让自己努力去赢，

　　一瞬间，让别人来找，不如自己用思维周旋台词和为人处世。

　　人守心魂定格局，心守格局定未来。

道德经为人处世的6个名句(3)

第 1 章道可道，非常道。名可名，非常名。无名，万物之始也；有名，万物之母也。

第 2 章居无为之事，行不言之教。

第 4 章锉其兑，解其纷，和其光，同其尘。

第 5 章天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。

第 7 章后其身而身先，外其身而身存。

第 8 章上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶。居，善地；心，善渊；与，善仁；言，善信；政，善治；事，善能；动，善时。

第 9 章金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功成身退，天之道也。

第 10 章生之畜之，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

第 11 章有之以为利，无之以为用。

第 14 章执古之道，以御今之有。

第 17 章太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。

第 18 章国家昏乱，有忠臣。

第 22 章夫唯不争，故天下莫能与之争。

第 23 章希言自然。故飘风不终朝，骤雨不终日，孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？信不足焉，有不信焉！

第 29 章天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。

第 30 章以道佐人主者，不以兵强天下，其事好还。师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。善有果而已，不敢以取强。

第 31 章夫兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上，胜而不美，而美之者，是乐杀人。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右。言以丧礼处之。杀人之众，以悲哀莅之，战胜以丧礼处之。

第 32 章天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。

第 33 章知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。

第 36 章鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

第 38 章是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。

第 39 章贵以贱为本，高以下为基。是以候王自称孤、寡、不谷。

第 40 章天下万物生于有，有生于无。

第 42 章道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以为称。故物或损之而益，或益之而损。

第 43 章天下之至柔，驰骋天下之至坚。

第 44 章名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。

第 46 章天下有道，却走马以粪，天下无道，戎马生于郊。祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。

第 48 章无为而无不为，取天下常以无事；及其有事，不足以取天下。

第 49 章善者，吾善之；不善者，吾亦善之，德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信。

第 51 章生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

第 55 章骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而朘作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。

第 56 章知者不言，言者不知。

第 57 章以正治国，以奇用兵，以无事取天下。

第 58 章祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。

第 60 章治大国，若烹小鲜。

第 63 章天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。

第 64 章为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。为者败之，执者失之。民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。

第 66 章江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。以其不争，故天下莫能与之争。

第 68 章善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。

第 71 章知不知，尚矣；不知知，病也。

第 73 章天网恢恢，疏而不失。

第 75 章民之饥，以其上食税之多，是以饥。民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。

第 76 章人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。

第 78 章受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。

第 79 章天道无亲，常与善人。

第 80 章美其服，安其居，乐其俗，邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。

第 81 章天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。

道德经为人处世的6个名句(4)

1、出淤泥而不染，濯清涟而不妖。

2、一个人的所作所为，能显示他的品格。

3、道德的营养不良和精神的中毒对心灵的危害，正如身体的营养不良

对于身体健康的危害一样。

4、善良和谦虚是永远不应令人厌恶的两种品质。

5、自私自利之心就是无知无识和错误认识的产物。

6、不朽之名誉，独存于德。

7、人生，幸福不是目的，品德才是准绳。

8、衡量人，要观其行而不是任其言。

9、怀着善意的人是不难于表达他对人的礼貌的。

10、一切不道德的事情中最不道德的，就是去做不能胜任的事情。

11、与其说是为了爱别人而行善，不如说是为了尊敬自己。

12、不应单纯仿效文明的外形，而必须首先具有文明的精神。

13、懦弱愚蠢的人喜欢激动喜欢大嚷，聪明能干的人什么时候都应该

保持自己的尊严。

14、脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人

类进步的阶梯上倒退一步。

15、坦率是批评最灿烂的宝石。

16、宁可因为真话负罪，不可为了假话开脱。

17、不要过分地醉心于放任自由，一点也不加以限制的自由，它的害

处与危险实在不少。

18、吾善养吾浩然之气。

19、以铜为镜可以正衣冠；以古为镜可以知兴替；以人为镜可以明得

失。

20、一事不谨，即贻四海之忧；一念不谨，即贻百年之患。

21、玩人丧德，玩物丧志。

22、宁可正而不足，不可邪而有余。

23、得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天

下顺之。

24、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱

心不可有。

25、灵魂的孤独是人生最可怕的，最难挨的。

26、浮躁一分，到处便是招尤悔；因循二字，从来误尽英雄。

27、人的言行，在白天和在深夜，在日下和在灯前，常常显得两样。

28、凡事无论大小，只要和自己有些相干，便不免格外警觉。

29、一个人，自己打自己的嘴巴，心平气和；被别人打了，就非常气

愤。

30、自爆者，不可与有言也；自弃者，不可与有为也。

31、仰不愧于天，俯不作于人。

32、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

33、人不知而不愠，不亦君子乎？

34、君子求诸己，小人求诸人。

35、古之学者为己，今之学者为人。

36、君子坦荡荡，小人长戚戚。

37、在你一切见解与深思方面，以及在你举止与其他事情方面都一

样，要保持稳健与含蓄。

38、毫无节制的活动，无论属于什么性质，最后必然一败涂地。

39、只要有空气和光亮，以及朋友的爱留下来，就无需胆怯。

40、热情有极大的价值，只要我们不因此忘乎所以。

41、激情不过是一种强化了的好的或者坏的品质而已。

42、男儿立身需自强。

43、在小事情上也应该感到自己是个顶天立地的人，要学会做到这一

点。

44、人的理想粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。

45、最困难的职业就是怎样为人。

46、做一个谦虚的人是好的，但不要做一个冷漠无情的人。

47、冷漠无情就是最大的残忍。

48、江山易改，本性难移。

49、男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。

50、心底无私天地宽。

51、真正的同情，在忧愁的时候，不在快乐的期间。

52、求学不为虚名，只求学以致用。待人不在圆滑，但求无愧于心。

53、原谅是容易的，忘却则是困难的。

54、宽宏大量是一种美德。

55、小不忍则乱大谋。

56、一忍可以制百勇，一静可以制百动。

57、先天下之忧而忧，先天下之乐而乐。

58、冰冻三尺非一日之寒。

59、一个人知道了自己的短处，能够改过自新，就是有福的。

60、最会原谅自己的人是最没出息的。

61、容易发怒，是品格上最为显著的弱点。

62、如果你勤勉的话，无聊、粗暴和贫穷这三个恶棍就跟你无缘了。

63、做一个成功者的首要条件，即每天趣味盎然地努力工作，不虚度

光阴。

64、世界上很多伟大的事业都是在濒临绝望时仍然努力不懈才做成

的。

65、首先要确定计划，然后再彻底实行，不可稍感厌烦就松懈了实行

决心。

66、只要我们喜欢做好事，我们一定可以做到我们所喜欢的那么好。

67、节俭是穷人的财富，富人的智慧。

68、越多做，我们越能做；越忙碌，我们越有空间。

69、失败是什么？失败是教育，是走向成功之路的阶梯。

70、一个人失败的最大原因，是对自己的能力不敢充分信任，甚至认

为自己必将失败无疑。

71、世界最大的麻烦是：愚者十分肯定，智者满腹狐疑。

72、才能只是一种恒久的耐心。

73、你应该向大自然学习，它的秘密是——忍耐。

74、不管人家是恨你还是爱你，都要检查你自己的行动。

75、人应该支配习惯，而决不能让习惯支配自己。

76、嫉妒的人常常自寻烦恼，这是他自己的敌人。

77、能自制的人就是最强有力的人。

78、一心想赚大钱的人，绝不可能成功，必须先立大志。事业上成功

的秘诀非常简单，只要不断地努力做好事情，遵守“商业法则”，头脑清醒，成功就指日可待了。

79、不仅不关心做事，而且很讨厌做事的人，不如干脆什么都不做，

而坐在庙门口，等着接受喜欢做事的人的施舍吧！

80、自己是自己命运的创造者。

81、要冷静地考虑自己的才能，选择适合本性的工作。

82、不管有没有人发现、承认、推举，你都不要怀疑自己的存在和自

己劳动价值的存在。

83、不要因为屋子而尊敬主人，而是因为主人才尊敬屋子。

84、地球上一切美丽的东西都来源于太阳，而一切美好的东西都来源

于人。

85、得其所利，比虑其所害；乐其所成，必顾其所败。

86、有教养的人才是真正主张平等的人。

87、如果通过修养达不到提高鉴赏力的目的，修养两个也就毫无意义

了。

88、名誉是你得到的东西，个性是你付出的东西；当你醒悟了这个道

理，那么你便开始活着。

89、你自己和你所有的一切，倘不拿出来贡献于世，仅仅一个人独善

其身，那实在是一种浪费。

90、聪明人决不袖手闲坐，嗟叹他们的不幸；他们总是立刻防御当前

的祸患。

91、别担心您无事可做，一个有能力做好自己事情的人绝不会找不到

工作。

92、一件事完成之后，随之而来的是它的收益，它将一直为自己旋转

的车轮加油。

93、我想起一个聪明的朋友常常这样说：“人人都管的事，实际上没

有人管”。

94、礼貌是博爱的花朵。不讲礼貌的人谈不上有博爱思想。

95、彬彬有礼是高贵的品格中最美丽的花朵。

96、不要因为你自己没有胃口而去责备你的食物。

97、深刻而执着的思想家是穷于应付公众的。

98、凡是无法改变的就忍受，凡是无法拯救的就庄严地放弃。

99、不能克服自己的人，便没有自由。

100、一个志在有大成就的人，他必须如歌德所说，知道限制自己。

道德经为人处世的6个名句(5)

小故事大道理：为人处世

一、罐中的老鼠

哲理故事：某天，一只肥肥的老鼠在觅食的时候发现了一个装满美味的罐子，它尝试着钻进去品尝美闻，但奈何身体太过肥硕，罐子开口太小，只能作罢。后来老鼠索性饿了自己三天，给自己饿瘦了然后非常轻而易举的就钻进去了。在罐子里他大快朵颐尽情享受美味时光，三天的饥饿使它很快的就把罐子里的食物吃得一干二净。但等到它吃饱喝足想要重新出去的时候却发现自己已经吃成了大肚子，又出不去了。
感悟：为了能有更好的生活，我们努力拼搏，透支时间和健康来换得金钱，但金钱却再也买不回青春时光，健康的身体，陪伴家人的时光。余生学会享受生活，学会休息，学会给自己留一些快乐时光吧。
二、平平常常地活着
哲理故事：橄榄树嘲笑无花果树说：“你的叶子到冬天时就落光了，光秃秃的树枝真难看，哪像我终年翠绿，美丽无比。”
不久，一场大雪降临了，橄榄树身上都是翠绿的叶子，雪堆积在上面，最后由于重量太大把树枝压断了，橄榄树的美丽也遭到了破坏。而无花果树由于叶子已经落尽了，全身轻松，雪穿过树枝落在地上，结果无花果树安然无恙。
感悟：外表的美丽往往是一种负担，有时还会为生存带来麻烦。相反，平平常常倒能活得自由自在。所以，放下你外表虚荣的美丽，踏踏实实地去体会真实简单的生活，这样你将获得更多的乐趣。
三、你不需要我度
哲理故事：一个人在屋檐下躲雨。看见一个和尚正打伞走过，这人说：“大师，普度一下众生吧！带我一段如何？”
和尚说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”
这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”
和尚说：“我也在雨中，你也在雨中。我没有被雨淋，是因为有伞；你被雨淋，是因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。所以不必找我，请自找伞！”说完便走了。
感悟：自助者有天助。命运掌握在自己的手中，要想拥有成功的人生，首先应该对自己负责，否则谁也帮不了你。

道德经为人处世的6个名句(6)

为人处世三十六计详解

2009-12-11 14:25

第1计施恩计在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。帮助别人时，要掌握以下基本要领：1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。第2计迂回计远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。第3计借口计人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。第4计旁敲计和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。第5计奖赏计人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。第6计恭维计戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。”上等的恭维有几个主要规范：1.无论真假却令人乐于信2.不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉3.气味芬芳宜人，远离点头哈腰；4.富有新意，而非陈词滥调；5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。第7计激将计激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：1.用高帽赶鸭子上架；2.故意贬低，挑起好胜之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。第8计贴金计在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。贴金术的核心技术有如下几点：1.闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。3.得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开。4.发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。第9计遮羞计人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫为，才能人不知。所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些。别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。世事难料，隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天。首先要保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。第三可以“王顾左右而言他”，分散人们的注意力，避其锋芒。千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。莫因丑小而不遮。第10计捧场计一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的念头和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅。一句话，对“太岁岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”，不但要“捧月”，还得去捧“大星星”。看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。第11计借光计借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。第12计圆场计做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一些，便能在复杂的人情关系中，取得顺畅生活的通行证。这种做人的技术就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，避免尴尬，打破僵局。从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落入社交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。第13计退让计如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。关键是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习惯。先高后低，可造成你大步退让的假像；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。第14计自嘲计如何妙用幽默这副“润滑剂”？幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说，取得一笑。没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害，最为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。第15计观色计如何准确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。第16计双面计如何在特殊关系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔，需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同—之妙。对于两面三刀的小人的招数我们不可使用，却不可不知。第17计恐吓计如何利用人性的弱点控制他人？人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势；3.以眼光作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。恐吓有几个常见的战术不可不知：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大。第18计洞察计如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力避臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。第19计把柄计如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。第20计蒙蔽计如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法有：1.鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人，使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚，以计图之。应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。第21计攀缠计如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，双方反脸，事与愿违。笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。第22计钓鱼计如何与有用处的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。3.收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。第23计拆台计如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。第24计反悔计如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。第25计应变计如何适应人情关系的突然变化？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势变化莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略。4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，善于见机行事，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。第26计装傻计如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。第27计卖乖计如何以最简单的方式打动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边落好，大落人情债权。人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动，表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“无私地”奉献出爱心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知道，而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也应善于操纵人心，学会卖乖。第28计露丑计如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。露丑有着主动进攻型的用法：①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人忽略其余更多的丑处。②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广告效果。总之，“丑小鸭"同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。第29计反讥计如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫还击呢？反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收"讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让对方感受到你的良苦用心而乐于受之。第3O计反语计如何让人际关系更加生动活泼？人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2.面对荒谬不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的。3.正面语言难以表述强烈情绪时，以及语表达加强效果。4.通过颠覆既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等。在人际交往中，我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反话，才能免于被动。第31计抱团计如何编织必不可少的关系网？做老板的，当领导的，结下生死之交是必须的，否则会因失去人心而垮台。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。第32计施威计如何巧妙地给对手施加压力？一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。二、用心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。第33计下台计现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了。为了使错误能够及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地改变说话的情境，使听者不由自主地转移原先的思路，不自觉地顺着我之思维而思维，随着我之话语而调动情感。第34计暗示计如何用委婉的语气使对方知趣？一.说话听声锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。二. 暗藏释说以柔克刚在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的回击。三. 驳人面子点到为止在人际关系中，出于各种原因有时我们会驳别人的面子，这种事情如处理不当，便容易得罪人，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心，也要委婉含蓄，力戒鲁莽。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技巧。第35计谈判计如何在冲突和争执中占上风？一. 谈判是一场耐心的较量激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。二. 谈判之道一唱一和不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。三. 点一点对手的穴道任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握。因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要第36计试探计如何用委婉的语言表明态度？一. 拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒情。二. 学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些矛盾时，不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一个“曲线救家”。三. 多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？　　

道德经为人处世的6个名句(7)

曾国藩一生为官为将帅，待部下唯以一个“诚”字取胜，且强调“诚”必须出自内心，谓之“血诚”。

　　曾国藩强调：“精诚所至，金石亦开，鬼神亦避。”他简直把“血诚”作为自己建功立业的根本与基石。

　　曾国藩不仅要求自己“须有一诚字，以之立本立志”，也处处以“血诚”要求与约束自己的下属。他常常告诫自己：“知己之过失，毫无吝惜之心，此最难之事。豪杰之所以为豪杰，圣贤之所以为圣贤，便是此等处磊落过人。能透过此一关，寸心便异常安乐，省得多少纠葛，省得多少遮掩装饰丑态。盗虚名者，有不测之祸；负隐匿者，有不测之祸；怀忮心者，有不测之祸。天下唯忘机可以消众机，唯懵懵可以衤发不祥。破天下之至巧者以拙（诚），驭天下之至纷者以静。”

　　“文员之心多曲，多歪，多不坦白，往往与武员不相水乳。必尽去歪曲私衷，事事推心置腹，使武人粗人坦然无疑，此接物之诚也。以诚为之本，以勤字、慎字为之用，庶几免于大戾，免于大败。”

　　曾国藩正是以诚取信于兵将，因而他最终取得大成功。

　　总之，“血诚”是曾国藩为人处世统军治政的一条重要原则，也是一种至关重要的精神力量，曾国藩以此领军，上下精诚团结协力同心，所以能取得最后胜利。而且，正因为有此精神作支柱，所以他的部将多忠心耿耿，宁死不投降，没有一人背叛过他。反之，太平天国领导集团内部没有血诚精神，以致相互勾心斗角自相残杀，军心离散溃乱，其后期连上将韦俊等多人也相继投敌，后更有八王叛杀谭绍光之举，使好端端一座杭州城，不费一刀一枪便拱手让与宿敌，实令亲者痛仇者快而遗恨千古。

　　后来，蔡锷编辑《曾胡治兵语录》时加上了一条足以警醒国人的按语：
　　“吾国之心，断送于‘伪’之一字。吾国人心之伪，足以断送国家及其种族而有余。上以伪驱下，下以伪奉上，同辈以伪交，驯致习惯于伪，只知伪之利，不知伪之害矣。……由伪生疑，由疑生嫉。嫉心既起，则无数恶德从之俱生，举所谓伦常道德皆可蹴去不顾。呜呼！伪之为害烈矣。军队之为用，全恃万众一心，同袍无间，无容有丝毫芥蒂，此尤在有一诚字为之贯串，为之维系。否则，如一盘散沙，必将不战自焚。社会以伪相尚，其祸伏而缓；军队以伪相尚，其祸彰而速且烈。吾辈既充军人，则将伪之一字排斥之不遗余力，将此种性根拔除净尽，不使稍留萌蘖，乃可以言治兵，乃可以为将，乃可以当兵。”

　　曾国藩酷爱读书，志在功名。功与名，是曾国藩毕生所执著追求的。他认为，古人称立德、立功、立言为三不朽。为保持自己来之不易的功名富贵，他又事事谨慎，处处谦卑，坚持“花未全开月未圆”的观点。因为月盈则亏，日中则昃，鲜花完全开放了，便是凋落的征候。因此，他常对家人说，有福不可享尽，有势不可使尽。他称自己“平日最好昔人‘花未全开月未圆’七个字，以为惜福之道、保泰之法”。此外，他“常存冰渊惴惴之心”，为人处世，必须常常如履薄冰，如临深渊，时时处处谨言慎行，才不致铸成大错，召来大祸。他总结自己的经验教训，说道：“余自经咸丰八年一番磨炼，始知畏天命、畏人言、畏君父之训诫。”还有，他始终认为：“天地间唯谦谨是载福之道。”他深刻指出：趋事赴公，则当强矫；争名逐利，则当谦退。开创家业，则当强矫；守成安乐，则当谦退。出与人物应接，则当强矫；入与妻奴手享受，则当谦退。若一面建功立业，外享大名，一面求田问舍，内图厚实，二者皆盈满之象，全无谦退之意，则断不能长久。

　　道光年间，曾国藩在北京做官，血气方刚，年轻气盛，加之一路顺风，平步青云，傲气不少，“好与诸有大名大位者为仇”。咸丰初年，他在长沙办团练，也动辄指摘别人，尤其是与绿营的龃龉斗法，与湖南官场的凿枘不合，想起在南昌与陈启迈、恽光宸的争强斗胜，这一切都是采取儒家直接、法家强权的方式。虽在表面上获胜，实则埋下了更大的隐患。又如参清德，参陈启迈，参鲍起豹，或越俎代疱，或感情用事，办理之时，固然干脆痛快，却没想到锋芒毕露、刚烈太甚，伤害了这些官僚的上下左右，无形之中给自己设置了许多障碍，埋下了许多意想不到的隐患。

咸丰七年在家守制时，经过一年深刻的反省，曾国藩才开始认识到自己办事常不顺手的原因。此次反省之后，使曾国藩进一步悟出了一些在官场中的为人之道：“长傲、多言二弊，历观前世卿大夫兴衰及近日官场所以致祸之由，未尝不视此二者为枢机。”“历观名公巨卿，多以长傲、多言二端而败家丧生。天下古今之才人，皆以一傲字致败；天下古今之庸人，皆以一惰字致败。”他总结了这些经验和教训之后，便苦心钻研老庄道家之经典，潜心攻读《道德经》和《南华经》，经过默默的咀嚼，细细的品味，终于大彻大悟，悟出了为人处世的奥秘。这些貌似出世之书，实则讲述了入世之道。只不过孔孟是直接的，老子则主张以迂回的方式去达到目的；申韩崇尚以强制强，老子则认为“柔胜刚，弱胜强”；“天下之至柔，驰骋天下之至坚”；水最柔，水唯善下方成海。尘世间唯大智慧者可善下，唯善下者从不谄上欺下，从不自高自傲，始终虚怀若谷谦退自如，方可成大气候。水能屈能伸，它常悄悄然，从从容容，缓缓浸润，渗透到许多最神秘的旮旯。看宽广的大江，滔滔东去，浩浩然直奔沧海，没有翻腾没有咆哮没有澎湃，坦然迂回在广阔平原上，其理智，其涵养，其深沉，其宽厚，正如一部活生生的《道德经》，滋润着中华民族的智慧。千古哲思，至理名言，老子真是个将天下竞争之术揣摩得最为深透的大智慧者！曾国藩研读得入了迷。尘世间许多棘手的事情，既然用直接的、以强对强的手法有时不能行得通，而迂回的、间接的、柔弱的方式也可以达到目的，战胜强者，且不至于留下隐患，为什么不采用呢？他读罢《老子》，又读《庄子》，这其中深邃的哲理，浩瀚的智慧，都令他深深折服，悠然神往，心灵产生了许多难以言喻的共鸣。至此，曾国藩又终于悟出了老庄和孔孟并非截然对立的，两者结合既能做出掀天揭地的大事业，又可泰然处之，保持宁静谦退之心境。

　　同治元年，曾国藩升任两江总督，三千里长江水面，迎风招展的全是“曾”字帅旗。作为亲率三四十万人马的湘军最高统帅，他丝毫没有飞扬跋扈、洋洋自得之态，反而处处小心，慎之又慎。请看他给弟弟的家书，便可知道他的当时心态。他谆谆告诫道：

　　我们家目前正处在鼎盛时期，我本人身居将相之位，沅弟（曾国荃）所统领的人马有五万，季弟（曾国葆）所统领的人马有六千，近世像这种情况的曾有几家？沅弟近半年以来，七次拜受君恩，近世像弟弟这样的人有几个？太阳上升到最高点以后就会向西偏，我们家现在也是最高最满的时候了。管子说，斗斛太满则人概之，人太满则天概之。我认为天概人是无形的，仍然要假手于人来概。霍光家族太盈满，魏相来平灭他，汉宣帝也来平灭他；诸葛恪大盈满，孙峻来平灭他，吴国君主也来平灭他。等到别人已经来平灭，而后才悔悟，就已经太迟了。我们家正处在丰盈的时期，不必等待天来平，人来概，我与诸位弟弟应当先设法自己来概。自概的方法是什么呢？我想也不外乎“清（廉）、谨（慎、谦）、勤（劳）”三字罢了。沅弟过去在金钱的取舍方面不太斟酌，朋友们的讥议指责，其根源实际上都在这里。去年冬天买犁头嘴、栗子山（此二处均在湖南双峰县荷叶乡。作者注），我也很不以为然。今后应该不乱拿一分钱，不寄钱回家，不多馈赠亲友，这乃是“廉”字功夫。内在的谦虚是看不见的，而其外在的表现主要有：脸色、言语、信函、仆从属员，以后该在这四个方面下大力气，痛加纠治，这是“谦”字功夫。每天临睡之前，默默地计算本日劳心的事情有几件，劳力的事情有几件，就会觉得为国家所做的事情还不多，应当更加竭诚地为国效劳，这就是“劳”字功夫。

　　身为三军统帅，能有如此胸襟，亦不是等闲之辈了。曾国藩如此稳慎如此谦恭，终能善始善终，永远立于不败之地。

　　曾国藩功成名就之时，本打算在荷叶家乡建富厚堂以作“终老林泉之所”，后来听说工程巨大，花费极多，吓得他从不敢进富厚堂的大门。此后十多年，一直住在他的总督府，直到死在任所。他写信严责弟弟及儿子费钱太巨，“余生平以大官之家买田起屋为可愧之事，不料我家竟尔行之。……用财太奢与我意大不相合。”并以此“深为浩叹”。并写信告诫纪泽儿：家中新居富厚堂，莫作代代做富之想。“门外挂匾不可写‘侯府’、‘相府’字样。”在那绵延数百里山谷之间，广大老百姓都是低矮的茅屋，独有富厚堂金碧辉煌胜似皇宫，因而曾国藩考虑再三，他坚持不回故居了，故居留给他妻子、儿子、媳妇、孙儿、孙女们住好了。

　曾国藩任两江总督之后，他更稳重处事，对待同僚及下属都注意处处谦让；对手中的权力，也常常辞让。自从咸丰十年六月实授两江总督、钦差大臣之后，曾国藩深知自己地位渐高，名誉渐广，便多次上奏请求减少自己的一些职权，或请求朝廷另派大臣来江南会办。攻克南京之后，立即裁减湘军，又令弟弟曾国荃回乡下停职反省。“低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”“已寿斯民复寿身，拂衣归钓五湖春。”在极乐大喜的日子里，曾国藩时刻不忘给自己及诸弟狠敲警钟，天衣无缝地消除隐忧，显示了过人的清醒与才能。同治六年正月，曾国藩再三告诫弟弟国荃道：“弟克复两省，勋业断难磨灭，根基极为深固……此后总从波平浪静处安身，莫从掀天揭地处着想。”目的是常怀谦退，永葆“花未全开月未圆”的态势。

道德经为人处世的6个名句(8)

德经

上德不德是以有德下德不失德是以无德上德无为而无以为也上仁为之而无以为也上义为之而有以为也上礼为之而莫之应也则攘臂而扔之故失道而后德失德而后仁失仁而后义失义而后礼夫礼者忠信之薄也而乱之首也前识者道之华也而愚之首也是以大丈夫居其厚而不居其薄居其实而不居其华故去彼而取此

昔之得一者天得一以清地得一以宁神得一以灵谷得一以盈侯王得一以为天下正其诫之也谓天毋已清将恐裂地毋已宁将恐发神毋已灵将恐歇谷毋已盈将恐竭侯王毋已贵以高将恐蹶故必贵以贱为本必高矣以下为基夫是以侯王自称孤寡不榖此其贱为本与非乎故致数誉无誉是故不欲琭琭若玉珞珞若石

上士闻道勤能行之中士闻道若存若亡下士闻道大笑之弗笑不足以为道是故建言有之曰明道如昧进道如退夷道如颣上德如谷大白如辱广德如不足建德如偷质真如渝大方无隅大器免成大音希声大象无形道无名夫唯道善始且善成

反也者道之动也弱也者道之用也天下之物生于有有生于无

道生一一生二二生三三生万物万物负阴而抱阳冲气以为和人之所恶唯孤寡不榖而王公以自名也物或益之而损损之而益古人之所教亦我而教人故强梁者不得其死我将以为学父

天下之至柔驰骋于天下之至坚无有入于无间吾是以知无为之有益也不言之教无为之益天下希能及之矣

名与身孰亲身与货孰多得与亡孰病甚爱必大费多藏必厚亡故知足不辱知止不殆可以长久

大成若缺其用不敝大盈如盅其用不穷大直如诎大巧如拙大赢如肭躁胜寒静胜热清静可以为天下正

天下有道却走马以粪无道戎马生于郊罪莫大于可欲祸莫大于不知足咎莫憯于欲得故知足之足恒足矣

不出于户以知天下不窥于牖以知天下其出弥远者其知弥少是以圣人不行而知不见而明弗为而成

为学者日益为道者日损损之又损以至于无为无为而无以为取天下恒无事及其有事也不足以取天下

圣人恒无心以百姓之心为心善者善之不善者亦善之德善也信者信之不信者亦信之德信也圣人之在天下也欱欱焉为天下浑心百姓皆注其耳目焉圣人皆孩之

出生入死生之徒十有三死之徒十有三而民生生动皆之死地之十有三夫何故也以其生生盖闻善摄生者陵行不遇兕虎入军不被兵甲兕无所投其角虎无所措其爪兵无所容其刃夫何故也以其无死地焉

道生之德畜之物形之而器成之是以万物尊道而贵德道之尊也德之贵也夫莫之爵也而恒自然也道生之畜之长之育之亭之毒之养之覆之生而弗有为而弗恃长而弗宰是谓玄德

天下有始以为天下母既得其母以知其子既知其子复守其母没身不殆塞其兑闭其门终身不勤开其兑济其事终身不救见小曰明守柔曰强用其光复归其明毋遗身殃是为袭常

使我絜有知行于大道唯迆是畏大道甚夷而民甚好径朝甚除田甚芜仓甚虚服文彩带利剑厌饮食而资财有余是谓盗竽非道也哉

善建者不拔善抱者不脱子孙以祭祀不绝修之身其德乃真修之家其德有余修之乡其德乃长修之国其德乃丰修之天下其德乃博以身观身以家观家以乡观乡以国观国以天下观天下吾何以知天下之然哉以此

含德之厚者比于赤子毒虫虺蛇弗螫攫鸟猛兽不博骨筋弱柔而握固未知牝牡之会而脧怒精之至也终日号而不嗄和之至也知和曰常知常曰明益生曰祥心使气曰强物壮则老谓之不道不道早已

知者弗言言者弗知塞其兑闭其门和其光同其尘挫其锐而解其纷是谓玄同故不可得而亲亦不可得而疏不可得而利亦不可得而害不可得而贵亦不可得而贱故为天下贵

以正治国以奇用兵以无事取天下吾何以知其然也哉夫天下多忌讳而民弥贫民多利器而国家滋昏人多智巧而奇物滋起法物滋彰而盗贼多有是以圣人之言曰我无为而民自化我好静而民自正我无事而民自富我欲无欲而民自朴

其政闷闷其民惇惇其政察察其民缺缺祸福之所倚福祸之所伏孰知其极其无正也正复为奇善复为妖人之迷也其日固久矣是以方而不割廉而不刺直而不肆光而不燿

治人事天莫若啬夫唯啬是以早服早服是谓重积德重积德则无不克无不克则莫知其极莫知其极可以有国有国之母可以长久是谓深根固柢长生久视之道也

治大国若烹小鲜以道莅天下其鬼不神非其鬼不神也其神不伤人非其神不伤人也圣人亦弗伤也夫两不相伤故德交归焉

大国者下流也天下之牝也天下之交也牝恒以静胜牡为其静也故宜为下也故大国以下小国则取小国小国以下大国则取大国故或下以取或下而取故大国者不过欲并畜人小国不过欲入事人夫皆得其所欲则大者宜为下

道者万物之主也善人之宝也不善人之所保也美言可以市尊行可以加人人之不善何弃之有故立天子置三卿虽有拱之壁以先驷马不若坐而进此古之所以贵此者何也不谓求以得有罪以免与故为天下贵

为无为事无事味无味大小多少抱怨以德图难乎其易也为大乎其细也天下之难作于易天下之大作于细是以圣人终不为大故能成其大夫轻诺必寡信多易必多难是以圣人犹难之故终于无难

其安也易持也其未兆也易谋也其脆也易破也其微也易散也为之于未有也治之于未乱也合抱之木生于毫末九层之台起于累土百仞之高始于足下为之者败之执之者失之是以圣人无为也故无败也无执也故无失也民之从事也恒于几成而败之故慎终若始则无败事矣是以圣人欲不欲而不贵难得之货学不学复众人之所过能辅万物之自然而弗敢为

古之为道者非以明民也将以愚之也夫民之难治也以其智也故以智治国国之贼也以不智治国国之德也恒知此两者亦稽式也恒知稽式是谓玄德玄德深矣远矣与物反也乃至大顺

江海所以能为百谷王者以其善下之也是以能为百谷王是以圣人之欲上民也必以其言下之其欲先民也必以其身后之故居上而民弗重也居前而民弗害天下皆乐推而弗厌也不以其无争与故天下莫能与争

小国寡民使有十百人之器而勿用使民重死而远徙有舟车无所乘之有甲兵无所陈之使民复结绳而用之甘其食美其服乐其俗安其居邻国相望鸡犬之声相闻民至老死不相往来

信言不美美言不信知者不博博者不知善者不多多者不善圣人无积既以为人己愈有既以予人矣己愈多故天之道利而不害人之道为而弗争

天下皆谓我大大而不肖夫唯不肖故能大若肖久矣其细也夫我恒有三宝持而宝之一曰慈二曰俭三曰不敢为天下先夫慈故能勇俭故能广不敢为天下先故能为成器长今舍其慈且勇舍其俭且广舍其后且先则死矣夫慈以战则胜以守则固天将建之如以慈垣之

故善为士者不武善战者不怒善胜敌者弗与善用人者为之下是谓不争之德是谓用人是谓配天古之极也

用兵有言曰吾不敢为主而为客不敢进寸而退尺是谓行无行攘无臂执无兵乃无敌祸莫大于无敌无敌近亡吾宝也故抗兵相若而哀者胜矣

吾言易知也易行也而天下莫之能知也莫之能行也夫言有宗事有君夫唯无知也是以不我知知我者希则我贵矣是以圣人被褐玉

知不知尚矣不知知病矣是以圣人之不病也以其病病也是以不病

民之不畏威则大威将至矣毋狭其所居毋厌其所生夫唯弗厌是以不厌是以圣人自知而不自见也自爱而不自贵也故去彼而取此

勇于敢则杀勇于不敢则活此两者或利或害天之所恶孰知其故天之道不战而善胜不言而善应弗召而自来坦而善谋天网恢恢疏而不失

若民恒且不畏死奈何以杀惧之也若民恒且畏死而为奇者吾得而杀之夫孰敢矣若民恒且必畏死则恒有司杀者夫代司杀者杀是代大匠斫夫代大匠斫则希不伤其手

人之饥也以其取食税之多是以饥百姓之不治也以其上之有以为也是以不治民之轻死也以其求生之厚也是以轻死夫唯无以生为者是贤贵生

人之生也柔弱其死也筋肕坚强万物草木之生也柔脆其死也枯槁故曰坚强死之徒也柔弱生之徒也是以兵强则不胜木强则烘故强大居下柔弱居上

天之道犹张弓也高者抑之下者举之有余者损之不足者补之故天之道损有余而益不足人之道则不然损不足而奉有余孰能有余而取奉于天者唯有道者乎是以圣人为而弗有成功而弗居也若此其不欲见贤也

天下莫柔弱于水而攻坚强者莫之能胜以其无以易之也柔之胜刚也弱之胜强也天下莫弗知而莫能行也是故圣人之言云曰受国之垢是谓社稷之主受国之不祥是谓天下之王正言若反

和大怨必有余怨焉可以为善是以圣人执右契而不以责于人故有德司契无德司彻夫天道无亲恒与善人

道经

道可道也非恒道也名可名也非恒名也无名万物之始也有名万物之母也故恒无欲也以观其妙恒有欲也以观其徼两者同出异名同谓玄之又玄众妙之门

天下皆知美之为美恶已皆知善斯不善已有无之相生也难易之相成也长短之相形也高下之相盈也音声之相和也先后之相随恒也是以圣人居无为之事行不言之教万物作而弗始为而弗恃也成功而弗居也夫唯弗居是以弗去

不上贤使民不争不贵难得之货使民不为盗不见可欲使民不乱是以圣人之治也虚其心实其腹弱其志强其骨恒使民无知无欲也使夫智者不敢弗为而已则无不治矣

道盅而用之又弗盈也渊呵似万物之宗挫其锐解其纷和其光同其尘湛呵似或存吾不知其谁之子也象帝之先

天地不仁以万物为刍狗圣人不仁以百姓为刍狗天地之间其犹橐龠与虚而不屈动而愈出多言数穷不若守于中

谷神不死是谓玄牝玄牝之门是谓天地之根绵绵呵若存用之不勤

天长地久天地之所以能长且久者以其不自生也故能长生是以圣人退其身而身先外其身而身存不以其无私与故能成其私

上善如水水善利万物而有静居众人之所恶故几于道矣居善地心善渊予善天言善信政善治事善能动善时夫唯不争故无尤

持而盈之不若其己揣而锐之不可长保也金玉盈室莫之能守也贵富而骄自遗咎也功遂身退天之道也

载营魄抱一能毋离乎搏气致柔能婴儿乎涤除玄览能毋有疵乎爱国治民能毋以智乎天门开阖能为雌乎明白四达能毋以知乎生之畜之生而弗有长而弗宰也是谓玄德

卅幅同一毂当其无有车之用也埏埴而为器当其无有埴器之用也凿户牖当其无有室之用也故有之以为利无之以为用

五色使人目盲驰骋田猎使人心发狂难得之货使人之行妨五味使人之口爽五音使人之耳聋是以圣人之治也为腹而不为目故去彼而取此

宠辱若惊贵大患若身何谓宠辱若惊宠之为下也得之若惊失之若惊是谓宠辱若惊何谓贵大患若身吾所以有大患者为吾有身也及吾无身有何患故贵为身于为天下若可以讬天下矣爱以身为天下如可以寄天下矣

视之而弗见名之曰微听之而弗闻名之曰希捪之而弗得名之曰夷此三者不可致诘故混而为一一者其上不皦其下不昧绳绳不可名也复归于无物是谓无状之状无物之象是谓忽恍随而不见其后迎而不见其首执今之道以御今之有能知古始是谓道纪

古之善为道者微妙玄达深不可识夫唯不可识故强为之容曰豫呵其若冬涉水犹呵其若畏四邻严呵其若客涣呵其若凌释敦呵其若朴混呵其若浊旷呵其若谷浊而静之徐清安而动之徐生保此道不欲盈夫唯不欲盈是以能敝而不成

致虚极也守静笃也万物并作吾以观其复也夫物芸芸各复归于其根归根曰静静是谓复命复命常也知常明也不知常妄妄作凶知常容容乃公公乃王王乃天天乃道道乃久没身不殆

太上下知有之其次亲誉之其次畏之其下侮之信不足安有不信悠呵其贵言也成功遂事而百姓谓我自然

故大道废安有仁义智慧出安有大伪六亲不和安有孝慈国家昏乱安有贞臣

绝圣弃智而民利百倍绝仁弃义而民复孝慈绝巧弃利盗贼无有此三言也以为文未足故令之有所属见素抱朴少私而寡欲绝学无尤

唯与呵其相去几何美与恶其相去何若人之所畏亦不可以不畏人呵其未央哉众人熙熙如飨于大牢而春登台我泊焉未兆若婴儿未咳呵似无所归众人皆有余我独匮我愚人之心也沌沌呵俗人昭昭我独若昏呵俗人察察我独闷闷呵忽呵其若海恍呵若无所止众人皆有以我独顽以鄙吾欲独异于人而贵食母

孔德之容唯道是从道之物唯恍唯忽忽呵恍呵中有象呵恍呵忽呵中有物呵窈呵冥呵其中有情呵其情甚真其中有信自今及古其名不去以顺众父吾何以知众父之然也以此

企者不立自是者不彰自见者不明自伐者无功自矜者不长其在道也曰余食赘形物或恶之故有裕者弗居

曲则全枉则正洼则盈敝则新少则得多则惑是以圣人执一以为天下牧不自是故彰不自见故明不自伐故有功弗矜故长夫唯不争故莫能与之争古之所谓曲全者岂语哉诚全归之

希言自然飘风不终朝暴雨不终日孰为此天地而弗能久又况于人乎故从事而道者同于道德者同于德失者同于失同于德者道亦德之同于失者道亦失之

有物混成先天地生寂呵寥呵独立而不改可以为天地母吾未知其名也字之曰道吾强为之名曰大大曰逝逝曰远远曰返道大天大地大王亦大国中有四大而王居其一焉人法地地法天天法道道法自然

重为轻根静为躁君是以君子终日行不远其辎重虽有营观燕处则超若若何万乘之王而以身轻于天下轻则失本躁则失君

善行者无辙迹善言者无瑕谪善数者不用筹策善闭者无关楗而不可启也善结者无约而不可解也是以圣人恒善救人而无弃人物无弃材是谓袭明故善人善人之师不善人善人之资也不贵其师不爱其资虽智乎大迷是谓妙要

知其雄守其雌为天下溪为天下溪恒德不离复归于婴儿知其荣守其辱为天下谷为天下谷恒德乃足恒德乃足复归于朴知其白守其黑为天下式为天下式恒德不忒恒德不忒复归于无极朴散则为器圣人用则为官长夫大制无割

将欲取天下而为之吾见其弗得已夫天下神器也非可为者也为之者败之执之者失之物或行或随或嘘或吹或强或羸或培或堕是以圣人去甚去泰去奢

以道佐人主不以兵强于天下其事好还师之所处荆棘生焉善者果而已矣毋以取强焉果而毋骄果而毋矜果而毋伐果而毋得已居是谓果而不强物壮则老谓之不道不道早已

夫兵者不祥之器也物或恶之故有裕者弗居君子居则贵左用兵则贵右故兵者非君子之器兵者不祥之器也不得已而用之恬淡为上勿美也若美之是乐杀人也夫乐杀人不可以得志于天下矣是以吉事上左丧事上右是以偏将军居左而上将军居右言以丧礼居之也杀人众以悲哀之战胜以丧礼处之

道恒无名朴虽小而天下弗敢臣侯王若能守之万物将自宾天地相合以雨甘露民莫之令而自均焉始制有名名亦既有夫亦将知止知止所以不殆譬道之在天下也犹小谷之于江海也

知人者智也自知者明也胜人者有力也自胜者强也知足者富也强行者有志也不失其所者久也死而不亡者寿也

道氾兮其可左右也成功遂事而弗名有也万物归焉而弗为主则恒无欲也可名于小万物归焉而弗为主可名于大是以圣人之能成大也以其不为大也故能成大

执大象天下往往而不害安平太乐与饵过客止故道之出言也曰淡呵其无味也视之不足见也听之不足闻也用之不足既也

将欲翕之必固张之将欲弱之必固强之将欲去之必固举之将欲夺之必固予之是谓微明柔弱胜强鱼不可脱于渊国之利器不可以示人

道恒无名侯王若能守之万物将自化化而欲作吾将镇之以无名之朴镇之以无名之朴夫将不欲不欲以静天地将自正

道德经为人处世的6个名句(9)

关于为人处世的名言60条

导读：　　1、在世上所有的手法里面，奉承是最巧妙、最狡猾的一种。——巴尔扎克《乡村医生》
　　2、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。 ——《孟子·梁惠王上》
　　3、唯其尊重自己的人，才更勇于缩小自己。
　　4、持身贵严，处世贵谦。—— 王永彬
　　5、君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以亲，小人甘以绝。——《庄子·山木》
　　6、交浅言深，君子所戒。——苏轼《上神宗皇帝书》
　　7、千人同心，则得千人力；万人异心，则无一人之用。——《淮南子·兵略训》
　　8、君子成人之美，不成人之恶。——《论语·颜渊》
　　9、单者易折，众则难摧。——崔鸿《三十国春秋·西秦录》
　　10、和以处众，宽以接下，恕以待人，君子人也。——林逋《省心录》
　　11、智者顺时而谋，愚者逆时而动。
　　12、梦中冥冥有乐趣，觉后空空无大千。
　　13、君子莫大乎与人为善。——《孟子·公孙丑上》
　　14、诚无垢，思无辱。——刘向
　　15、大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。
　　16、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
　　17、持心如衡，以理为平。——刘基
　　18、恨别人，痛苦的却是自己。
　　19、不要急于谴责人吧！谴责人是极容易的事，您不要专门去谴责。要冷静地观察一切，要记住：一切都会过去的，一切都会变好的。——高尔基《我的大学》
　　20、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。
　　21、过而不能知，是不智也；知而不能改，是不勇也。——李觏《易论第九》
　　22、清贫，洁白，朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ —— 方志敏：《可爱的中国》
　　23、改变自己，是自救，影响别人，是救人。
　　24、把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。
　　25、宽则得众。 ——《论语·阳货》
　　26、生最善良的行为是奉献。人生最大的幸福是放得下。人生最大的欣慰是布施。
　　27、己所不欲，勿施于人。——《论语·颜渊》
　　28、人生最大的礼物是宽恕。人生最可佩服的是精进。人生最大的财富是健康。
　　29、谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。
　　30、积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
　　31、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
　　32、儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。
　　33、经常谈论别人的短处只会使一个人心胸狭窄，使一个人变得非常多疑，非常无聊。——泰戈尔《沉船》
　　34、积德为产业，强胜于美宅良田。
　　35、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
　　36、二人同心，其利断金。——《周易·系辞上》
　　37、不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。 —— 德谟克里特
　　38、混迹尘中，高视物外。——陈继儒
　　39、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
　　40、亲仁善邻，国之宝也。——《左传·隐公六年》
　　41、居心要宽，持身要严。——清申居郧
　　42、谦让别人就是处世之道。——日野口英世
　　43、君子和而不同，小人同而不和。——《论语·子路》
　　44、俭仆的生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养革命品质。 —— 徐特立
　　45、君子和而不流。（流：盲从）——《礼记·中庸》
　　46、自由是做法律所许可的一切事情的权利。 —— 孟德斯鸠：《论法的精神》
　　47、人不求福，斯无祸。人不求利，斯无害。
　　48、身安不如心安，屋宽不如心宽。
　　49、最好的礼貌是不要多管闲事。——狄更斯《德鲁德疑案》
　　50、不贵于无过，而贵于能改过。——王守仁《改过》
　　51、棋逢对手，胜利才更光荣。——莎士比亚《亨利六世下篇》
　　52、紧急的时候得到帮助昌宝贵的，然而并不是人人都会给予及时的帮助；但愿老天爷让我们别交上愚蠢的朋友，因为殷勤过分的蠢才比任何敌人还要危险。 —— 《克雷洛夫寓言》
　　53、在这个世界上，尽如人意的事是并不多的。咱们既活着做人，就只能迁就咱们所处的实际环境，凡事忍耐些。——泰戈尔《沉船》
　　54、人之所以平凡，在于无法超越自己。
　　55、不要过分的醉心于放任自由，一点也不加以限制的自由，它的害处与危险实在不少。 —— 《克雷洛夫寓言》
　　56、淡泊以明志，宁静而致远。——诸葛亮,
　　57、自以为聪明的人往往是没有上场的。世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。 —— 周恩来
　　58、从前有一句贺辞，非常美妙，像黄金一般宝贵。“你向富裕的山上攀登的时候，希望你不会遇到一个朋友。”——马克·吐温《赤道环游记》
　　59、不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益。不自足者，博闻。
　　60、不贪最先，不恐独后。——刘安《淮南子》

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道德经为人处世的6个名句(10)

懂得夸赞别人就是一种智慧

1.每个人都有自己的优点，渴望被别人赏识，每个人都有自己的优点和长处，例如，有的人擅长写字；有的人擅长画画；有的人擅长数学等等。有一技之长是自己的长处，每个人都希望别人能够看到自己的长处，如果你能够懂得欣赏别人的长处，就会让别人刮目相看。

2.人都是有虚荣心的，在生活中，我们都会看到这样的现象，有的人总是会拿自己的优点和别人的缺点来作比较，一副洋洋得意、自命不凡的样子，其实就是为了满足自己的虚荣心。人都是有虚荣心的，有时候还会跟风，如果你懂得夸赞别人，就会满足别人的虚荣心。

3.懂得夸赞别人是一种相处的技巧，在社会上混，就要懂得为人处世的方法和技巧，和别人相处也是一样。在和别人相处时，如果你不懂得相处的技巧的话，就会被别人冷落和抛弃；如果你懂得相处的技巧的话，就会让自己更受欢迎。懂得夸赞别人，就是一种技巧。

4.懂得夸赞别人是一种高情商的体现，在社会上混，有时候光靠自己的努力是不行的，还要提高自己的情商，所以说努力不一定成功，不努力一定会失败。因此，在生活中，我们一定要学会不断提高自己的情商，这样才会让自己受欢迎。懂得夸赞别人，也是一种情商的表现。

5.懂得夸赞别人能够让别人更加自信，在生活中，很多人都会有这样的感受，如果你是一个非常自卑的人，如果别人夸赞你几句，懂得发现你的优点的时候，就会让你变得更加自信。因此，懂得夸赞别人，能够让别人更加自信，改变别人，所以千万不要吝啬自己的夸赞。

6.懂得夸赞别人能够给自己带来好运，有时候，你和成功者的差距，就在于是否懂得夸赞别人。能够懂得夸赞别人的人，常常会给自己带来好运，也能够帮助自己的事业，而那些不懂得夸赞别人，常常会让自己变得平庸。因此，在必要的时候，一定要学会夸赞别人。

7.懂得夸赞别人能够得到别人的尊重，在生活中，我们都知道，很多事情都是相互影响的，例如尊重，要想得到别人的尊重，首要要学会尊重别人，夸赞别人也是一种尊重别人的表现。懂得夸赞别人的人，也能够让别人尊重自己。因此，要学会懂得夸赞别人()。

8.懂得夸赞别人，也是一种能力，懂得夸赞别人是一种为人处世的方法，也是一种能力，有很多人，由于虚荣心、不喜欢奉承别人等原因不喜欢夸赞别人，一副非常高冷的样子。其实，适当的夸赞别人能够促进你和别人的关系，因此，千万不要吝啬自己的夸赞和褒奖。

在生活中，一定不要吝啬自己对别人的夸赞，适当的夸赞别人，也是一种生存的技巧。

道德经为人处世的6个名句(11)

为人处世三十六计

施恩计

在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。

要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

帮助别人时，要掌握以下基本要领：
1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。
2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。
3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。
4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

第2计迂回计
远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。
一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。

第3计借口计
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度
所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。

第4计旁敲计
和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。
脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗回”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。

第5计奖赏计
人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。
给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
第6计恭维计
戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。
其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。”

上等的恭维有几个主要规范：

1.无论真假却令人乐于信

2.不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉

3.气味芬芳宜人，远离点头哈腰；

4.富有新意，而非陈词滥调；

5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。

可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。

第7计激将计
激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：

1.用高帽赶鸭子上架；

2.故意贬低，挑起好胜之心；

3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；

4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

第8计贴金计
在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。
贴金术的核心技术有如下几点：

1.闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。

2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。

3.得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开。

4.发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。

第9计遮羞计
人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。
人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫为，才能人不知。所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些。
别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。
世事难料，隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天。

首先要保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。

第三可以“王顾左右而言他”，分散人们的注意力，避其锋芒。千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。

莫因丑小而不遮。

第10计捧场计
一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的念头和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅。
一句话，对“太岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”，不但要“捧月”，还得去捧“大星星”。看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。

第11计借光计
借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。
很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。

第12计圆场计
做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一些，便能在复杂的人情关系中，取得顺畅生活的通行证。这种做人的技术就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，避免尴尬，打破僵局。
从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落入社交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。
为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。

第13计退让计
如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。关键是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习惯。先高后低，可造成你大步退让的假像；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。
日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。

第14计自嘲计

如何妙用幽默这副“润滑剂”？幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。

由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说，取得一笑。
没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害，最为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。

第15计观色计
如何准确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。

言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。
如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。
“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。

第16计双面计
如何在特殊关系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔，需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。
人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。
你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。
你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同—之妙。
对于两面三刀的小人的招数我们不可使用，却不可不知。

第17计恐吓计

如何利用人性的弱点控制他人？人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。

恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。

要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势；3.以眼光作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。

恐吓有几个常见的战术不可不知：

一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。

二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。

三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。

四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。

五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。

另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大。

第18计洞察计

如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。

靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。

用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。

逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力避臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。

张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。

第19计把柄计

如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。

每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。

另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。

从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。

第20计蒙蔽计

如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。

蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法有：

1.鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。

2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。

另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。

（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人，使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚，以计图之。

应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。

第21计攀缠计

如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。

厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，双方反脸，事与愿违。

笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。

俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。

第22计钓鱼计

如何与有用处的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：

1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。

2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。

3.收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。

除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。

第23计拆台计

如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。

来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。

傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。

大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。

第24计反悔计

如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？

具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。

第25计应变计

如何适应人情关系的突然变化？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。

应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。

人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：

1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。

2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势变化莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。

3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略。

4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，善于见机行事，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。

第26计装傻计

如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。

第27计卖乖计

如何以最简单的方式打动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。

明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边落好，大落人情债权。

人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。

商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动，表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“无私地”奉献出爱心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知道，而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也应善于操纵人心，学会卖乖。

第28计露丑计

如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。

露丑有着主动进攻型的用法：

①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人忽略其余更多的丑处。

②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。

③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广告效果。

总之，“丑小鸭‘同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。

第29计反讥计

如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫还击呢？

反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。

对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。

避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让对方感受到你的良苦用心而乐于受之。

第3O计反语计

如何让人际关系更加生动活泼？人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。

反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2.面对荒谬不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的。3.正面语言难以表述强烈情绪时，以及语表达加强效果。4.通过颠覆既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等。

在人际交往中，我们应有“第三只耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反话，才能免于被动。

第31计抱团计

如何编织必不可少的关系网？做老板的，当领导的，结下生死之交是必须的，否则会因失去人心而垮台。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。

最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。

第32计施威计

如何巧妙地给对手施加压力？

一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。

二、用心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。

三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。

第33计下台计

现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了。为了使错误能够及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。

将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地改变说话的情境，使听者不由自主地转移原先的思路，不自觉地顺着我之思维而思维，随着我之话语而调动情感。

第34计暗示计

如何用委婉的语气使对方知趣？

一.说话听声锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。

二. 暗藏释说以柔克刚

在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的回击。

三. 驳人面子点到为止

在人际关系中，出于各种原因有时我们会驳别人的面子，这种事情如处理不当，便容易得罪人，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心，也要委婉含蓄，力戒鲁莽。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技巧。

第35计谈判计

如何在冲突和争执中占上风？

一. 谈判是一场耐心的较量

谈判在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。

二. 谈判之道一唱一和

不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。

三. 点对手的穴道

任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握。因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要

第36计试探计

如何用委婉的语言表明态度？

一. 拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒情。

二. 学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些矛盾时，不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一个“曲线救家”。

三. 多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？

道德经为人处世的6个名句(12)

为人处世之道

1.勿以善小而不为

与人相处，可以说大多都是点点滴滴的琐碎小事。而在现实生活中，也总是芝麻绿豆大的小事破坏了人际和谐。因此做人也必须懂得由小及大。古人云；勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”积小善成大善，无论是多小的善举·好事都应该去做；而违法背义的事情，无论多小也坚决不能做。意见为不足道的小事也许会改变你不要不屑于那些琐碎的小事，更不要忽略了其影响——做人的成功，往往就在u这些小事上。 2做人不可执迷不悟

做人不能固执己见，总是按照自己的意志去行事，否则将接二连三的犯错误，不但自己的切身利益受损，还要吞下失败的苦果，甚至一蹶不振。 3不可不择手段为名利

为了面子的光鲜，不惜牺牲自己的切身利益，骗得过不明真相的人，却骗不过自己的良心。为了面子的虚荣，最可悲之处是获得了心理的满足却付出了惨痛的代价。

4做人不可与世不合

做人必须合群，入乡随俗。如果与世不合，违背人际规律办事，无异于背道而驰，即使付出的努力再多，当然也是劳而无功，徒自枉费心机罢了。

5做人不可讳疾忌医

人非圣贤，孰能无过。有缺点，就要虚心接受，问则改之。切不可妄自尊大，听不进别人的劝勉之言。

6处事要精明有度

做人不能依仗自己过于聪明，凡事都不从长远利益的角度去考量，只念眼前的利益或只图一时快活。否则“聪明反被聪明误

7做人不可谄媚

为了讨好而卑贱地奉承别人·无耻得巴结人，在正人君子的眼中这是没有骨气！一个人一旦变得谄媚了，必然是充满邪气而毫无正气，必将为人所不齿。

8做人不可破罐子破摔

俗话说的好：积极地的人，像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。人的心态有时候往往决定我们对过去的事情的看法，从而决定我们的未来。

9做人要严于律己

欲望过于强烈和热烈，就不在仅仅是对自己存在的肯定，相反会进而否定或取消别人的生存。欲望不是纯粹的·绝对的东西，它需要理智的调控与节制。为人处世更应时刻保持这种理智，不要为了肯定自己而否定别人，要以责人之心责己，以恕己之心恕人。这是做人的一种姿态和责任。

10主动去做应该做的事

大家都知道“做人要主动”。其实，做事更需要主动，我们绝不能奢望好事会自己找上门来——即使会，也要随时随刻做好撞大运的准备。

中国有句古话“先下手为强”。其实，这就是主动。不管是工作生活，还是为人处世，对于自己应该做的事，都要主动去做。视而不见多半会让事情变得更糟，而积极主动则能为自己赢得空间，成就人生。 11做人要“不犹豫，不后悔”

做人最重要的是：从一开始就做对事做错了，无法挽回，也不必作无谓的后悔。而要悔过自新，从中吸取教训，为以后做对事做好铺垫。 12做人不可虚荣心太大

是非名利在当今这个剧烈变幻的社会中极易导致虚荣。古人云“淡泊以明志”就是劝说人不可太过于追求虚荣，要远离名利，怡淡寡欲，不追求虚妄之事，不被名利等身外之物所羁绊。

13做人不可阳奉阴违

见人说人话，见鬼说鬼话。这也许是很多人羡慕的一个交际技巧，但它的另一面却是油滑·投机和不诚恳。朋友之间，最忌讳的也许就是不能以诚相待，说话一套，做事一套。

人前是神，人后是鬼，做人做到这种地步，就已经背离了社会的公德了，

成了害群之马。当然，在为人处世中，不但要自己正直，他是还要判断别人是否正直，有没有阳奉阴违。特别是对于身处顺境中的人，这一点很重要。

14做人不可盲目

有人说“成功是用目标的阶梯搭救的。”的确，人与人之间的根本差别，可以说，大多时候并不是天赋或者机遇，而在于有目标和没有目标。

对于盲目的人来说岁月的流逝只不过意味着年龄的增长平庸的他们只能日复一日地重复别人的指令。因为盲目就像一条隐在尘世中的绳索，牵着迷乱的人们奔赴一个个别人成功过的目标，如同在别人嚼剩的残渣中寻觅零星的营养一般。最可怕的是，有时我们盲目到顽愚的地步，甚至在美与丑之间迷失了方向。

15做人不可迁怒于人

佛门有一句话说：“你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。”

而“不迁怒”就当自己遇到什么不开心的事情时，等够放得下，更不会因为自己的心情而怪罪他人他是，这是做人的一种高境界。

所以当年鲁哀公问孔子哪一个弟子等够真正继承他的学问，孔子说只有颜回，应为颜回“不迁怒，不贰过”。

生活中，真正能做到这一点的人不能说没有，但可以肯定的是做不大这一点的人在有人在。

16做人要本分

做人是一门艺术，做事是一种技术，学会做人才会做事。做人最根本的艺术就是“本分辱之敬而远之，和公平的本分。否则也是行不通的。 17做人不可以利累形

为人处世不能只看利益不看弊害。如果时时处处都要有利可图，到处钻营，甚至为了一点蝇头小利也不惜生命，最终是得不偿失的。

孔子曾说：“君子喻于义，小人喻于利。”不过“喻于利”是人人天生就能做到的，，只是“喻于义”不是那么简单，所以人基本上都是“富

贵容易安乐难”。老子因此也有一句名言：’少则得，多则获。”在佛教的经典里，烦恼也称“获”，越是烦恼，思想就越是迷惑不清。 18做人不可投机取巧

这个世界上没有免费的午餐，有付出才能有回报，妄想用投机取巧的办法获得利益，最终会落得空劳碌的下场，反而得不偿失。投机取巧也是浮躁的表现，也许能博得一时的名利，但丧失的会更多。

做人不可从井救人

帮人自是好事，但要看帮得是不是地方，如果一厢情愿，不顾实际情况胡乱出手，不但于事无补，还徒增了自己的危险。

19做人不可见利忘义

俗话说：“君子爱财，取之有道”。何谓“道”？大概每个人都有自己的标准，但有一条，自己不能出卖灵魂，更不能出卖良心。做人不可见利忘义，利是短暂的，利才是长久的。

20处世不可过分自私

有人说，自私是人的天性，更有人说“人不为己，天诛地灭”。在如今这个强调自我的时代，这种说法得到很多人的认同，但最终的结果证明，自私的人最终伤害的都是自己。因此做人不可过分自私，否则最终还是会吞下“自私”的苦果。

21仗义先要明理

人活在世上是互助的，难免求人或被人求。求人的时候，希望人家能够仗义出手，被人求的时候，人家希望我们仗义出手。从不出手的人，我们说他自私，认人骂之，时常出手的人我们说他仗义，人人爱之，奉之，

亲而近之，但仗义不是儿戏，要掌握好度。

22仗义也要量力而行

中国古训说：“人贵有自知之明”。做人最重要的就是要了解自己，能够 “认识你自己”，才算是一个明理通达的人。

正如老子所说“知人者智，自知者明”说的是能够正确地认识别人可以算得上有智慧的人，能够正确的认识自己可以算得上聪明能干了。但可惜的是，一个人的智慧，就好比人的眼睛，虽然能够看清远处的东西，但却始终无法看见自己的睫毛。所以我们要借一面镜子来照照，但结果怎样就很难说了正反面的都有。

23做人要洒脱一点

有一句蕴含禅机的话说；“你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。”确实如此，正如禅门诗偈所云：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪雪；若无心事挂心头，便是人间好时节。春夏秋冬，各应其时，最终我们也不过回归自然。因此，于名于利我们不妨看开些·忍让些，才能洒脱些。其实，自己的一些忍让，不仅换来自身的洒脱，更能够让人信服口服。

24处世吃亏是福

古人说”吃亏是福”是很有道理的。因为吃亏，你就成了施者，在为人处世的天平上，你已加了一个筹码。从某种意义上说，吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上不锱铢必较，在名誉地位面前不先声夺人，在人际交往中不唯我独尊。如此这般以吃亏为荣为乐，势必赢得人们的尊重和抬举。

25做人不可好心办坏事

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，为了大家都幸福，世界需要热心肠。”人与人之间的确应该互相帮助，与人为善。但帮助别人也要看是不是帮得对，看能不能给人家带来益处。如果做不到这一点，还不如不帮的好，以免你的一番美意破坏了人家的好事。

26处世交友要慎重

有人说选择了一个朋友就选择了一种生活方式。鲁迅诗稿中云：人生的一知己足矣。可见交友之道在于质量，而不在于数量。《增广贤文》中早已有一句名言：“于君一席话，胜读十年书。”和优秀的人才交谈一番，胜过苦读十年的诗书。其实交友的原则应该如曾子所言：“以友辅仁。”就是要促进自己进步，避免自己的错误，这样的人才是应该交的。好的朋友，也是遵循这一原则与人相交。

27与人相交要择善而从

善良是一块路标，在你迷失方向时，给你指明前进的方向；善良是一口清泉，在你干渴之时，给你生命的滋润；选择善良是一双有力的手，在你无助时，给你巨大的帮助。因此心灵归宿一定是择善而从，不论善之大小。

曾子说：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”因此，选择善良不仅在于个人品德方面，也要体现在交友方面。所话说：“近朱者赤，近墨者黑。”在与人交往的行动上，也能要择善而从，这样才能塑造优秀的自我，才能使自己的生命的银行中拥有大量的财富，才能为自己铺平前进的道路。 28防人之心不可无

孔子有句名言说：“巧言令色，鲜矣仁。”所以做人千万不可被花言巧语所迷惑，否则只会“耳根受用心受伤”。

中国有句古话“防人之心不可无”。人的世界，虽然不想动植物那样种类繁多，但人的素质与个性确实光怪陆离的。看似凶恶的人，却可能胸如暖阳；看似老实的人，却可能有着蛇蝎心肠。不管和你交往的认识凶神恶煞，还是慈眉善目，他的话搜要掂量掂量再相信。

29害人之心不可有

放人是为了保护自己不受伤害，完全是正当的；而害人也是为了自己，却是卑劣的。“天道好还”，老天是公正的，既是卑劣的，就一定不会有好结果。

30害人终害己

害人的结果不只是给自己找冤家找麻烦，更多的时候，还是搬起石头砸自己的脚，害人终害己。

31该出手时就出手

我们常说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，这的确是做人的一大境界。但是，这里的忍和退是要讲原则的，不是毫无限度的一味退让。以为的退让只能损失自己的根本利益，所以该出手时就出手。 32不属于自己的别强求

有一首歌唱得好“该是你的就是你的，不是你的就放掉。”人的一生总会遇到很多心仪的东西，如果都想据为己有，定是要给自己找麻烦了，所以说：拥有未必就是好事，拥有未必就是幸福，我们要懂得适当的放弃。

33不可为小利而丢大义

见利忘义是做人的最大障碍，终究会让自己得不偿失。

孟子说得好：“生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”义字面前，生都可以不要，何况利呢？如果眼里是有利，势必会蒙住眼睛，甚至利益熏心。到那时，可就真的是丢了西瓜捡芝麻了。

34做是不可急功近利

俗话说“心急吃不了热豆腐”，做事一定的一步一步踏踏实实，只想一下子“扶摇直上九万里”，那只能在原地打转。

35贪他一斗米，反失半年粮

眼前的便宜占不得，骗子的拿手好戏就是现让你尝到一些小甜头，等你你被蝇头小利所蒙蔽而放松警惕时，他们就可以大胆行事了，最终吃大亏的还是贪图便宜的你。

36为人处事要懂得舍弃

人生在世，总是有得有失，不可能圆圆满满。因此，在为人处世中也同样如此，要懂得有舍才会有得，的玄妙。

现代作家贾平凹先生有一篇文章，说的也是“舍得”——会活的人，或者说取得成功的人，其实懂得了两个字：舍得。不舍不得，大舍大得。 37钱财乃省外之物

当你用大把的时间和大把的经历换取了大把的钱财后，你会发现，钱在你的生命中永远都不会处在最高的位臵。

话虽如此，可是古往今来有几个人能不被其迷惑。“人为钱死，鸟为食

亡”的前车之鉴比比皆是，可依然有人为了钱财，丢了信义，丢了廉耻，甚至丢了性命。

38做人不可以身发财

在生命存在的前提下，金钱可以使其更丰富·更潇洒·更自在。但是，如果为了金钱而失去性命，那么即使腰缠万贯，也毫无意义了。 39做人得知恩图报

知恩图报，实际上是一种感恩的行为。“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”，感恩一直都为社会所关注。因为如果一个社会都是“人人为我，我为人人。”无疑是一个了理想的社会。

俗话说“滴水之恩，当涌泉相报”，这是老祖宗留给我们的道德准则。施恩之人或许不求索取，但受恩之人一定懂得回报。交往之中也是这样，两个人也好，两个企业也好，只有礼尚往来，关系才能长久的持续下去。 40尊重每一个人

为人处世，无论在什么时候什么地点，都不可势利眼，而要懂得以礼待人，尊重每一个人——即使是毫不起眼的人也要给予足够的尊重。 41尊重你的对手

尊重对手，其实就是尊重我们自己。因为在对手眼里，我们也是对手。社会原本就是团体，而人与人之间也是相互合作的关系。

42做人要大度一点

有一副形容大肚弥勒佛的对联说：“大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人。”姿态之高，令所有人神往。所以，每个人都应该学会微笑着面对生活，对人对事多一分宽容与大度。

人生在世，更应有崇高的理想与关怀，待人及物应不拘小节。为区区小事儿耿耿于怀不但徒增自己的烦恼，而且还于事无补。其实，不关事处世还是做事，只要你能拥有一个雍容大度·坦坦荡荡的胸怀，路就会越走越宽。相反，如果处处针锋相对，睚眦必报，结果只会落得一无所成。 43做人不要泥古不化

泥古不化，固步自封，是做人做事的大弱点。因不懂变通耳语积极向上的社会脱节，凡事形式化，降低了效率，拖累了集体，应为任何人的大忌。

由于生活习惯的不同，所受到的教育不同，在认识上是有一些偏差是可以理解的，但是因循守旧而不知道灵活变通，实在是令人感到悲哀，不可救药了。

44做人要八面玲珑

八面玲珑，听起来所少有些贬义的味道，但是，人际交往，为人处世，八面玲珑去可以让你的空间更为广阔，甚至让你的目标更容易实现。 45鹬蚌相争，渔翁得利

原本是可以共享的利益，为了一己私欲，而纠缠不休，甚至反目成仇，最后却落得个两手空空，这样的教训实在是深刻的，不能不认真反思。煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。曹植的七步诗正是对人们不顾一切相互残杀的感慨。新被利益熏黑之后，就只顾眼前不顾身后了。

46人脉是需要累积的

饭要一口一口吃，事要一件一件去做，我们不能指望把结果拿到手后，

就认为过程是没有必要的了。

做人也是这样，人脉的积累不是一天建立起来的，而在众多的人脉关系里，有认同你近些，有人同你远一些，这就需要你付出真情实感，用心去感动每一个人，这样才会有人视你为知己，而达到“士为知己者死”的最高境界。

47认真倾听，明白人家的话

倾听是一种习惯，是一种尊重，更是一种姿态，是一种与人为善·心平气和·谦虚谨慎的敢于承担的姿态。有了这种姿态，就能做到海纳百川·光明磊落·心底无私而担当大倾听是对人的一种尊重，所以做人不仅要认真倾听，还要善于倾听，才能够明白人家说的话有什么含义。否则纵然采取按牛头吃草的办法，也难以了解他人真意。

48处世不可画蛇添足

做事要懂得收手，原本做好了的事情，如果非要画蛇添足，常常不仅收不到预期的效果，还会弄巧成拙，贻笑大方。

本来事情做好了，为什么有人还要继续下去，刹不住车呢？大概不是出于自作聪明，就是出于贪得无厌。自作聪明者画蛇添足多半会弄巧成拙；而贪得无厌者却常常是惹祸上身。

49做事要勤学多问

没有人生来就是万事通，所有的知识而才学都是后来学来的。孔子说“敏而好学，不耻下问，是以为文”也是这个道理。

50做人不可死要面子

中国有句古话叫做“死要面子活受罪”。要面子是我们中国人的习性，

也是一大缺点。因为一旦过了头，往往是自己陷入一个尴尬的境地。 51宁可得罪君子，不可得罪小人

中国自古就将人分为两种：君子和小人。可谓泾渭分明，界限清晰，爱恨自不必多言。但很多时候，我们得罪得起君子，却得罪不起小人。因为君子讲正理，小人讲歪理；君子追求和谐，小人存心捣乱；君子言行一致，小人阳奉阴违；君子严责自己，小人暗算他人；君子总在明处，小人总在暗处。

51说话须言必有中

对于那些善于操纵说服技巧的的人不是与对方不停的周旋，而是抓住关键，一语破的。抓住了关键，目标也就清晰了，这样，才能有的放矢，取得成功。如果能将这一点发挥的淋漓尽致，那么成大事也就不难了。 52与人相处，要学会克制自己

在与人交往中，能过做到被人误解时，不但不恼，反而能够克制住自己，不伤害别人面子的人是伟大的。

任何人都有犯错误的时候，朋友·同事·亲人，都会不小心惹你生气。如果不懂得克制，只顾大发其火，只会是关系越来越僵，而如果你能够“委屈”一下自己，事情也许就是另外一个样子。所谓“忍一时风平浪静”就是这个道理。

53精诚所至，金石为开

古训曰“精诚所至，金石为开”《庄子·渔父》中记载：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”可见，要想达到目的，不拿出万分的虔诚是不行的。这一点，中国的历史上可谓表现得淋漓尽致。

54与人相处以和为贵

经商的人大概都知道一句话，叫“和气生财”。的确如此，只有与人和善，才会有人光顾，财源才会广进。与人相处，更是这个道理。孔子说：“礼之用，和为贵。”意思是，礼的应用，以和为贵。当然，孔子也说，不论大事小事只顾按和谐的办法去做，有的时候就行不通，这是因为为和谐而和谐，不以礼来节制和谐，也是不可行的，但总的来说，“和为贵”是没错的。

55处事要掌握“火候”

子曰：“待于君子有三衍：意思是说言未及之而言谓之躁；言及之而不言谓之隐；未见颜色而言谓之鼔。”意思是说，陪君子容易有三种失误：还没轮到自己说话却抢先说了，这叫急躁；轮到自己说了却不说，这叫阴隐；不察言观色而说话这叫瞎子。

其实，孔子说的就是一个时机问题，这也的确是我们应该注意的问题。第一个是急躁爱出风头，没等别人说完就抢着说，这是很让人忌讳的；第二个是阴隐，该说话的时候不说，似乎给人城府很深的感觉，不但会常常失去朋友，更容易错失良机；第三个是不长眼睛，说话不看人家的反应，只顾自己叽叽喳喳说个痛快，得罪了人都不知道。所以说，说话办事都要把握好“火候”，进退有度。

56做人不可贪得无厌

与人相处，要见好就收，不可贪得无厌，否则到头来只会使自己“反为其患”。俗话说“人心不足蛇吞象，世事到头蛇捕蝉”

57做人不可随心所欲

为人处世，不可一切都由着自己的心意，想干什么就干什么，想怎么办就怎么办，要有所克制。否则一旦犯下严重错误，不但“既无所获，徒自劳苦”，还悔憾终身。

虽说“人非圣贤，孰能无过”，但凡事还是谨慎为妙。

58为人不可一错再错

智者千虑，必有一失，待人接物时犯错，也是难免的事，只要知错就改，不一错再错，即“善莫大焉”。

孔子说：“过而不改，是谓过矣。”一个人有过错不要紧，无论大小，能改过就好。如果有过错而不改，这就是真正的大过错。

59做人不可半途而废

人与人之间的感情是需要时间培养的，所以做人要有锲而不舍·持之以恒的精神，才能善始善终。否则一辈子做什么都会半途而废，最终一事无成。

正如《诗经》所说：“靡不有初，鲜克有终。”就是说很多人做人做事都能善始，淡却很少有人善终。很多人都知道“铁杵磨成针”的名言，虽然有人不以为然，但想必重温之余或许也会另有收获。

60做人不可一蹴而就

人们做事搜希望很快能做成，可是很多事情没有那么容易，必须要经过一个长期的过程，一步一步的去完成。感情的经营也一样，不可能成于一朝一夕，所以做事要有耐心，不能抱着一蹴而就的想法。

正如孔子所说：“无欲速，无见小利。欲速而不达，见小利则大事不成。”寄望一蹴而就，反而不能达到目的。

61求人须求大丈夫

生活中，我们总会有求于人的时候，但千万要用心选择求助的对象，一个品行端正的人，才会真正给我们带来帮助。如果选择了品行卑劣的小人，肯定是百害而无一利的。

62求人不如求己

“求人”固然是难免的，可以说也是成功的一条捷径。不过，我们不能把希望都寄托在求人上，否则有朝一日求不得，那就悔之晚矣。 “喊天天不应，哭地地不灵”，怎么办？这时候就只能靠自己了。正如古训所说“求诸人不如求诸己。”

63做人要审时度势

很多事情该怎么做都有一定之规，只有按照该遵循的事理去做，才能把事办成。否则，不懂得审时度势，而一味的想当然，即便付出再大的代价，做得更多，也于事无补。

俗话说；“无规矩不成方圆。”做人要方圆自如，就要有做人做事的规矩，没有这个条件，一切都是空中楼阁。

64为人处事要有做人的立场

生活中，相互矛盾的事情很多，我们常常会分析利弊，从而坚持有利的做法。但是，外界的诱惑和压力也常在。无论怎样，一定要抵制住外界的压力和诱惑，坚定自己的立场。要讲心志坚定，立场不移，最重要的是抵得住诱惑。

65做人要有自己的思想

生活非常复杂，人们总是被各种各样的观点·真相与假象所包围。遇到

这种情况，千万不要轻信和盲从，应该动用自己的脑子好好分析，找出适合自己的正确的做法。不管做什么事，有哦了自己的想法，才能知道怎么做，才能做得好。

66为人处事要退一步海阔天空

虽然说我们提倡踏实做人，认真做事，但有些时候，糊涂一些，别太较真，反而更能把事情办好。

古人云；“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”就是说在为人处世的时候要“能忍知退”。

67做人要有耐心

人们做任何事都希望早点见到效果，盼望成功能来的更快点。一些人急功近利，为了达到目的，就想方设法找捷径，眼前的利益是得到了，却不利于长远的发展。

人们常说“欲速则不达”，急功近利不会有什么好结果。不管做任何事，都要遏制住浮躁的心态，让自己踏踏实实，一步一步的前进，只有这样才能打下牢固的根基，让事情做得更成功。

68偷鸡不成蚀把米

有些人为了自己的利益，采用鼓正当的方法行事，结果非但没有获得想得到的东西，自己还遭受损害。所以，人们千万不要行不义之事。谚云：“若要人不知，除非己莫为。”

69做人不可朝三暮四

有些人为了蒙蔽世人，经常该换名目，其实换汤不换药，事情的实质没变，但很多人就上当了。生活中，我们要警惕这换汤不换药的事情，以

免上当受骗。

“朝三暮四”这个词的本意就是换汤不换药，只改变了现象，本质仍然没有变。但后人却把这个词和“朝秦暮楚”弄混淆了，后来就以讹传讹，“朝三暮四”就成了反复无常的意思了，但这里还是用它的本意。 70做人不可舍本逐末

事情往往有轻重之分·本末之别，但有些人做事轻重颠倒·舍本逐末，这样会闹出笑话，鞥会把事情办砸，甚至可能导致严重的后果。 71做人要有自知之明

这个世界是一人为主的，人要好好的生存在这个世上，首先要认识自己，了解自己，有自知之明。这样才不会被人蒙蔽，才不会办错事。 72做人要少说多做

拥有丰富的理论知识是很好的，但一定要注重实践。如果只是空谈，而没有实际办事的能力，那就什么事业办不成。

73做人不可一厢情愿

很多情况下，做一件事不是一个人单方面努力就能成功，要得到相关人员的支持才行。如果不顾其他人的利益和想法，一厢情愿的去做，很难有什么好结果。

74做事要讲方法

做人做事，无论如何都不能想怎么样就怎么样，一定要采用正确和恰当的方法，这样才能把事情办好。

75不要把精力花在无谓的事情上

虽然说条条大路通罗马，但总有一条是最近的。做事也一样，有最直接

简便的方法，就一定不要费尽周折，枉费精力。一个人的精力原本是有限的，而又限的精力要用在无限的工作和生活当中去，怎么可以胡乱浪费呢？

76长痛不如短痛

很多时候，人们会走入一种困境，这样做也受害，那样做也受害。但是，两害相权取其轻，在短期受害与长期受害之间，人们应该明白长痛不如短痛。

正如我们在《缘起》中所说的“乱则从权”，其实也就是说，做人要懂得适时放弃，不能泥古不化的死守而长痛，这样才有利于后面的成功。 77别错过到手的机会

生活中有许多稍纵即逝的时机。有些时机对我们我们来说是至关重要的，如果把握住了可能给人生带来很大的改观，相反，也就能影响我们的一生。

谚云：“机不可失，时不再来。”

78与人相交须识人

我们总是要和各种各样的人打交道。只有看清别人的才能·性格和品行，才能够和别人更好的交往·合作，才不至于把事情办坏。

古人云：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”与人交往的过程中，识人就是要识心，否则难免会受到伤害。

79与人相处不可是非不分

明辨是非是我们必备的能力之一，否则就可能误解别人，给自己和别人带来困扰，还会把事情办糟。

80答应了，就不要找借口

做人要有诚信，对人作出了承诺，不管发生了什么事都要信守诺言。如果找这样或那样的借口来推脱，就失信于人了。

81与人相交不可失信于人

偶些人做事的时候弄虚作假，明明自己知道是假的，还要去欺骗别人。这种自欺欺人的做法害人害己，最后，受害最大的往往还是自己。《中庸》：“诚者，自成也；而道，自道也。诚者，物之始终，不诚无物。是故君于诚之为贵。诚者，非自成己而已也，所以成物也。”意思是说，真诚是自我的完善，道是自我的引导。真诚是事物的发端和归宿，没有真诚就没有了事物。因此君子以真诚为贵。不过，真诚并不是自我完善就够了，而是还要完善事物。这就说明，诚信不仅是对自己负责，也是对他人负责。

82说话不可言过其实

有些人喜欢夸夸其谈，经常说一些言过其实的话，夸大了事实本身。看起来这样做好像不是什么很要紧的事，可一旦遇到关键时刻，言过其实的祸患很严重。

管子说过：“言不能过其实，实不得过其名。”这就是告诫人们千万不要说大话，不要吹牛，遇事要采取慎重的态度，要少说些漂亮话，多做些平凡事，才能实至名归。否则就会名不副实。

83做人不要不切实际

在生活中，不管是做人还是做事，一定要考虑实际。如果过于不切实际，不但实际落实不了，事情办不成，还可能留下笑柄。

谚云：“远水难救近火，远亲不如近邻。”这就是从切合实际的角度来说的。

84与人相交不可唯利是图

在商业社会，诚信常常受到利益的挑战和考验。有些人唯利是图，只看到短期利益，不讲诚信。结果，对自己显然会很不利。

孔子在《论语·为政》中讲到：“人而无信，不知其可也。”就是说，一个人不讲信用，真不知道怎么能行。可见信用非常重要，人无信不立。然而，有些人就是贪图眼前的小利，而臵诚信而不顾。

85失信是无法补偿的

诚实守信是一个人的重要品质之一。如果一个人出现了信用危机，由此带来的损失是无法弥补的。

孔子曾经说过：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无扤，其何以行之哉？”人如果不守信用，没有诚信，就好比车没有车轴一样，寸步难行，根本无法在社会上立足。失信的代价是很惨重的，甚至付出生命的代价。

86诚信应发乎内心

我们提倡为人处事要讲究诚信，有些人虽然表面上装得很诚信，内心里却不以为然。真正的诚心要发于内心，以真诚的心态来信守诺言。《大学》中有一段话说：所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。故君子必慎其独也。小人闲居为不善，无所不至。见君子而后厌然，掩其不善，而著其善。

87君子一言，驷马难追

当一个人对别人许下诺言后，一定要遵守，这样收获的不知是别人对他的肯定，还是成功的人生。

88不可过于轻信他人

虽然说我们对人要讲究诚信，但是也不要随随便便就相信人。毕竟，有些人说话办事总是别有用心的，要是相信了这种人，倒霉的可就是自己了。

89搭档需要充分信任

虽然轻信别人不是好事，但对于我们非常了解的人要给予足够的信任，尤其是经常跟我们合作的伙伴，更要充分信任。

90信任容不得猜疑

和人交往的过程中，虽然不能贸然的相信别人，可也不能过分的猜疑别人。如果那样的话，就等于不给自己和人交往的机会，没办法和人建立关系。

91诚信不可务虚

有些人爱把诚信挂在嘴边，却不肯在点点滴滴的小事上诚实守信，总想着办大事才守信。其实，诚信就应该从身边的每一件事做起，这样才能不断培养出自己诚信的品质。

92做人不可为诚信而诚信

诚信固然是一种人们要讲究的必不可少的美德，但是信守承诺也不能太死板，必要的时候要根据情况对事情做出适当的调整。如果为了信守承诺而固守承诺，不看情况的变化，反而不好。

93讲诚信不可短视

做人固然要诚信立身，不搞欺诈，但也许要把眼光放长远些，因应时势，做适当的权变。否则一味的表现诚信·信守诺言，反而会得不偿失，也是一种短视的诚信行为。

94与人相交要放亮眼睛

世界很复杂，人也很复杂，跟人交往千万要放亮眼睛，把对方的为人和目的看得清清楚楚，从一些复杂的现象中看到事情的本质。

道德经为人处世的6个名句(13)

为人处世的基本原则

　　原则一：恪守诚信是你处世和成事的根本。做过的事，就要敢作敢当，说到就要做到，要做就做最好。如果你能做到这些，恭喜你，你做人已经成功了一半。一个不能信守承诺的人，人们会把他看得一文不值。如果你想成就一番事业，就必须要做一个诚实守信的人。所谓“雁过留声，人过留名”就是这个道理。做人的大智慧莫过于此。

　　原则二：谦虚使你获得好人缘。学会谦虚，你才能在不断学习别人、提升自己的时候，获得对方的好感，拥有好人缘。一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。而骄傲自大只会让你成为孤家寡人，随时跌进失败的深渊。

　　原则三：居安思危，眼光放长远。人生多磨难，随时可能步入险地。或许现在形势还是一片大好，明天就寸步难行。不早思虑，你就会深陷其中不能自拔。唯有居安思危，你才能够自如应对，履险峰而如平地。

　　原则四：切记时刻保持低调。低调行事者看起来毫不起眼，但他们拥有非凡的智慧和高效的执行力，他们拥有海纳百川的胸襟，圆熟睿智的谋略，执著追求的精神，埋头苦干的作风。他们保持低调，获得了财富方面的足够积累；他们保持低调，获得了精神境界的足够沉淀。因此，他们走上了取得成就，铸就了人生的金光大道，他们创造了一次又一次的奇迹！

　　原则五：不要吝惜你的赞美。赞美可以让一个失意者重新找回自信，赞美可以让一个迷茫者找到前进的方向。在生活中，多发现别人的优点，大声地告诉对方，让别人知道你的关心，欣慰你的肯定。这样，会有更多的人愿意与你交往。

　　原则六：防人之心不可无。拥有防人之心，不是让你对别人不能相信，时时刻刻提防着别人，对别人的一言一行都疑神疑鬼，如果你真这么做，你身边的人将不再有朋友，没有人愿意和一个成天怀疑朋友的人交往。真诚地对待朋友，只是在自己内心深处留有防备之心，这才是正确的防人之道。

　　原则七：善抓时机，决策果断。拿破仑说过：战争的艺术就是在某一点上集中最大优势兵力。而生活的艺术就是选择一个进攻的突破口，然后全力以赴去冲击。如果我们能在纷繁混乱的目标中，当机立断，尽快选择一个目标，并为实现目标而不懈地奋斗，成功就离我们不远了。

　　原则八：知恩图报，常怀感恩之心。当我们呱呱落地来到人世，从一无所知的婴孩到聪慧朝气的成年，每时每刻都在享受着大自然、亲人朋友和无数陌生人给予的一切，我们被爱紧紧包围着，许许多多的人都为我们的成长和生活奉献过、付出过。我们应该永远记住这所有的人和事、所有的爱和恩，感激这所有的一切。

　　原则九：勇敢说“不”，学会拒绝。生活中有很多需要说“不”的时候，你要大声地说出来。拒绝有时候是解决问题的最好方法，它不会让你陷入泥淖之中。但说“不”时一定要注意方式。合适的方法可以给你带去最好的效果。

　　原则十：记住沉默是金。与人交往，要慎言，切不可逢人则滔滔不绝，言多必失，会给你带去很多不必要的麻烦。学会沉默，沉默是金，是智慧，是美德，有时候还会是奇迹。

　　原则十一：正视现实，不要为打翻的牛奶哭泣。不要为打翻的牛奶哭泣，是一句很有哲理的话。往者不可谏，来者犹可追。过去的就让它过去，我们不管做什么，都不可能再改变它。但是未来还掌握在我们的手中，它还需要我们去创造。不要在悔恨过去中，再耽误了现在，那样，我们的未来也只能剩下悔恨。

　　原则十二：对人不要求全责备。“金无足赤，人无完人。”世上没有哪个人是十全十美的，每个人都会有些缺点、不足或是坏毛病。但是只要不是原则性的问题，我们就应该以宽容的态度去对待别人。如果你对别人很是苛刻，处处挑剔别人的缺点，那你就得不到别人的喜欢，也不会有什么朋友，甚至还会给你带来麻烦。

　　原则十三：任何时候都不要伤害别人的面子。在人际交往中，要想与别人建立和谐的关系，就必须顾及对方的面子，不能伤害了别人的面子。尊敬别人，给别人面子，其实也是给自己留下了余地。

　　原则十四：学会忍耐，百忍成金。忍耐是对意志的磨练，爆发力的积蓄；是用无声的奋斗冲破罗网，用无形的烈焰融化坚冰。在忍耐中发愤，在忍耐中拼搏，倔强的心灵在忍耐中受苦，人生才能焕发出奇光异彩。生命的负累往往也正是生命的光荣——世间那高耸的丰碑；辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。

　　原则十五：要独立思考，不要人云亦云。永远不要活在别人的意见之下，做任何事情都要有自己的主见，别人的意见只能供你参考，从他人的意见中，提取对自己有利的东西，而那些没有价值、甚至是有害的东西一定要摈弃，不要让它们成为你走向成功的绊脚石。

　　原则十六：做人一定要有气量。心胸开阔、颇有气量的人，人敬人爱；而心胸狭窄、小肚鸡肠的人，人人避而远之。宽容是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。

　　原则十七：任何时候都要留余地。与他人交谈，话里留下一点余地，不把话说死，这样的交流富有弹性，符合人的理性，容易取得好的结果。否则，说话不留空间，把话说绝对了，把自己的后路堵死，反而容易弄僵。做事时，留一点余地，不把对方逼上绝地，给别人回旋反思、重新来过的机会，这也是给自己的机会。

　　原则十八：处变不惊，达观权变。那些曾经有过辉煌的人，那些天才的大人物，都曾驾驭过别人，都有战胜一切阻碍其发展的力量，但是，他们最先战胜的是自己的情绪，因为战胜了自己的情绪，他们就能在关键时刻从容不迫地面对眼前的一切，做出正确的决定。

　　原则十九：理直气壮地维护自己的权利。只要你能够完成你的工作，并且做得更好，你就应该“争利”。一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而争是光明正大的，完全不用有什么心理负担。

　　原则二十：把握好人生底线。守住自己的道德底线，才不会因小失大，令自己误入歧途；画清自己的能力底线，量力而行，你才不会一无所得。把握好人生的底线，善于用底线来提醒自己、规划自己的人生，你的人生才能更持久、更美好。

　　原则二十一：决胜利器不可示人。底牌是你制胜的关键，是你身处险境时反败为胜的利器。出膛后的子弹并不可怕，可怕的是尚未出膛的子弹，因为你不知道它会打在什么地方。不确定性，让人摸不清头脑，才会给你的对手带去麻烦，为你的胜利赢得机会。藏好你的底牌上路，你才不会随时有倾舟的危险。

　　原则二十二：成就大业，必须能屈能伸。“能屈能伸”，总是被人们连在一起说，可见是不能分开的，事实也确实如此。(inspirational story yuedu.mipang.com)不能屈的人，刚而不柔，易于折断；不能伸的人，柔而不刚，不能立足。必须要能屈还要能伸，才能刚柔并济，在人生的路上畅通无阻。

　　原则二十三：绝不轻信任何人。如果你想在这个社会中立足，就别轻信别人。轻信别人会让你盲目地做出决定，会让你在感情支配理智或是在理智不清晰的情况下“下注”，这种情况会让你失去自我，走进阴谋者的陷阱。

　　原则二十四：做人要切记膨胀 68做人要切忌膨胀。欲望太强，狂妄自大，不会给你带来任何好处，只会把你推向陡峭悬崖，令你丧失立足之地，甚至是走向死亡。

　　原则二十五：不要轻易发脾气。怒气犹如人体中的一枚定时炸弹，随时都可酿成大祸。古人说的“怒从心头起，恶向胆边生”就是这个道理。所以，当你要发脾气时，最好能先忍一忍，想一想后果如何。如果你不能冷静下来、思考一下后果，而是任由自己的怒气倾泻出来，很可能会给你带来灾祸。

道德经为人处世的6个名句(14)

为人处世35招很得体的说话技巧

人与人之间的最大问题是有效地真诚沟通，而沟通最大的问题恐怕就是语言了。掌握好说话技巧，学会说话得体，相信一定有助于促进你的交际。

1、赞美行为而非个人。
举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：“你真是了不起的厨师。”他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。

2、通过第三者表达赞美。
如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反的，如果是批评对方，千万不要通过第三者告诉当事人，避免加油添醋。

3、客套话也要说得恰到好处。
客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说“谢谢”、“对不起，这件事麻烦你了”，至于“才疏学浅，请阁下多多指教”这种缺乏感情的客套话，就可以免了。

4、面对别人的称赞，说声谢谢就好。
一般人被称赞时，多半会回答“还好!”或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：“这只是便宜货!”反而会让对方尴尬。

5、有欣赏竞争对手的雅量。
当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：“可是……”就算你不认同对方，表面上还是要说：“是啊，他很努力。”显示自己的雅量。
批评时，绝不要……

6、批评也要看关系。
忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
7、批评也可以很悦耳。
比较容易让人接受的说法是：“关于你的……，我有些想法，或许你可以听听看。”

8、时间点很重要。
千万不要在星期一早上，几乎多数人都会有“星期一忧郁”的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。

9、注意场合。
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。

10、同时提出建议。
提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。
回话时，要小心……

11、避免不该说出口的回答。
像是：“不对吧，应该是……”这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：“听说……”感觉就像是你道听途说得来的消息，有失得体。

12、别回答“果然没错!”
这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：“你是不是明知故问啊?”所以只要附和说：“是的!”

13、改掉一无是处的口头禅。
每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：“你懂我的意思吗?”“你清楚吗?”“基本上……”“老实说……”

14、去除不必要的“杂音”。
有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、“当然啦”，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。

15、别问对方“你的公司是做什么的？”
你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：“你公司是做什么的?”这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：“听说你们做得很好!”因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：“你在公司担任什么职务?”如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。

16、别问不熟的人“为什么？”
如果彼此交情不够，问对方“为什么?”有时会有责问、探人隐私的意味。例如，“你为什么那样做?”“你为什么做这个决定?”这些问题都要避免。
做面子，给别人……

17、别以为每个人都认识你。
碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗?”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。”

18、拒绝也可以不失礼。
用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点××。”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。”

19、不要表现出自己比对方厉害。
在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约一星期，就不要说上次你去了一个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。

20、不要纠正别人的错误。
不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。

21、不懂不要装懂。
如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。
看脸色，别冲动……

22、掌握一秒钟原则。
听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿一秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。

23、听到没有说出口的。
当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须“观察”。他的行为举止如何?从事什么工作?如何分配时间与金钱?

24、时间点对了，什么都对。
当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。
去尴尬，有方法……

25、微笑拒绝回答私人问题。
如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。

26、拐弯抹角回绝。
许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。”

27、先报上自己大名。
忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。

28、不当八卦传声筒。
当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部分我不太清楚。”

29、下达“送客令”。
如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久……”或是：“今天真的很谢谢你来……”你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。

30、让对方觉得他很重要。
如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量……”让对方感到自己备受尊敬。
评部属，要恰当……
主管如何和部属沟通，才能说得恰到好处又不伤关系?资诚企业管理顾问公司进行内部教育训练时，教导新手主管5项沟通守则。

31、直接描述现状。
和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。

32、寻求解决。
如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。

33、主动表达帮忙。
如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我”，而是告诉他“我知道有谁可以帮忙”。

34、说话语气要平等。
主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看?”

35、弹性接纳部属意见。
即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。”还是应该给部属机会，对他说：“关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。

道德经为人处世的6个名句(15)

第一章

道可道也①，非恒道也②。名可名也③，非恒名也。无名④，万物之始也；有名⑤，万物之母也⑥。故恒无欲也⑦，以观其眇⑧；恒有欲也，以观其所徼⑨。两者同出，异名同谓⑩。玄之又玄⑾，众眇之门⑿。

“道”如果可以用言语来表述，那它就是常“道”(“道”是可以用言语来表述的，它并非一般的“道”)；“名”如果可以用文辞去命名，那它就是常“名”(“名”也是可以说明的，它并非普通的“名”)。“无”可以用来表述天地浑沌未开之际的状况；而“有”，则是宇宙万物产生之本原的命名。因此，要常从“无”中去观察领悟“道”的奥妙；要常从“有”中去观察体会“道”的端倪。无与有这两者，来源相同而名称相异，都可以称之为玄妙、深远。它不是一般的玄妙、深奥，而是玄妙又玄妙、深远又深远，是宇宙天地万物之奥妙的总门(从“有名”的奥妙到达无形的奥妙，“道”是洞悉一切奥妙变化的门径)。

①第一个“道”是名词，指的是宇宙的本原和实质，引申为原理、原则、真理、规律等。第二个“道”是动词。指解说、表述的意思，犹言“说得出”。
②恒：一般的，普通的。
     ③第一个“名”是名词，指“道”的形态。第二个“名”是动词，说明的意思。
           ④无名：指无形。
           ⑤有名：指有形。
           ⑥母：母体，根源。
           ⑦恒：经常。

⑧眇（miao）：通妙，微妙的意思。
           ⑨徼（jiao）：边际、边界。引申端倪的意思。
           ⑩谓：称谓。此为“指称”。
           ⑾玄：深黑色，玄妙深远的含义。
           ⑿门：之门,一切奥妙变化的总门径，此用来比喻宇宙万物的唯一原“道”的门径。　

第二章

天下皆知美之为美，恶已①；皆知善，斯不善矣②。有无之相生也③，难易之相成也，长短之相刑也④，高下之相盈也⑤，音声之相和也⑥，先后之相随，恒也。是以圣人居无为之事⑦，行不言之教，万物作而弗始也⑧，为而弗志也⑨，成功而弗居也。夫唯弗居，是以弗去。

天下人都知道美之所以为美，那是由于有丑陋的存在。都知道善之所以为善，那是因为有恶的存在。所以有和无互相转化，难和易互相形成，长和短互相显现，高和下互相充实，音与声互相谐和，前和后互相接随——这是永恒的。因此圣人用无为的观点对待世事，用不言的方式施行教化：听任万物自然兴起而不为其创始，有所施为，但不加自己的倾向，功成业就而不自居。正由于不居功，就无所谓失去。

①恶已：恶、丑。已，通“矣”。

②斯：这。

③相：互相。

④刑：通“形”，此指比较、对照中显现出来的意思。

⑤盈：充实、补充、依存。

⑥音声：汉代郑玄为《礼记·乐记》作注时说，合奏出的乐音叫做“音”，单一发出的音响叫做“声”。

⑦圣人居无为之事：圣人，古时人所推崇的最高层次的典范人物。居，担当、担任。无为，顺应自然，不加干涉、不必管束，任凭人们去干事。

⑧作：兴起、发生、创造。

⑨弗志：弗，不。志，指个人的志向、意志、倾向。　

第三章

不上贤①，使民不争；不贵难得之货②，使民不为盗③；不见可欲④，使民不乱。是以圣人之治也，虚其心⑤，实其腹，弱其志⑥，强其骨，恒使民无知、无欲也。使夫知不敢⑦、弗为而已⑧，则无不治矣⑨。

不推崇有才德的人，导使老百姓不互相争夺；不珍爱难得的财物，导使老百姓不去偷窃；不显耀足以引起贪心的事物，导使民心不被迷乱。因此，圣人的治理原则是：排空百姓的心机，填饱百姓的肚腹，减弱百姓的竞争意图，增强百姓的筋骨体魄，经常使老百姓没有智巧，没有欲望。致使那些有才智的人也不敢妄为造事。圣人按照“无为”的原则去做，办事顺应自然，那么，天才就不会不太平了。

①上贤：上，同“尚”，即崇尚，尊崇。贤：有德行、有才能的人。

②贵：重视，珍贵。货：财物。

③盗：窃取财物。

④见（xian）：通“现”，出现，显露。此是显示，炫耀的意思。

⑤虚其心：虚，空虚。心：古人以为心主思维，此指思想，头脑。虚其心，使他们心里空虚，无思无欲。

⑥弱其志：使他们减弱志气。削弱他们竞争的意图。

⑦敢：进取。

⑧弗为：同“无为”。

⑨治：治理，此意是治理得天下太平。　

第四章

道冲①，而用之有弗盈也②。渊呵③！似万物之宗④。锉其兑⑤，解其纷⑥，和其光⑦，同其尘⑧。湛呵⑨！似或存⑩。吾不知其谁之子，象帝之先⑾。

　大“道”空虚开形，但它的作用又是无穷无尽。深远啊！它好象万物的祖宗。消磨它的锋锐，消除它的纷扰，调和它的光辉，混同于尘垢。隐没不见啊，又好象实际存在。我不知道它是谁的后代，似乎是天帝的祖先。

①冲：通盅（chong)，器物虚空，比喻空虚。

②有弗盈：有，通又。盈：满，引申为尽。

③渊：深远。呵（a）：语助词，表示停顿。

④宗：祖宗，祖先。

⑤锉其兑：锉（cuo）：消磨，折去。兑（rui）：通锐，锐利、锋利。锉其锐：消磨掉它的锐气。

⑥解其纷：消解掉它的纠纷。

⑦和其光：调和隐蔽它的光芒。

⑧同其尘：把自己混同于尘俗。以上四个“其”字，都是说的道本身的属性。

⑨湛（zhan）：沉没，引申为隐约的意思。段玉裁在《说文解字注》中说，古书中“浮沉”的“沉”多写作“湛”。“湛”、“沉”古代读音相同。这里用来形容“道”隐没于冥暗之中，不见形迹。

⑩似或存：似乎存在。连同上文“湛呵”，形容“道”若无若存。参见第十四章“无状之状，无物之象，是谓惚恍”等句，理解其意。

⑾象：似。　

第五章

天地不仁，以万物为刍狗①；圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠乎②？虚而不屈③，动而俞出④。多闻数穷⑤，不若守于中⑥。

天地是无所谓仁慈的，它没有仁爱，对待万事万物就像对待刍狗一样，任凭万物自生自灭。圣人也是没有仁受的，也同样像刍狗那样对待百姓，任凭人们自作自息。天地之间，岂不像个风箱一样吗？它空虚而不枯竭，越鼓动风就越多，生生不息。政令繁多反而更加使人困惑，更行不通，不如保持虚静。

①刍（chu）狗：用草扎成的狗。古代专用于祭祀之中，祭祀完毕，就把它扔掉或烧掉。比喻轻贱无用的东西。在本文中比喻：天地对万物，圣人对百姓都因不经意、不留心而任其自长自消，自生自灭。正如元代吴澄据说　：“刍狗，缚草为狗之形，祷雨所用也。既祷则弃之，无复有顾惜之意。天地无心于爱物，而任其自生自成；圣人无心于爱民，而任其自作自息，故以刍狗为喻。”

②犹橐龠（tuo yue）：犹，比喻词，“如同”、“好象”的意思。橐龠：古代冶炼时为炉火鼓风用的助燃器具——袋囊和送风管，是古代的风箱。

③屈（gu）：竭尽，穷尽。

④俞：通愈，更加的意思。

⑤多闻数穷：闻，见闻，知识。老子认为，见多识广，有了智慧，反而政令烦苛，破坏了天道。数：通“速”，是加快的意思。穷：困穷，穷尽到头，无路可行。

⑥守中：中，通冲，指内心的虚静。守中：守住虚静。

第六章

谷神不死①，是谓玄牝②。玄牝之门③，是谓天地之根。绵绵呵④！其若存⑤！用之不堇⑥。

生养天地万物的道（谷神）是永恒长存的，这叫做玄妙的母性。玄妙母体的生育之产门，这就是天地的根本。连绵不绝啊！它就是这样不断的永存，作用是无穷无尽的。

①谷神：过去据高亨说：谷神者，道之别名也。谷读为毂，《尔雅·释言》：“毂，生也。”《广雅·释诂》：“毂，养也。”谷神者，生养之神。

另据严复在《老子道德经评点》中的说法，“谷神”不是偏正结构，是联合结构。谷，形容“道”虚空博大，象山谷；神，形容“道”变化无穷，很神奇。

②玄牝(pin)：玄，原义是深黑色，在《老子》书中是经常出现的重要概念。有深远、神秘、微妙难测的意思。牝：本义是是雌性的兽类动物，这里借喻具有无限造物能力的“道”。玄牝指玄妙的母性。这里指孕育和生养出天地万物的母体。

③门：指产门。这里用雌性生殖器的产门的具体义来比喻造化天地生育万物的根源。

④绵绵：连绵不绝的样子。

⑤若存：若，如此，这样。若存：据宋代苏辙解释，是实际存在却无法看到的意思。

⑥堇（jin）：通勤。作“尽”讲。　

第七章

天长，地久①。天地之所以能长且久者，以其不自生也②，故能长生。是以圣人后其身而身先③，外其身而身存④，非以其无私邪⑤？故能成其私。

　天长地久，天地所以能长久存在，是因为它们不为了自己的生存而自然地运行着，所以能够长久生存。因此，有道的圣人遇事谦退无争，反而能在众人之中领先；将自己置于度外，反而能保全自身生存。这不正是因为他无私吗？所以能成就他的自身。

①天长地久；长、久：均指时间长久。

②以其不自生也：因为它不为自己生存。以，因为。

③身：自身，自己。以下三个“身”字同。先：居先，占据了前位。此是高居人上的意思。

④外其身：外，是方位名词作动词用，使动用法，这里是置之度外的意思。

⑤邪（ye）：同“耶”，助词，表示疑问的语气。　

第八章

上善若水①。水善利万物而不争，处众人之所恶②，故几于道③。居，善地；心，善渊④；与，善仁⑤；言，善信；政，善治⑥；事，善能；动，善时⑦。夫唯不争，故无尤⑧。

最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于格守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。

　①上善若水：上，最的意思。上善即最善。这里老子以水的形象来说明"圣人"是道的体现者，因为圣人的言行有类于水，而水德是近于道的。

②处众人之所恶：即居处于众人所不愿去的地方。

③几于道：几，接近。即接近于道。

④渊：沉静、深沉。

⑤与，善仁：与，指与别人相交相接。善仁，指有修养之人。

⑥政，善治：为政善于治理国家，从而取得治绩。

⑦动，善时：行为动作善于把握有利的时机。

⑧尤：怨咎、过失、罪过。　

第九章

持而盈之①，不如其已②；揣而锐之③，不可长保④。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎⑤。功成身退⑥，天之道也⑦。

执持盈满，不如适时停止；显露锋芒，锐势难以保持长久。金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄横的程度，那是自己留下了祸根。一件事情做的圆满了，就要含藏收敛，这是符合自然规律的道理。

①持而盈之：持，手执、手棒。此句意为持执盈满，自满自骄。

②不如其已：已，止。不如适可而止。

③揣而锐之：把铁器磨得又尖又利。揣，捶击的意思。

④长保：不能长久保存。

⑤咎：过失、灾祸。

⑥功成身退：功成名就之后，不再身居其位，而应适时退下。"身退"并不是退隐山林，而是不居功贪位。

⑦天之道：指自然规律。

第十章

载营魄抱一①，能无离乎？专气致柔②，能如婴儿乎③？涤除玄鉴④，能无疵乎？爱民治国，能无为乎⑤？天门开阖⑥，能为雌乎⑦？明白四达，能无知乎⑧？生之畜之⑨，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德⑩。

精神和形体合一，能不分离吗？聚结精气以致柔和温顺，能像婴儿的无欲状态吗？清除杂念而深入观察心灵，能没有瑕疵吗？爱民治国能遵行自然无为的规律吗？感官与外界的对立变化相接触，能宁静吧？明白四达，能不用心机吗？让万事万物生长繁殖，产生万物、养育万物而不占为己有，作万物之长而不主宰他们，这就叫做“玄德”。

①载营魄抱一：载，用作助语句，相当于夫；营魄，即魂魄；抱一，即合一。一，指道，抱一意为魂魄合而为一，二者合一即合于道。又解释为身体与精神合一。

②专气：专，结聚之意。专气即集气。

③能如婴儿乎：能像婴儿一样吗？

④涤除玄鉴：涤，扫除、清除。玄，奥妙深邃。鉴，镜子。玄鉴即指人心灵深处明澈如镜、深邃灵妙。

⑤爱民治国能无为乎：即无为而治。

⑥天门开阖：天门，有多种解释。一说指耳目口鼻等人的感官；一说指兴衰治乱之根源；一说是指自然之理；一说是指人的心神出入即意念和感官的配合等。此处依"感官说"。开阖，即动静、变化和运动。

⑦能为雌：雌，即宁静的意思。

⑧知：通智，指心智、心机。

⑨畜：养育、繁殖。

⑩玄德：玄秘而深邃的德性。

第十一章

三十辐①共一毂②，当其无，有车之用③。埏埴以为器④，当其无，有器之用。凿户牖以为室⑤，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用⑥。

三十根辐条汇集到一根毂中的孔洞当中，有了车毂中空的地方，才有车的作用。揉和陶土做成器皿，有了器具中空的地方，才有器皿的作用。开凿门窗建造房屋，有了门窗四壁内的空虚部分，才有房屋的作用。所以，“有”给人便利，“无”发挥了它的作用。

　[注释]

①辐：车轮中连接轴心和轮圈的木条，古时代的车轮由三十根辐条所构成。此数取法于每月三十日的历次。

②毂：音gu，是车轮中心的木制圆圈，中有圆孔，即插轴的地方。

③当其无，有车之用：有了车毂中空的地方，才有车的作用。"无"指毂的中间空的地方。

④埏植：埏，和；植，土。即和陶土做成供人饮食使用的器皿。

⑤户牖：门窗。

⑥有之以为利，无之以为用："有"给人便利，"无"也发挥了作用。

第十二章

五色①令人目盲②；五音③令人耳聋④；五味⑤令人口爽⑥；驰骋⑦畋猎⑧，令人心发狂⑨；难得之货，令人行妨⑩；是以圣人为腹不为目⑾，故去彼取此⑿。

缤纷的色彩，使人眼花缭乱；嘈杂的音调，使人听觉失灵；丰盛的食物，使人舌不知味；纵情狩猎，使人心情放荡发狂；稀有的物品，使人行为不轨。因此，圣人但求吃饱肚子而不追逐声色之娱，所以摒弃物欲的诱惑而保持安定知足的生活方式。

　[注释]

①五色：指青、黄、赤、白、黑。此指色彩多样。

②目盲：比喻眼花缭乱。

③五音：指宫、商、角、徵、羽。这里指多种多样的音乐声。

④耳聋：比喻听觉不灵敏，分不清五音。

⑤五味：指酸、苦、甘、辛、咸，这里指多种多样的美味。

⑥口爽：意思是味觉失灵，生了口病。古代以"爽"为口病的专用名词。

⑦驰骋：纵横奔走，比喻纵情放荡。

⑧畋猎：打猎获取动物。畋，音tian，打猎的意思。

⑨心发狂：心旌放荡而不可制止。

⑩行妨：伤害操行。妨，妨害、伤害。

⑾为腹不为目：只求温饱安宁，而不为纵情声色之娱。"腹"在这里代表一种简朴宁静的生活方式；"目"代表一种巧伪多欲的生活方式。

⑿去彼取此：摒弃物欲的诱惑，而保持安定知足的生活。"彼"指"为目"的生活；"此"指"为腹"的生活。

第十三章

宠辱若惊①，贵大患若身②。何谓宠辱若惊？宠为下③，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身？吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患④？故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下⑤。

受到宠爱和受到侮辱都好像受到惊恐，把荣辱这样的大患看得与自身生命一样珍贵。什么叫做得宠和受辱都感到惊慌失措？得宠是卑下的，得到宠爱感到格外惊喜，失去宠爱则令人惊慌不安。这就叫做得宠和受辱都感到惊恐。什么叫做重视大患像重视自身生命一样？我之所以有大患，是因为我有身体；如果我没有身体，我还会有什么祸患呢？所以，珍贵自己的身体是为了治理天下，天下就可以托付他；爱惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以依靠他了。

①宠辱：荣宠和侮辱。

②贵大患若身：贵，珍贵、重视。重视大患就像珍贵自己的身体一样。

③宠为下：受到宠爱是光荣的、下等的。

④及吾无身，吾有何患：意为如果我没有身体，有什么大患可言呢？

⑤此句意为以贵身的态度去为天下，才可以把天下托付给他；以爱身的态度去为天下，才可以把天下托付给他。

第十四章

视而不见，名曰夷①；听之不闻，名曰希②；搏之不得，名曰微③。此三者不可致诘④，故混而为一⑤。其上不徼⑥，其下不昧⑦，绳绳兮⑧不可名，复归于无物⑨。是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍⑩。迎之不见其首，随之不见其后。执古之道，以御今之有⑾。能知古始，是谓道纪⑿。

看它看不见，把它叫做“夷”；听它听不到，把它叫做“希”；摸它摸不到，把它叫做“微”。这三者的形状无从追究，它们原本就浑然而为一。它的上面既不显得光明亮堂；它的下面也不显得阴暗晦涩，无头无绪、延绵不绝却又不可称名，一切运动都又回复到无形无象的状态。这就是没有形状的形状，不见物体的形象，这就是“惚恍”。迎着它，看不见它的前头，跟着它，也看不见它的后头。把握着早已存在的“道”，来驾驭现实存在的具体事物。能认识、了解宇宙的初始，这就叫做认识“道”的规律。

①夷：无色。

②希：无声。

③微：无形。以上夷、希、微三个名词都是用来形容人的感官无法把握住"道"。这三个名词都是幽而不显的意思。

④致诘：诘，音ji(阳平)，意为追问、究问、反问。致诘意为思议。

⑤一：本章的一指"道"。

⑥徼：音jiao（上声）。清白、清晰、光明之意。

⑦昧：阴暗。

⑧绳绳：不清楚、纷芸不绝。

⑨无物：无形状的物，即"道"。

⑩惚恍：若有若无，闪烁不定。

⑾有：指具体事物。

⑿古始：宇宙的原始，或"道"的初始。

⒀道纪："道"的纲纪，即"道"的规律。

第十五章

古之善为道者①，微妙玄通，深不可识。夫不唯不可识，故强为之容②；豫兮③若冬涉川④；犹兮⑤若畏四邻⑥；俨兮⑦其若客⑧；涣兮其若凌释⑨；敦兮其若朴⑩；旷兮其若谷⑾；混兮其若浊⑿；孰能浊⒀以静之徐清？孰能安⒁以静之徐生？保此道者，不欲盈⒂。夫唯不盈，故能蔽而新成⒃。

古时候善于行道的人，微妙通达，深刻玄远，不是一般人可以理解的。正因为不能认识他，所以只能勉强地形容他说：他小心谨慎啊，好像冬天踩着水过河；他警觉戒备啊，好像防备着邻国的进攻；他恭敬郑重啊，好像要去赴宴做客；他行动洒脱啊，好像冰块缓缓消融；他纯朴厚道啊，好像没有经过加工的原料；他旷远豁达啊，好像深幽的山谷；他浑厚宽容，好像不清的浊水。谁能使浑浊安静下来，慢慢澄清？谁能使安静变动起来，慢慢显出生机？保持这个“道”的人不会自满。正因为他从不自满，所以能够去故更新。

①善为道者：指得"道"之人。

②容：形容、描述。

③豫：原是野兽的名称，性好疑虑。豫兮，引申为迟疑慎重的意思。

④涉川：战战兢兢、如临深渊。

⑤犹：原是野兽的名称，性警觉，此处用来形容警觉、戒备的样子。

⑥若畏四邻：形容不敢妄动。

⑦俨兮：形容端谨、庄严、恭敬的样子。

⑧客：一本作"容"，当为客之误。

⑨涣兮其若凌释：形容流动的样子。

⑩敦兮其若朴：形容敦厚老实的样子。

⑾旷兮其若谷：形容心胸开阔、旷达。

⑿混兮其若浊：形容浑厚纯朴的样子。混，与浑通用。

⒀浊：动态。

⒁安：静态。

⒂不欲盈：不求自满。盈，满。

⒃蔽而新成：去故更新的意思。一本作蔽不新成。

第十六章

致虚极，守静笃①；万物并作②，吾以观复③。夫物芸芸④，各复归其根。归根⑤曰静，静曰⑥复命⑦。复命曰常⑧，知常曰明⑨。不知常，妄作凶。知常容⑩，容乃公，公乃全⑾，全乃天⑿，天乃道，道乃久，没身不殆。

尽力使心灵的虚寂达到极点，使生活清静坚守不变。万物都一齐蓬勃生长，我从而考察其往复的道理。那万物纷纷芸芸，各自返回它的本根。返回到它的本根就叫做清静，清静就叫做复归于生命。复归于生命就叫自然，认识了自然规律就叫做聪明，不认识自然规律的轻妄举止，往往会出乱子和灾凶。认识自然规律的人是无所不包的，无所不包就会坦然公正，公正就能周全，周全才能符合自然的“道”，符合自然的道才能长久，终身不会遭到危险。

①致虚极，守静笃：虚和静都是形容人的心境是空明宁静状态，但由于外界的干扰、诱惑，人的私欲开始活动。因此心灵蔽塞不安，所以必须注意"致虚"和"守静"，以期恢复心灵的清明。极、笃，意为极度、顶点。

②作：生长、发展、活动。

③复：循环往复。

④芸芸：茂盛、纷杂、繁多。

⑤归根：根指道，归根即复归于道。

⑥静曰：一本作"是谓"。

⑦复命：复归本性，重新孕育新的生命。

⑧常：指万物运动变化的永恒规律，即守常不变的规则。

⑨明：明白、了解。

⑩容：宽容、包容。

⑾全：周到、周遍。

⑿天：指自然的天，或为自然界的代称。　

第十七章

太上①，不知有之②；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮③，其贵言④。功成事遂，百姓皆谓“我自然”⑤。

最好的统治者，人民并不知道他的存在；其次的统治者，人民亲近他并且称赞他；再次的统治者，人民畏惧他；更次的统治者，人民轻蔑他。统治者的诚信不足，人民才不相信他，最好的统治者是多么悠闲。他很少发号施令，事情办成功了，老百姓说“我们本来就是这样的。”

1、太上：至上、最好，指最好的统治者。

2、不知有之：人民不知有统治者的存在。

3、悠兮：悠闲自在的样子。

4、贵言：指不轻易发号施令。

5、自然：自己本来就如此。

第十八章

大道废①，有仁义；智慧出②，有大伪；六亲不和③，有孝慈④；国家昏乱，有忠臣。

大道被废弃了，才有提倡仁义的需要；聪明智巧的现象出现了，伪诈才盛行一时；家庭出现了纠纷，才能显示出孝与慈；国家陷于混乱，才能见出忠臣。

1、大道：指社会政治制度和秩序。

2、智慧：聪明、智巧。

3、六亲：父子、兄弟、夫妇。

4、孝慈：一本作孝子。

第十九章

绝圣弃智①，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。此三者②以为文③不足，故令有所属④；见素抱朴⑤，少私寡欲；绝学无忧⑥。

抛弃聪明智巧，人民可以得到百倍的好处；抛弃仁义，人民可以恢复孝慈的天性；抛弃巧诈和货利，盗贼也就没有了。圣智、仁义、巧利这三者全是巧饰，作为治理社会病态的法则是不够的，所以要使人们的思想认识有所归属，保持纯洁朴实的本性，减少私欲杂念，抛弃圣智礼法的浮文，才能免于忧患。

1、绝圣弃智：抛弃聪明智巧。此处“圣”不作“圣人”，即最高的修养境界解，而是自作聪明之意。

2、此三者：指圣智、仁义、巧利。

3、文：条文、法则。

4、属：归属、适从。

5、见素抱朴：意思是保持原有的自然本色。“素”是没有染色的丝；“朴”是没有雕琢的木；素、朴是同义词。

6、绝学无忧：指弃绝仁义圣智之学。

第二十章

唯之与阿①，相去几何？美之与恶②，相去若何？人之所畏③，不可不畏。荒兮④，其未央哉⑤！众人熙熙⑥，如享太牢⑦，如春登台⑧。我⑨独泊兮⑩，其未兆⑾；沌沌兮⑿，如婴儿之未孩⒀；傫傫兮⒁，若无所归。众人皆有余⒂，而我独若遗⒃。我愚人之心也哉⒄！俗人昭昭⒅，我独昏昏⒆。俗人察察⒇，我独闷闷[21]。澹兮[22]，其若海；飂兮[23]，若无止。众人皆有以[24]，而我独顽且鄙[25]。我独异于人，而贵食母[26]。

　应诺和呵斥，相距有多远？美好和丑恶，又相差多少？人们所畏惧的，不能不畏惧。这风气从远古以来就是如此，好像没有尽头的样子。众人都熙熙攘攘、兴高采烈，如同去参加盛大的宴席，如同春天里登台眺望美景。而我却独自淡泊宁静，无动于衷。混混沌沌啊，如同婴儿还不会发出嘻笑声。疲倦闲散啊，好像浪子还没有归宿。众人都有所剩余，而我却像什么也不足。我真是只有一颗愚人的心啊！众人光辉自炫，唯独我迷迷糊糊；众人都那么严厉苛刻，唯独我这样淳厚宽宏。恍惚啊，像大海汹涌；恍惚啊，像飘泊无处停留。世人都精明灵巧有本领，唯独我愚昧而笨拙。我唯独与人不同的，关键在于得到了“道”。

1、唯之与阿：唯，恭敬地答应，这是晚辈回答长辈的声音；阿，怠慢地答应，这是长辈回答晚辈的声音。唯的声音低，阿的声音高，这是区别尊贵与卑贱的用语。

2、美之与恶：美，一本作善，恶作丑解。即美丑、善恶。

3、畏：惧怕、畏惧。

4、荒兮：广漠、遥远的样子。

5、未央：未尽、未完。

6、熙熙：熙，和乐，用以形容纵情奔欲、兴高采烈的情状。

7、享太牢：太牢是古代人把准备宴席用的牛、羊、猪事先放在牢里养着。此句为参加丰盛的宴席。

8、如春登台：好似在春天里登台眺望。

9、我：可以将此“我”理解为老子自称，也可理解为所谓“体道之士”。

10、泊：淡泊、恬静。

11、未兆：没有征兆、没有预感和迹象，形容无动于衷、不炫耀自己。

12、沌沌兮：混沌，不清楚。

13、孩：同“咳”，形容婴儿的笑声。

14、傫傫兮：疲倦闲散的样子。

15、有余：有丰盛的财货。

16、遗：不足的意思。

17、愚人：纯朴、直率的状态。

18、昭昭：智巧光耀的样子。

19、昏昏：愚钝暗昧的样子。

20、察察：严厉苛刻的样子。

21、闷闷：纯朴诚实的样子。

22、澹兮：辽远广阔的样子。

23、飓兮：急风。

24、有以：有用、有为，有本领。

25、顽且鄙：形容愚陋、笨拙。

26、贵食母：母用以比喻“道”，道是生育天地万物之母。此名意为以守道为贵。

第二十一章

孔①德②之容③，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚④。惚兮恍兮，其中有象⑤；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮⑥，其中有精⑦，其精甚真⑧，其中有信⑨，自今及古⑩，其名不去，以阅众甫⑾。吾何以知众甫之状哉？以此⑿。

　大德的形态，是由道所决定的。“道”这个东西，没有清楚的固定实体。它是那样的恍恍惚惚啊，其中却有形象。它是那样的恍恍惚惚啊，其中却有实物。它是那样的深远暗昧啊，其中却有精质；这精质是最真实的，这精质是可以信验的。从当今上溯到古代，它的名字永远不能废除，依据它，才能观察万物的初始。我怎么才能知道万事万物开始的情况呢？是从“道”认识的。

1、孔：甚，大。

2、德：“道”的显现和作用为“德”。

3、容：运作、形态。

4、恍惚：仿佛、不清楚。

5、象：形象、具象。

6、窈兮冥兮：窈，深远，微不可见。冥，暗昧，深不可测。

7、精：最微小的原质，极细微的物质性的实体。微小中之最微小。

8、甚真：是很真实的。

9、信：信实、信验，真实可信。

10、自今及古：一本作“自古及今”。

11、众甫：甫与父通，引伸为始。

12、以此：此指道。

第二十二章

曲则全，枉①则直，洼则盈，敝②则新，少则得，多则惑。是以圣人抱一③为天下式④。不自见⑤，故明⑥；不自是，故彰，不自伐⑦，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓"曲则全"者，岂虚言哉？诚全而归之。

　委曲便会保全，屈枉便会直伸；低洼便会充盈，陈旧便会更新；少取便会获得，贪多便会迷惑。所以有道的人坚守这一原则作为天下事理的范式，不自我表扬，反能显明；不自以为是，反能是非彰明；不自己夸耀，反能得有功劳；不自我矜持，所以才能长久。正因为不与人争，所以遍天下没有人能与他争。古时所谓“委曲便会保全”的话，怎么会是空话呢？它实实在在能够达到。

1、枉：屈、弯曲。

2、敝：凋敝。

3、抱一：抱，守。一，即道。此意为守道。

4、式：法式，范式。

5、见：音xian，同现。

6、明：彰明。

7、伐：夸。

第二十三章

希言自然①。故飘风②不终朝，骤雨③不终日，孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？故从事于道者同于道④；德者同于德；失者同于失⑤。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉！

　不言政令不扰民是合乎于自然的。狂风刮不了一个早晨，暴雨下不了一整天。谁使它这样的呢？天地。天地的狂暴尚且不能长久，更何况是人呢？所以，从事于道的就同于道，从事于德的就同于德，从事于失的人就同于失。同于道的人，道也乐于得到他；同于德的人，德也乐于得到他；同于失的人，失也乐于得到他。统治者的诚信不足，就会有人不信任。

1、希言：字面意思是少说话。此处指统治者少施加政令、不扰民的意思。

2、飘风：大风、强风。

3、骤雨：大雨、暴雨。

4、从事于道者：按道办事的人。此处指统治者按道施政。

5、失：指失道或失德。

第二十四章

企①者不立，跨②者不行；自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。其在道也，曰余食赘形③。物或恶之，故有道者不处。

　踮起脚跟想要站得高，反而站立不住；迈起大步想要前进得快，反而不能远行。自逞已见的反而得不到彰明；自以为是的反而得不到显昭；自我夸耀的建立不起功勋；自高自大的不能做众人之长。从道的角度看，以上这些急躁炫耀的行为，只能说是剩饭赘瘤。因为它们是令人厌恶的东西，所以有道的人决不这样做。

1、企：一本作“支”，意为举起脚跟，脚尖着地。

2、跨：跃、越过，阔步而行。

3、赘形：多余的形体，因饱食而使身上长出多余的肉。

第二十五章

有物混成①，先天地生。寂兮寥兮②，独立而不改③，周行而不殆④，可以为天地母⑤。吾不知其名，强字之曰：道⑥，强为之名曰：大⑦。大曰逝⑧，逝曰远，远曰反⑨。故道大，天大，地大，人亦大⑩。域中⑾有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然⑿。

有一个东西混然而成，在天地形成以前就已经存在。听不到它的声音也看不见它的形体，寂静而空虚，不依靠任何外力而独立长存永不停息，循环运行而永不衰竭，可以作为万物的根本。我不知道它的名字，所以勉强把它叫做“道”，再勉强给它起个名字叫做“大”。它广大无边而运行不息，运行不息而伸展遥远，伸展遥远而又返回本原。所以说道大、天大、地大、人也大。宇宙间有四大，而人居其中之一。人取法地，地取法天，天取法“道”，而道纯任自然。

1、物：指“道”。混成：混然而成，指浑朴的状态。

2、寂兮寥兮：没有声音，没有形体。

3、独立而不改：形容“道”的独立性和永恒性，它不靠任何外力而具有绝对性。

4、周行：循环运行。不殆：不息之意。

5、天地母：一本作“天下母”。母，指“道”，天地万物由“道”而产生，故称“母”。

6、强字之曰道：勉强命名它叫“道”。

7、大：形容“道”是无边无际的、力量无穷的。

8、逝：指“道”的运行周流不息，永不停止的状态。

9、反：另一本作“返”。意为返回到原点，返回到原状。

10、人亦大：一本作“王亦大”，意为人乃万物之灵，与天地并立而为三才，即天大、地大、人亦大。

11、域中：即空间之中，宇宙之间。

12、道法自然：“道”纯任自然，本来如此。

第二十六章

重为轻根，静为躁君①。是以君子②终日行不离辎重③，虽有荣观④，燕处⑤超然。奈何万乘之主⑥，而以身轻天下⑦？轻则失根⑧，躁则失君。

厚重是轻率的根本，静定是躁动的主宰。因此君子终日行走，不离开载装行李的车辆，虽然有美食胜景吸引着他，却能安然处之。为什么大国的君主，还要轻率躁动以治天下呢？轻率就会失去根本；急躁就会丧失主导。

①躁：动。君：主宰。

②君子：一本作“圣人”。指理想之主。

③辎重：军中载运器械、粮食的车辆。

④荣观：贵族游玩的地方。指华丽的生活。

⑤燕处：安居之地；安然处之。

⑥万乘之主：乘指车子的数量。“万乘”指拥有兵车万辆的大国。

⑦以身轻天下：治天下而轻视自己的生命。

⑧轻则失根：轻浮纵欲，则失治身之根。

第二十七章

善行，无辙迹①；善言②，无瑕谪③；善数④，不用筹策⑤；善闭，无关楗而不可开⑥；善结，无绳约而不可解⑦。是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明⑧。故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资⑨。不贵其师，不爱其资，虽智大迷，是谓要妙⑩。

善于行走的，不会留下辙迹；善于言谈的，不会发生病疵；善于计数的，用不着竹码子；善于关闭的，不用栓梢而使人不能打开；善于捆缚的，不用绳索而使人不能解开。因此，圣人经常挽救人，所以没有被遗弃的人；经常善于物尽其用，所以没有被废弃的物品。这就叫做内藏着的聪明智慧。所以善人可以做为恶人们的老师，不善人可以作为善人的借鉴。不尊重自己的老师，不爱惜他的借鉴作用，虽然自以为聪明，其实是大大的糊涂。这就是精深微妙的道理。

1、撤迹：轨迹，行车时车轮留下的痕迹。

2、善言：指善于采用不言之教。

3、瑕谪：过失、缺点、疵病。

4、数：计算。

5、筹策：古时人们用作计算的器具。

6、关楗：栓梢。古代家户里的门有关，即栓；有楗，即梢，是木制的。

7、绳约：绳索。约，指用绳捆物。

8、袭明：内藏智慧聪明。袭，覆盖之意。

9、资：取资、借鉴的意思

10、要妙：精要玄妙，深远奥秘。

第二十八章

知其雄①，守其雌②，为天下溪③。为天下溪，常德不离，复归于婴儿④。知其白，守其黑，为天下式⑤，为天下式，常德不忒⑥，复归于无极⑦。知其荣⑧，守其辱⑨，为天下谷⑩。为天下谷，常德乃足，复归于朴⑾。朴散则为器⑿，圣人用之，则为官长⒀，故大制不割⒁。

深知什么是雄强，却安守雌柔的地位，甘愿做天下的溪涧。甘愿作天下的溪涧，永恒的德性就不会离失，回复到婴儿般单纯的状态。深知什么是明亮，却安于暗昧的地位，甘愿做天下的模式。甘愿做天下的模式，永恒的德行不相差失，恢复到不可穷极的真理。深知什么是荣耀，却安守卑辱的地位，甘愿做天下的川谷。甘愿做天下的川谷，永恒的德性才得以充足，回复到自然本初的素朴纯真状态。朴素本初的东西经制作而成器物，有道的人沿用真朴，则为百官之长，所以完善的政治是不可分割的。

1、雄：比喻刚劲、躁进、强大。

2、雌：比喻柔静、软弱、谦下。

3、溪：沟溪。

4、婴儿：象征纯真、稚气。

5、式：楷模、范式。

6、忒：过失、差错。

7、无极：意为最终的真理。

8、荣：荣誉，宠幸。

9、辱：侮辱、羞辱。

10、谷：深谷、峡谷，喻胸怀广阔。

11、朴：朴素。指纯朴的原始状态。

12、器：器物。指万事万物。

13、官长：百官的首长，领导者、管理者。

14、大制不割：制，制作器物，引申为政治；割，割裂。此句意为：完整的政治是不割裂的。　

第二十九章

将欲取①天下而为②之，吾见其不得已③。天下神器④，不可为也，不可执也⑤。为者败之，执者失之。是以圣人无为⑥，故无败，故无失。夫⑦物⑧或行或随⑨；或觑或吹⑩；或强或羸⑾；或载或隳⑿。是以圣人去甚、去奢、去泰⒀。

想要治理天下，却又要用强制的办法，我看他不能够达到目的。天下的人民是神圣的，不能够违背他们的意愿和本性而加以强力统治，否则用强力统治天下，不能够违背他们的意愿和本性而加以强力统治，否则用强力纺治天下，就一定会失败；强力把持天下，就一定会失去天下。因此，圣人不妄为，所以不会失败；不把持，所以不会被抛弃。世人秉性不一，有前行有后随，有轻嘘有急吹，有的刚强，有的赢弱；有的安居，有的危殆。因此，圣人要除去那种极端、奢侈的、过度的措施法度。

1、取：为、治理。

2、为：指有为，靠强力去做。

3、不得己：达不到、得不到。

4、天下神器：天下，指天下人。神器，神圣的物。

5、执：掌握、执掌。

6、无为：顺应自然而不强制。

7、夫：一本作“故”。

8、物：指人，也指一切事物。

9、随：跟随、顺从。

10、觑：轻声和缓地吐气。吹：急吐气。

11、赢：赢弱、虚弱。

12、或载或隳：载，安稳。隳，危险。

13、泰：极、太。

第三十章

以道佐人主者，不以兵强天下，其事好还①。师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年②。善有果③而已，不敢④以取强⑤。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。物壮⑥则老，是谓不道⑦，不道早已⑧。

依照“道”的原则辅佐君主的人，不以兵力逞强于天下。穷兵黩武这种事必然会得到报应。军队所到的地方，荆棘横生，大战之后，一定会出现荒年。善于用兵的人，只要达到用兵的目的也就可以了，并不以兵力强大而逞强好斗。达到目的了却不自我矜持，达到目的了也不去夸耀骄傲，达到目的了也不要自以为是，达到目的却出于不得已，达到目的却不逞强。事物过去强大就会走向衰朽，这就说明它不符合于“道”，不符合于“道”的，就会很快死亡。

1、其事好还：用兵这件事一定能得到还报。还：还报、报应。

2、凶年：荒年、灾年。

3、善有果：果，成功之意。指达到获胜的目的。

4、不敢：帛书本为“毋以取强”。

5、取强：逞强、好胜。

6、物壮：强壮、强硬。

7、不道：不合乎于“道”。

8、早已：早死、很快完结。

第三十一章

夫佳兵者①，不祥之器，物或恶之②，故有道者不处。君子居则贵左③，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡④为上，胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右。言以丧礼处之。杀人之众，以悲哀⑤莅之⑥，战胜以丧礼处之。

兵器啊，是不祥的东西，人们都厌恶它，所以有“道”的人不使用它。君子平时居处就以左边为贵而用兵打仗时就以右边为贵。兵器这个不祥的东西，不是君子所使用的东西，万不得已而使用它，最好淡然处之，胜利了也不要自鸣得意，如果自以为了不起，那就是喜欢杀人。凡是喜欢杀人的人，就不可能得志于天下。吉庆的事情以左边为上，凶丧的事情以右方为上，偏将军居于左边，上将军居于右边，这就是说要以丧礼仪式来处理用兵打仗的事情。战争中杀人众多，要用哀痛的心情参加，打了胜仗，也要以丧礼的仪式去对待战死的人。

1、夫兵者：一本作“夫佳兵者”。兵者，指兵器。夫，作为发语词。

2、物或恶之：物，指人。意为人所厌恶、憎恶的东西。

3、贵左：古人以左为阳以右为阴。阳生而阴杀。尚左、尚右、居左、居右都是古人的礼仪。

4、恬淡：安静、沉着。

5、悲哀：一本作哀悲。

6、莅之：到达、到场。

第三十三章

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强①。知足者富，强行②者有志，不失其所者久，死而不亡③者寿。

能了解、认识别人叫做智慧，能认识、了解自己才算聪明。能战胜别人是有力的，能克制自己的弱点才算刚强。知道满足的人才是富有人。坚持力行、努力不懈的就是有志。不离失本分的人就能长久不衰，身虽死而“道”仍存的，才算真正的长寿。

1、强：刚强、果决。

2、强行：坚持不懈、持之以恒。

3、死而不亡：身虽死而“道”犹存。

第三十四章

大道汜兮①，其可左右。万物恃之以生而不辞②，功成而不有③。衣养④万物而不为主⑤，常无欲⑥，可名于小⑦；万物归焉而不为主，可名为大⑧。以其终不自为大，故能成其大。

大道广泛流行，左右上下无所不到。万物依赖它生长而不推辞，完成了功业，办妥了事业，而不占有名誉。它养育万物而不自以为主，可以称它为“小”，万物归附而不自以为主宰，可以称它为“大”。正因为他不自以为伟大，所以才能成就它的伟大、完成它的伟大。

1、汜：同泛，广泛或泛滥。

2、辞：言词，称说。不辞，意为不说三道四，不推辞、不辞让。

3、不有：不自以为有功。

4、衣养：一本作“衣被”，意为覆盖。

5、不为主：不自以为主宰。

6、常无欲：一本无此二字，认为此乃衍文。

7、小：渺小。

8、大：伟大。

第三十五章

执大象①，天下往。往而不害，安平太②。乐与饵③，过客止，道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既④。

谁掌握了那伟大的“道”，普天下的人们便都来向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、宁静。音乐和美好的食物，使过路的人都为之停步，用言语来表述大道，是平淡而无味儿的，看它，看也看不见，听它，听也听不见，而它的作用，却是无穷无尽的，无限制的。

1、大象：大道之象。

2、安平太：安，乃，则，于是。太，同“泰”，平和、安宁的意思。

3、乐与饵：音乐和美食。

4、既：尽的意思。

第三十六章

将欲歙之①，必固张之②；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之③，必固与之④。是谓微明⑤，柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊⑥，国之利器不可以示人⑦。

想要收敛它，必先扩张它，想要削弱它，必先加强它，想要废去它，必先抬举它，想要夺取它，必先给予它。这就叫做虽然微妙而又显明，柔弱战胜刚强。鱼的生存不可以脱离池渊，国家的刑法政教不可以向人炫耀，不能轻易用来吓唬人。

1、歙：敛，合。

2、固：暂且。

3、取：一本作“夺”。

4、与：给，同“予”字。

5、微明：微妙的先兆。

6、脱：离开、脱离。

7、国之利器不可以示人：利器，指国家的刑法等政教制度。示人，给人看，向人炫耀。

第三十八章

上德不德①，是以有德；下德不失德②，是以无德③。上德无为而无以为④；下德无为而有以为⑤。上仁为之而无以为；上义为之而有以为。上礼为之而莫之应，则攘臂而扔之⑥。故失道而后德，失德面后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄⑦，而乱之首⑧。前识者⑨，道之华⑩，而愚之始。是以大丈夫处其厚⑾，不居其薄⑿；处其实，不居其华。故去彼取此。

具备“上德”的人不表现为外在的有德，因此实际上是有“德”；具备“下德”的人表现为外在的不离失“道”，因此实际是没有“德”的。“上德”之人顺应自然无心作为，“下德”之人顺应自然而有心作为。上仁之人要有所作为却没有回应他，于是就扬着胳膊强引别人。所以，失去了“道”而后才有“德”，失去了“德”而后才有“仁”，失去了“仁”而后才有“义”，失去了义而后才有礼。“礼”这个东西，是忠信不足的产物，而且是祸乱的开端。所谓“先知”，不过是“道”的虚华，由此愚昧开始产生。所以大丈夫立身敦厚，不居于浇薄；存心朴实，不居于虚华。所以要舍弃浇薄虚华而采取朴实敦厚。

1、上德不德：不德，不表现为形式上的“德”。此句意为，具备上德的人，因任自然，不表现为形式上的德。

2、下德不失德：下德的人恪守形式上的“德”，不失德即形式上不离开德。

3、无德：无法体现真正的德。

4、上德无为而无以为：以，心、故意。无以为，即无心作为。此句意为：上德之人顺应自然而无心作为。

5、下德无为而有以为：此句与上句相对应，即下德之人顺任自然而有意作为。

6、攘臂而扔之：攘臂，伸出手臂；扔，意为强力牵引。

7、薄：不足、衰薄。

8、首：开始、开端。

9、前识者：先知先觉者，有先见之明者。

10、华：虚华。

11、处其愿：立身敦厚、朴实。

12、薄：指礼之衰薄。　

第三十九章

昔之得一①者，天得一以清；地得一以宁；神得一以灵②；谷得一以盈，万物得一以生；候王得一以为天一正③。其致之也④，谓⑤天无以清⑥，将恐裂；地无以宁，将恐废⑦；神无以灵，将恐歇⑧；谷无以盈，将恐竭⑨；万物无以生，将恐灭；候王无以正⑩，将恐蹶⑾。故贵以贱为本，高以下为基。是以候王自称⑿孤、寡、不谷⒀。此非以贱为本邪？非乎？故至誉无誉⒁。是故不欲琭琭如玉⒂，珞珞如石⒃。

往昔曾得到过道的：天得到道而清明；地得到道而宁静；神（人）得到道而英灵；河谷得到道而充盈；万物得到道而生长；侯王得到道而成为天下的首领。推而言之，天不得清明，恐怕要崩裂；地不得安宁，恐怕要震溃；人不能保持灵性，恐怕要灭绝；河谷不能保持流水，恐怕要干涸；万物不能保持生长，恐怕要消灭；侯王不能保持天下首领的地位，恐怕要倾覆。所以贵以贱为根本，高以下为基础，因此侯王们自称为“孤”、“寡”、“不谷”，这不就是以贱为根本吗？不是吗？所以最高的荣誉无须赞美称誉。不要求琭琭晶莹像宝玉，而宁愿珞珞坚硬像山石。

1、得一：即得道。

2、神得一以灵：神或指人。灵：灵性或灵妙。

3、正：一本作“贞”。意为首领。

4、其致之也：推而言之。

5、谓：假如说。帛书作“胃”。

6、天无以清：天离开道，就得不到清明。

7、废：荒废。

8、歇：消失、绝灭、停止。

9、竭：干涸、枯竭。

10、正：一本作“高贵”，一本作“贞”。

11、蹶：跌倒、失败、挫折。

12、自称：一本作“自谓”。

13、孤、寡、不谷：古代帝王自称为“孤”、“寡人”、“不谷”。不谷即不善的意思。

14、至誉无誉：最高的荣誉是无须称誉赞美的。

15、琭琭：形容玉美的样子。

16、珞珞：形容石坚的样子。

第四十一章

上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。故建言①有之：明道若昧，进道若退，夷道若纇②。上德若谷；大白若辱③；广德若不足；建德若偷④；质真若渝⑤。大方无隅⑥；大器晚成；大音希声；大象无形；道隐无名。夫唯道，善贷且成⑦。

上士听了道的理论，努力去实行；中士听了道的理论，将信将疑；下士听了道的理论，哈哈大笑。不被嘲笑，那就不足以成其为道了。因此古时立言的人说过这样的话：光明的道好似暗昧；前进的道好似后退；平坦的道好似崎岖；崇高的德好似峡谷；广大的德好像不足；刚健的德好似怠惰；质朴而纯真好像混浊未开。最洁白的东西，反而含有污垢；最方正的东西，反而没有棱角；最大的声响，反而听来无声无息；最大的形象，反而没有形状。道幽隐而没有名称，无名无声。只有“道”，才能使万物善始善终。

1、建言：立言。

2、夷道若纇：夷，平坦；纇，崎岖不平、坎坷曲折。

3、大白若辱：辱，黑垢。一说此名应在“大方无隅”一句之前。

4、建德若偷：刚健的德好像怠惰的样子。偷，意为惰。

5、质真若渝：渝，变污。质朴而纯真好像浑浊。

6、大方无隅：隅，角落、墙角。最方整的东西却没有角。

7、善贷且成：贷，施与、给予。引伸为帮助、辅助之意。此句意为：道使万物善始善终，而万物自始至终也离不开道。

第四十三章

天下之至柔，驰骋①天下之至坚。无有入无间②，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希③及之。

天下最柔弱的东西，腾越穿行于最坚硬的东西中；无形的力量可以穿透没有间隙的东西。我因此认识到“无为”的益处。“不言”的教导，“无为”的益下，普天下少有能赶上它的了。

1、驰聘：形容马奔跑的样子。

2、无有入无间：无形的力量能够穿透没有间隙的东西。无有：指不见形象的东西。

3、希：一本作“稀”，稀少。

第四十四章

名与身孰亲？身与货孰多①？得与亡孰病②？甚爱必大费③，多藏必厚亡④。故知足不辱⑤，知止不殆，可以长久。

声名和生命相比哪一样更为亲切？生命和货利比起来哪一样更为贵重？获取和丢失相比，哪一个更有害？过分的爱名利就必定要付出更多的代价；过于积敛财富，必定会遭致更为惨重的损失。所以说，懂得满足，就不会受到屈辱；懂得适可而止，就不会遇见危险；这样才可以保持住长久的平安。

1、多：轻重的意思；货，财富。

2、得：指名利；亡，指丧失性命；病，有害。

3、甚爱必大费：过于爱名就必定要付出很大的耗费。

4、多藏必厚亡：丰厚的藏货就必定会招致惨重的损失。

5、知足不辱：今本没有“故”字，据帛书补之。

第四十五章

大成①若缺，其用不弊。大盈若冲②，其用不穷。大直若屈③，大巧若拙，大辩若讷④。静胜躁，寒胜热⑤。清静为天下正⑥。

最完满的东西，好似有残缺一样，但它的作用永远不会衰竭；最充盈的东西，好似是空虚一样，但是它的作用是不会穷尽的。最正直的东西，好似有弯曲一样；最灵巧的东西，好似最笨拙的；最卓越的辩才，好似不善言辞一样。清静克服扰动，赛冷克服暑热。清静无为才能统治天下。

1、大成：最为完满的东西。

2、冲：虚，空虚。

3、屈：曲。

4、讷：拙嘴笨舌。

5、静胜躁，寒胜热：清静克服扰动，寒冷克服暑热。

6、正：通“政”。

第四十六章

天下有道，却①走马以粪②，天下无道，戎马③生于郊④。祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣⑤。

治理天下合乎“道”，就可以作到太平安定，把战马退还到田间给农夫用来耕种。治理天下不合乎“道”，连怀胎的母马也要送上战场，在战场的郊外生下马驹子。最大的祸害是不知足，最大的过失是贪得的欲望。知道到什么地步就该满足了的人，永远是满足的。

1、却：屏去，退回。

2、走马以粪：粪，耕种，播种。此句意为用战马耕种田地。

3、戎马：战马。

4、生于效：指牝马生驹于战地的郊外。

5、故知足之足，常足矣：知道满足的这种满足，是永远满足的。

第四十七章

不出户，知天下；不窥牖①，见天道②。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而明③，不为而成④。

不出门户，就能够推知天下的事理；不望窗外，就可以认识日月星辰运行的自然规律。他向外奔逐得越远，他所知道的道理就越少。所以，有“道”的圣人不出行却能够推知事理，不窥见而能明了“天道”，不妄为而可以有所成就。

1、窥牖：窥，从小孔隙里看；牖，音you，窗户。

2、天道：日月星辰运行的自然规律。

3、不见而明：一本作“不见而名”。此句意为不窥见而明天道。

4、不为：无为、不妄为。

第四十八章

为学日益①，为道日损②，损之又损，以至于无为。无为而无不为③，取④天下常以无事⑤；及其有事⑥，不足以取天下。

求学的人，其情欲文饰一天比一天增加；求道的人，其情欲文饰则一天比一天减少。减少又减少，到最后以至于“无为”的境地。如果能够做到无为，即不妄为，任何事情都可以有所作为。治理国家的人，要经常以不骚扰人民为治国之本，如果经常以繁苛之政扰害民众，那就不配治理国家了。

1、为学日益：为学，是反映探求外物的知识。此处的“学”当指政教礼乐。日益：指增加人的知见智巧。

2、为道日损：为道，是通过冥想或体验的途径，领悟事物未分化状态的“道”。此处的“道”，指自然之道，无为之道。损，指情欲文饰日渐泯损。

3、无为而无不为：不妄为，就没有什么事情做不成。

4、取：治、摄化之意。

5、无事：即无扰攘之事。

6、有事：繁苛政举在骚扰民生。

第四十九章

圣人常无心①，以百姓之心为心。善者，吾善之；不善者，吾亦善之，德善②。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信。圣人在天下，歙歙焉③为天下浑其心④，百姓皆注其耳目⑤，圣人皆孩之⑥。

圣人常常是没有私心的，以百姓的心为自己的心。对于善良的人，我善待于他；对于不善良的人，我也善待他，这样就可以得到善良了，从而使人人向善。对于守信的人，我信任他；对不守信的人，我也信任他，这样可以得到诚信了，从而使人人守信。有道的圣人在其位，收敛自己的欲意，使天下的心思归于浑朴。百姓们都专注于自己的耳目聪明，有道的人使他们都回到婴孩般纯朴的状态。

1、常无心：一本作无常心。意为长久保持无私心。

2、德：假借为“得”。

3、歙：音Xi ，意为吸气。此处指收敛意欲。

4、浑其心：使人心思化归于浑朴。

5、百姓皆注其耳目：百姓都使用自己的智谋，生出许多事端。

6、圣人皆孩之：圣人使百姓们都回复到婴孩般纯真质朴的状态。

第五十章

出生入死①，生之徒②，十有三③；死之徒④，十有三；人之生，动之于死地⑤，亦十有三。夫何故？以其生生之厚⑥。盖闻善摄生⑦者，陆行不遇兕虎⑧，入军不被甲兵⑨。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地⑩。

人始出于世而生，最终入于地而死。属于长寿的人有十分之三；属于短命而亡的人有十分之三；人本来可以活得长久些，却自己走向死亡之路，也占十分之三。为什么会这样呢？因为奉养太过度了。据说，善于养护自己生命的人，在陆地上行走，不会遇到凶恶的犀牛和猛虎，在战争中也受不到武器的伤害。犀牛于其身无处投角，老虎对其身无处伸爪，武器对其身无处刺击锋刃。为什么会这样呢？因为他没有进入死亡的领域。

1、出生入死：出世为生，入地为死。一说离开了生存必然走向死亡。

2、生之徒：徒，应释为类。生之徒即长寿之人。

3、十有三：十分之三。

4、死之徒：属于夭折的一类。

5、人之生，动之于死地：此句意为人本来可以长生的，却意外地走向死亡之路。

6、生生之厚：由于求生的欲望太强，营养过剩，因而奉养过厚了。

7、摄生者：摄生指养生之道，即保养自己。

8、兕：音si ，属于犀牛类的动物。

9、入军不被甲兵：战争中不被杀伤。

10、无死地：没有进入死亡范围。

第五十一章

道生之，德畜之，物形之，势①成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然②。故道生之，德畜之，长之育之，亭之毒之③；养④之覆⑤之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德⑥。

道生成万事万物，德养育万事万物。万事万物虽现出各种各样的形态，环境使万事万物成长起来。故此，万事万物莫不尊崇道而珍贵德。道之所以被尊崇，德所以被珍贵，就是由于道生长万物而不加以干涉，德畜养万物而不加以主宰，顺其自然。因而，道生长万物，德养育万物，使万物生长发展，成熟结果，使其受到抚养、保护。生长万物而不居为己有，抚育万物而不自恃有功，导引万物而不主宰，这就是奥妙玄远的德。

1、势：万物生长的自然环境。一说：势者，力也；一说，对立。

2、莫之命而常自然：不干涉或主宰万物，而任万物自化自成。

3、亭之毒之：一本作成之熟之。

4、养：爱养、护养。

5、覆：维护、保护。

6、玄德：即上德。它产生万物而不居为己有，养育万物而不自恃有功。

第五十二章

天下有始①，以为天下母②。既得其母，以知其子③；既知其子，复守其母，没身不殆。塞其兑，闭其门④，终身不勤⑤。开其兑，济其事⑥，终身不救。见小曰明⑦，守柔曰强⑧。用其光，复归其明⑨，无遗身殃⑩；是为袭常⑾。

天地万物本身都有起始，这个始作为天地万物的根源。如果知道根源，就能认识万物，如果认识了万事万物，又把握着万物的根本，那么终身都不会有危险。塞住欲念的孔穴，闭起欲念的门径，终身都不会有烦扰之事。如果打开欲念的孔穴，就会增添纷杂的事件，终身都不可救治。能够察见到细微的，叫做“明”；能够持守柔弱的，叫做“强”。运用其光芒，返照内在的明，不会给自己带来灾难，这就叫做万世不绝的“常道”。

1、始：本始，此处指“道”。

2、母：根源，此处指“道”。

3、子：派生物，指由“母”所产生的万物。

4、塞其兑，闭其门：兑，指口，引伸为孔穴；门，指门径。此句意为：塞住嗜欲的孔穴，闭上欲念的门径。

5、勤：劳作。

6、开其兑，济其事：打开嗜欲的孔穴，增加纷杂的事件。

7、见小曰明：小，细微。能察见细微，才叫做“明”

8、强：强健，自强不息。

9、用其光，复归其明：光向外照射，明向内透亮。发光体本身为“明”，照向外物为光。

10、无遗身殃：不给自己带来麻烦和灾祸。

11、袭常：袭承常道。

第五十三章

使我①介然有知②，行于大道，唯施③是畏。大道甚夷④，而人⑤好径⑥。朝甚除⑦，田甚芜，仓甚虚，服文采，带利剑，厌饮食⑧，财货有余，是谓盗竽⑨。非道也哉！

假如我稍微地有了认识，在大道上行走，唯一担心的是害怕走了邪路。大道虽然平坦，但人君却喜欢走邪径。朝政腐败已极，弄得农田荒芜，仓库十分空虚，而人君仍穿着锦绣的衣服，佩带着锋利的宝剑，饱餐精美的饮食，搜刮占有富余的财货，这就叫做强盗头子。这是多么无道啊！

1、我：我，指有道的圣人。老子在这里托言自己。

2、介然有知：介，微小。微有所知，稍有知识。

3、施：邪、斜行。

4、夷：平坦。

5、人：指人君，一本作“民”。

6、径：邪径。

7、朝甚除：朝政非常败坏。一说宫殿很整洁。

8、厌饮食：厌，饱足、满足、足够。饱得不愿再吃。

9、盗竽：竽又作夸。即大盗、盗魁。

第五十四章

善剑者不拔，善抱①者不脱，子孙以祭祀不辍②。修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长③；修之于邦④，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡⑤，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。

善于建树的不可能拔除，善于抱持的不可以脱掉，如果子孙能够遵循、守持这个道理，那么祖祖孙孙就不会断绝。把这个道理付诸于自身，他的德性就会是真实纯正的；把这个道理付诸于自家，他的德性就会是丰盈有余的；把这个道理付诸于自乡，他的德性就会受到尊崇；把这个道理付诸于自邦，他的德性就会丰盛硕大；把这个道理付诸于天下，他的德性就会无限普及。所以，用自身的修身之道来观察别身；以自家察看观照别家；以自乡察看观照别乡；以平天下之道察看观照天下。我怎么会知道天下的情况之所以如此呢？就是因为我用了以上的方法和道理。

1、抱：抱住、固定、牢固。

2、子孙以祭祀不辍：辍，停止、断绝、终止。此句意为：祖祖孙孙都能够遵守“善建”、“善抱”的道理，后代的香火就不会终止。

3、长：尊崇。

4、邦：一本作“国”。

5、故以身观察，以家观家，以乡观乡：以自身察看观照别人；以自家察看观照别家；以自乡察看观照别乡。

第五十五章

含德之厚，比于赤子。毒虫①不螫②，猛兽不据③,攫鸟④不搏⑤。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而朘作⑥，精之至也。终日号而不嗄⑦，和之至也。知和曰"常"⑧，知常曰"明"，益生⑨曰祥⑩，心使气曰强⑾。物壮⑿则老，谓之不道，不道早已。

道德涵养浑厚的人，就好比初生的婴孩。毒虫不螫他，猛兽不伤害他，凶恶的鸟不搏击他。他的筋骨柔弱，但拳头却握得很牢固。他虽然不知道男女的交合之事，但他的小生殖器却勃然举起，这是因为精气充沛的缘故。他整天啼哭，但嗓子却不会沙哑，这是因为和气纯厚的缘故。认识淳和的道理叫做“常”，知道“常”的叫做“明”。贪生纵欲就会遭殃，欲念主使精气就叫做逞强。事物过于壮盛了就会变衰老，这就叫不合于“道”，不遵守常道就会很快地死亡。

1、毒虫：指蛇、蝎、蜂之类的有毒虫子。

2、螫：毒虫子用毒刺咬人。

3、据：兽类用爪、足年攫取物品。

4、攫鸟：用脚爪抓取食物的鸟，例如鹰隼一类的鸟。

5、搏：鹰隼用爪击物。

6、朘作：婴孩的生殖器勃起。朘，男孩的生殖器。

7、嗄：噪音嘶哑。

8、知和曰常：常指事物运作的规律。和，指阴阳二气合和的状态。

9、益生：纵欲贪生。

10、祥：这里指妖祥、不祥的意思。

11、强：逞强、强暴。

12、壮：强壮。

第五十九章

治人事天①，莫若啬②。夫唯啬，是谓早服③；早服谓之重积德④；重积德则无不克；无不克则莫知其极，莫知其极，可以有国；有国之母⑤，可以长久。是谓根深固柢，长生久视之道⑥。

治理百姓和养护身心，没有比爱惜精神更为重要的了。爱惜精神，得以能够做到早作准备；早作准备，就是不断地积“德”；不断地积“德”，就没有什么不能攻克的；没有什么不能攻克，那就无法估量他的力量；具备了这种无法估量的力量，就可以担负治理国家的重任。有了治理国家的原则和道理，国家就可以长久维持。国运长久，就叫做根深祗固，符合长久维持之道。

1、治人事天：治人，治理百姓；事天，保守精气、养护身心。对“天”的解释有两种，一是指身心，一是指自然。此句意为保养天赋。

2、啬：爱惜、保养。

3、早服：早为准备。

4、重积德：不断地积德。

5、有国之母：有国，含有保国的意思。母，根本、原则。

6、长生久视：长久地维持、长久存在。

第六十章

治大国，若烹小鲜①，以道莅②天下，其鬼不神③。非④其鬼不神，其神不伤人。非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤⑤，故德交归焉⑥。

治理大国，好像煎烹小鱼。用“道”治理天下，鬼神起不了作用，不仅鬼不起作用，而是鬼怪的作用伤不了人。不但鬼的作用伤害不了人，圣人有道也不会伤害人。这样，鬼神和有道的圣人都不伤害人，所以，就可以让人民享受到德的恩泽。

1、小鲜：小鱼。

2、莅：临。

3、其鬼不神：鬼不起作用。

4、非：不唯、不仅。

5、两不相伤：鬼神和圣人不侵越人。

6、故德交归焉：让人民享受德的恩泽。　

第六十一章

大邦①者下流，天下之牝，天下之交也②。牝常以静胜牡，以静为下。故大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取大邦。故或下以取，或下而取③。大邦不过欲兼畜人④，小邦不过欲入事人。夫两者各得所欲，大者宜为下。

大国要像居于江河下游那样，使天下百川河流交汇在这里，处在天下雌柔的位置。雌柔常以安静守定而胜过雄强，这是因为它居于柔下的缘故。所以，大国对小国谦下忍让，就可以取得小国的信任和依赖；小国对大国谦下忍让，就可以见容于大国。所以，或者大国对小国谦让而取得大国的信任，或者小国对大国谦让而见容于大国。大国不要过分想统治小国，小国不要过分想顺从大国，两方面各得所欲求的，大国特别应该谦下忍让。

1、邦：一本作国。

2、天下之牝，天下之交也：一本作天下之交，天下之牝也。交，会集、会总。

3、或下而取：下，谦下；取，借为聚。

4、兼畜人：把人聚在一起加以养护。

第六十二章

道者，万物之奥①，善人之宝，不善人之所保②。美言可以市尊③，美行可以加人④。人之不善，何弃之有？故立天子，置三公⑤，虽有拱璧以先驷马⑥，不如坐进此道⑦。古之所以贵此道者何？不曰：求以得⑧，有罪以免邪⑨？故为天下贵。

“道”是荫庇万物之所，善良之人珍贵它，不善的人也要保持它。需要的时候还要求它庇护。美好的言辞可以换来别人对你的尊重；良好的行为可以见重于人。不善的人怎能舍弃它呢？所以在天子即位、设置三公的时候，虽然有拱壁在先驷马在后的献礼仪式，还不如把这个“道”进献给他们。自古以来，人们所以把“道”看得这样宝贵，不正是由于求它庇护一定可以得到满足；犯了罪过，也可得到它的宽恕吗？就因为这个，天下人才如此珍视“道”。

1、奥：一说为深的意思，不被人看见的地方；另一说是藏，含有庇荫之意。其实两说比较接近，不必仅执其一。

2、不善人之所保：不善之人也要保持它。

3、美言可以市尊：美好的言辞，可以换来别人对你的敬仰。

4、美行可以加人：良好的行为，可以见重于人。

5、三公：太师、太傅、太保。

6、拱壁以先驷马：拱壁，指双手捧着贵重的玉；驷马，四匹马驾的车。古代的献礼，轻物在先，重物在后。

7、坐进此道：献上清静无为的道。

8、求以得：有求就得到。

9、有罪以免邪：有罪的人得到“道”，可以免去罪过。

第六十三章

为无为，事无事，味无味①。大小多少②。报怨以德③。图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大④，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。

以无为的态度去有所作为，以不滋事的方法去处理事物，以恬淡无味当作有味。大生于小，多起于少。处理问题要从容易的地方入手，实现远大要从细微的地方入手。天下的难事，一定从简易的地方做起；天下的大事，一定从微细的部分开端。因此，有“道”的圣人始终不贪图大贡献，所以才能做成大事。那些轻易发出诺言的，必定很少能够兑现的，把事情看得太容易，势必遭受很多困难。因此，有道的圣人总是看重困难，所以就终于没有困难了。

1、为无为，事无事，味无味：此句意为把无为当作为，把无事当作事，把无味当作味。

2、大小多少：大生于小，多起于少。另一解释是大的看作小，小的看作大，多的看作少，少的看作多，还有一说是，去其大，取其小，去其多，取其少。

3、报怨以德：此句当移至七十九章“必有余怨”句后，故此处不译。

4、不为大：是说有道的人不自以为大。

第六十四章

其安易持，其未兆易谋；其脆易泮①，其微易散。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末②；九层之台，起于累土③；千里之行，始于足下。为者败之，执者失之④。是以圣人无为故无败，无执故无失⑤。民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货，学不学⑥，复众人之所过，以辅万物之自然而不敢为⑦。

局面安定时容易保持和维护，事变没有出现迹象时容易图谋；事物脆弱时容易消解；事物细微时容易散失；做事情要在它尚未发生以前就处理妥当；治理国政，要在祸乱没有产生以前就早做准备。合抱的大树，生长于细小的萌芽；九层的高台，筑起于每一堆泥土；千里的远行，是从脚下第一步开始走出来的。有所作为的将会招致失败，有所执着的将会遭受损害。因此圣人无所作为所以也不会招致失败，无所执着所以也不遭受损害。人们做事情，总是在快要成功时失败，所以当事情快要完成的时候，也要像开始时那样慎重，就没有办不成的事情。因此，有道的圣人追求人所不追求的，不稀罕难以得到的货物，学习别人所不学习的，补救众人所经常犯的过错。这样遵循万物的自然本性而不会妄加干预。

1、其脆易泮：泮，散，解。物品脆弱就容易消解。

2、毫末：细小的萌芽。

3、累土：堆土。

4、为者败之，执者失之：一说是二十九章错简于此。

5、是以圣人无为故无败，无执故无失：此句仍疑为二十九章错简于本章。

6、学：这里指办事有错的教训。

7、而不敢为：此句也疑为错简。

第六十五章

古之善为道者，非以明①民，将以愚之②。民之难治，以其智多③。故以智治国，国之贼④；不以智治国，国之福。知此两者⑤，亦稽式⑥。常知稽式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反矣⑦，然后乃至大顺⑧。

古代善于为道的人，不是教导人民知晓智巧伪诈，而是教导人民淳厚朴实。人们之所以难于统治，乃是因为他们使用太多的智巧心机。所以用智巧心机治理国家，就必然会危害国家，不用智巧心机治理国家，才是国家的幸福。了解这两种治国方式的差别，就是一个法则，经常了解这个法则，就叫做“玄德”。玄德又深又远，和具体的事物复归到真朴，然后才能极大地顺乎于自然。

1、明民：明，知晓巧诈。明民，意为让人民知晓巧诈。

2、将以愚之：愚，敦厚、朴实，没有巧诈之心。不是愚弄、蒙昧。此句意为使老百姓无巧诈之心，敦厚朴实、善良忠厚。

3、智多：智，巧诈、奸诈，而非为智慧、知识。

4、贼：伤害的意思。

5、两者：指上文“以智治国，国之贼；不以智治国，国之福”。

6、稽式：法式、法则，一本作“楷式”。

7、与物反矣：反，通返。此句意为‘德’和事物复归于真朴。

8、大顺：自然。

第六十六章

江海之所以能为百谷王①者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人②欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重③，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。

江海所以能够成为百川河流所汇往的地方，乃是由于它善于处在低下的地方，所以能够成为百川之王。因此，圣人要领导人民，必须用言辞对人民表示谦下，要想领导人民，必须把自己的利益放在他们的后面。所以，有道的圣人虽然地位居于人民之上，而人民并不感到负担沉重；居于人民之前，而人民并不感到受害。天下的人民都乐意推戴而不感到厌倦。因为他不与人民相争，所以天下没有人能和他相争。

1、百谷王：百川狭谷所归附。

2、圣人：一本无此二字。

3、重：累、不堪重负。

第六十七章

天下皆谓我"道"大①，似不肖②。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细也夫③！我有三宝④，持而保之：一曰慈，二曰俭⑤，三曰不敢为天下先。慈故能勇⑥；俭故能广⑦；不敢为天下先，故能成器长⑧。今舍慈且⑨勇；舍俭且广；舍后且先；死矣！夫慈，以战则胜⑩，以守则固。天将救之，以慈卫之。

天下人能说“我道”伟大，不像任何具体事物的样子。正因为它伟大，所以才不像任何具体的事物。如果它像任何一个具体的事物，那么“道”也就显得很渺小了。我有三件法宝执守而且保全它：第一件叫做慈爱；第二件叫做俭啬；第三件是不敢居于天下人的前面。有了这柔慈，所以能勇武；有了俭啬，所以能大方；不敢居于天下人之先，所以能成为万物的首长。现在丢弃了柔慈而追求勇武；丢弃了啬俭而追求大方；舍弃退让而求争先，结果是走向死亡。慈爱，用来征战，就能够胜利，用来守卫就能巩固。天要援助谁，就用柔慈来保护他。

1、我道大：道即我，我即道。“我”不是老子用作自称之词。

2、似不肖：肖，相似之意。意为不像具体的事物。一说，没有任何东西和我相似。

3、若肖，久矣其细也夫：以上这一段，有学者认为是它章错简。

4、三宝：三件法宝，或三条原则。

5、俭：啬，保守，有而不尽用。

6、慈故能勇：仁慈所以能勇武。

7、俭故能广：俭啬所以能大方。

8、器长：器，指万物。万物的首长。

9、且：取。

10、以战则胜：一本作“以阵则亡”。

第六十八章

善为士者①，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与②；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极③。

善于带兵打仗的将帅，不逞其勇武；善于打仗的人，不轻易激怒；善于胜敌的人，不与敌人正面冲突；善于用人的人，对人表示谦下。这叫做不与人争的品德，这叫做运用别人的能力，这叫做符合自然的道理。

1、善为士者：士，即武士，这里作将帅讲。此句意为善作将帅的人。

2、不与：意为不争，不正面冲突。

3、配天古之极：符合自然的道理。一说“古”字是衍文。

第六十九章

用兵有言："吾不敢为主①，而为客②；不敢进寸，而退尺。"是谓行无行③；攘无臂④；扔无敌⑤；执无兵⑥。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若⑦，哀⑧者胜矣。

用兵的人曾经这样说，“我不敢主动进犯，而采取守势；不敢前进一步，而宁可后退一尺。”这就叫做虽然有阵势，却像没有阵势可摆一样；虽然要奋臂，却像没有臂膀可举一样；虽然面临敌人，却像没有敌人可打一样；虽然有兵器，却像没有兵器可以执握一样。祸患再没有比轻敌更大的了，轻敌几乎丧失了我的“三宝”。所以，两军实力相当的时候，悲痛的一方可以获得胜利。

1、为主：主动进攻，进犯敌人。

2、为客：被动退守，不得已而应敌。

3、行无行：行，行列，阵势。此句意为：虽然有阵势，却像没有阵势可摆。

4、攘无臂：意为虽然要奋臂，却像没有臂膀可举一样。

5、扔无敌：意为虽然面临敌人，却像没有敌人可赴。

6、执无兵：兵，兵器。意为：虽然有兵器，却像没有兵器可执。

7、抗兵相若：意为两军相当。

8、哀：闵、慈。

第七十章

吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗①，事有君②，夫唯无知③，是以不我知。知我者希，则④我者贵。是以圣人被褐⑤而怀玉⑥。

我的话很容易理解，很容易施行。但是天下竟没有谁能理解，没有谁能实行。言论有主旨，行事有根据。正由于人们不理解这个道理，因此才不理解我。能理解我的人很少，那么能取法于我的人就更难得了。因此有道的圣人总是穿着粗布衣服，怀里揣着美玉。

1、言有宗：言论有一定的主旨。

2、事有君：办事有一定的根据。一本“君”作“主”。“君”指有所本。

3、无知：指别人不理解。一说指自己无知。

4、则：法则。此处用作动词，意为效法。

5、被褐：被，穿着；褐，粗布。

6、怀玉：玉，美玉，此处引伸为知识和才能。“怀玉”意为怀揣着知识和才能。

第七十一章

知不知①，尚矣②；不知知③，病也。圣人不病，以其病病④。夫唯病病，是以不病。

知道自己还有所不知，这是很高明的。不知道却自以为知道，这就是很糟糕的。有道的圣人没有缺点，因为他把缺点当作缺点。正因为他把缺点当作缺点，所以，他没有缺点。

1、知不知：注解家们一般对此句有两种解释。一说知道却不自以为知道，一说知道自己有所不知。

2、尚矣：“尚”通“上”。

3、不知知：不知道却自以为知道。

4、病病：病，毛病、缺点。把病当作病。

第七十二章

民不畏威①，则大威至②。无狎③其所居，无厌④其所生。夫唯不厌⑤，是以不厌。是以圣人自知不自见⑥，自爱不自贵⑦。故去彼取此⑧。

当人民不畏惧统治者的威压时，那么，可怕的祸乱就要到来了。不要逼迫人民不得安居，不要阻塞人民谋生的道路。只有不压迫人民，人民才不厌恶统治者。因此，有道的圣人不但有自知之明，而且也不自我表现；有自爱之心也不自显高贵。所以要舍弃后者（自见、自贵）而保持前者（自知、自爱）。

1、民不畏威：威，指统治者的镇压和威慑。此句意为，百姓们不畏惧统治者的高压政策。

2、大威至：这个威是指人民的反抗斗争。

3、无狎：狎通狭，意为压迫、逼迫。无狎，即不要逼迫的意思。

4、无厌：厌指压迫、阻塞的意思。

5、不厌：这个厌指人民对统治者的厌恶、反抗斗争。

6、不自见：不自我表现，不自我显示。

7、自爱不自贵：指圣人但求自爱而不求自显高贵。

8、去彼取此：指舍去“自见”、“自贵”，而取“自知”、“自爱”。

第七十三章

勇于敢则杀，勇于不敢则活①。此两者，或利或害②。天之所恶，孰知其故？是以圣人犹难之③。天之道④，不争而善胜，不应而善应，不召而自来，繟然⑤而善谋。天网恢恢⑥，疏而不失⑦。

勇于坚强就会死，勇于柔弱就可以活，这两种勇的结果，有的得利，有的受害。天所厌恶的，谁知道是什么缘故？有道的圣人也难以解说明白。自然的规律是，不斗争而善于取胜；不言语而善于应承；不召唤而自动到来，坦然而善于安排筹划。自然的范围，宽广无边，虽然宽疏但并不漏失。

1、勇于敢则杀，勇于不敢则活：敢，勇敢、坚强；不敢，柔弱、软弱。此句意为勇于坚强就会死，勇于柔弱就可以活命。

2、或利或害：勇于柔弱则利，勇于坚强则害。

3、是以圣人犹难之：此句已见于六十三章。

4、天之道：指自然的规律。

5、繟然：安然、坦然。

6、天网恢恢：天网指自然的范围；恢恢，广大、宽广无边。

7、疏而不失：虽然宽疏但并不漏失。

第七十四章

民不畏死，奈何以死惧之。若使民常畏死，而为奇①者，吾得执②而杀之，孰敢？常有司杀者③杀。夫代司杀者④杀，是谓代大匠斫⑤，希有不伤其手者矣。

人民不畏惧死亡，为什么用死来吓唬他们呢？假如人民真的畏惧死亡的话，对于为非作歹的人，我们就把他抓来杀掉。谁还敢为非作歹？经常有专管杀人的人去执行杀人的任务，代替专管杀人的人去杀人，就如同代替高明的木匠去砍木头，那代替高明的木匠砍木头的人，很少有不砍伤自己手指头的。

1、为奇：奇，奇诡、诡异。为奇指为邪作恶的人。

2、执：拘押。

3、司杀者：指专管杀人的人。

4、代司杀者：代替专管杀人的人。

5、斫：砍、削。

第七十五章

民之饥，以其上食税之多，是以饥。民之难治，以其上之有为①，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚②，是以轻死。夫唯无以生为③者，是贤④于贵生⑤。

人民所以遭受饥荒，就是由于统治者吞吃赋税太多，所以人民才陷于饥饿。人民之所以难于统治，是由于统治者政令繁苛、喜欢有所作为，所以人民就难于统治。人民之所以轻生冒死，是由于统治者为了奉养自己，把民脂民膏都搜刮净了，所以人民觉得死了不算什么。只有不去追求生活享受的人，才比过分看重自己生命的人高明。

1、有为：繁苛的政治，统治者强作妄为。

2、以其上求生之厚：由于统治者奉养过于丰厚奢侈。

3、无以生为：不要使生活上的奉养过分奢侈丰厚。

4、贤：胜过的、超过的意思。

5、贵生：厚养生命。

第七十六章

人之生也柔弱①，其死也坚强②。草木③之生也柔脆④，其死也枯槁⑤。故坚强者死之徒⑥，柔弱者生之徒⑦。是以兵强则灭，木强则折⑧。强大处下，柔弱处上。

人活着的时候身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。草木生长时是柔软脆弱的，死了以后就变得干硬枯槁了。所以坚强的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于生长的一类。因此，用兵逞强就会遭到灭亡，树木强大了就会遭到砍伐摧折。凡是强大的，总是处于下位，凡是柔弱的，反而居于上位。

1、柔弱：指人活着的时候身体是柔软的。

2、坚强：指人死了以后身体就变成僵硬的了。

3、草木：一本在此之前有“万物”二字。

4、柔脆：指草木形质的柔软脆弱。

5、枯槁：用以形容草木的干枯。

6、死之徒：徒，类的意思，属于死亡的一类。

7、生之徒：属于生存的一类。

8、兵强则灭，木强则折：一本作“兵强则不胜，木强则兵”。

第七十七章

天之道，其犹张弓与？高者抑下，下者举之，有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道①，则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤②。

自然的规律，不是很像张弓射箭吗？弦拉高了就把它压低一些，低了就把它举高一些，拉得过满了就把它放松一些，拉得不足了就把它补充一些。自然的规律，是减少有余的补给不足的。可是社会的法则却不是这样，要减少不足的，来奉献给有余的人。那么，谁能够减少有余的，以补给天下人的不足呢？只有有道的人才可以做到。因此，有道的圣人这才有所作为而不占有，有所成就而不居功。他是不愿意显示自己的贤能。

1、人之道：指人类社会的一般法则、律例。

2、是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤：陈鼓应先生认为这三句与上文不连贯疑为错简复出。此处仍予保留。

第七十八章

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之①。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。是以圣人云："受国之垢②，是谓社稷主；受国不祥③，是为天下王。"正言若反④。

遍天下再没有什么东西比水更柔弱了，而攻坚克强却没有什么东西可以胜过水。弱胜过强，柔胜过刚，遍天下没有人不知道，但是没有人能实行。所以有道的圣人这样说：“承担全国的屈辱，才能成为国家的君主，承担全国的祸灾，才能成为天下的君王。”正面的话好像在反说一样。

1、无以易之：易，替代、取代。意为没有什么能够代替它。

2、受国之垢：垢，屈辱。意为承担全国的屈辱。

3、受国不祥：不祥，灾难，祸害。意为承担全国的祸难。

4、正言若反：正面的话好像反话一样。

第七十九章

和大怨，必有余怨；报怨以德①，安可以为善？是以圣人执左契②，而不责③于人。有德司契，无德司彻④。天道无亲⑤，常与善人。

和解深重的怨恨，必然还会残留下残余的怨恨；用德来报答怨恨，这怎么可以算是妥善的办法呢？因此，有道的圣人保存借据的存根，但并不以此强迫别人偿还债务。有“德”之人就像持有借据的圣人那样宽容，没有“德”的人就像掌管税收的人那样苛刻刁诈。自然规律对任何人都没有偏爱，永远帮助有德的善人。

1、报怨以德：许多学者都以为此句原在六十三章内，但据上下文意应在本章内。

2、契：契约。

3、责：索取所欠。

4、司彻：掌管税收的官职。

5、无亲：没有偏亲偏爱。

第八十章

小国寡民①。使②有什伯之器③而不用；使民重死④而不远徙⑤；虽有舟舆⑥，无所乘之；虽有甲兵⑦，无所陈之⑧。使人复结绳⑨而用之。至治之极。甘美食，美其服，安其居，乐其俗⑩，邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。

使国家变小，使人民稀少。即使有各种各样的器具，却并不使用；使人民重视死亡，而不向远方迁徙；虽然有船只车辆，却不必每次坐它；虽然有武器装备，却没有地方去布阵打仗；使人民再回复到远古结绳记事的自然状态之中。国家治理得好极了，使人民吃得香甜，穿得漂亮、住得安适，过得快乐。国与国之间互相望得见，鸡犬的叫声都可以听得见，但人民从生到死，也不互相往来。

1、小国寡民：小，使……变小，寡，使……变少。此句意为，使国家变小，使人民稀少。

2、使：即使。

3、什伯之器：各种各样的器具。什伯，意为极多，多种多样。

4、重死：看重死亡，即不轻易冒着生命危险去做事。

5、徙：迁移、远走。

6、舆：车子。

7、甲兵：武器装备。

8、陈：陈列。此句引申为布阵打仗。

9、结绳：文字产生以前，人们以绳记事。

10、甘其食，美其服，安其居，乐其俗：使人民吃得香甜，穿得漂亮，住得安适，过得习惯。

第八十一章

信言①不美，美言不信。善者②不辩③，辩者不善。知者不博④，博者不知。圣人不积⑤，既以为人己愈有⑥，既以与人己愈多⑦。天之道，利而不害⑧。圣人之道⑨，为而不争。

真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足；他尽力给予别人，自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。

1、信言：真实可信的话。

2、善者：言语行为善良的人。

3、辩：巧辩、能说会道。

4、博：广博、渊博。

5、圣人不积：有道的人不自私，没有占有的欲望。

6、既以为人已愈有：已经把自己的一切用来帮助别人，自己反而更充实。

7、多：与“少”相对，此处意为“丰富”。

8、利而不害：使在万物得到好处而不伤害万物。

9、圣人之道：圣人的行为准则。

道德经为人处世的6个名句(16)

为人处世18个必知的人情世故

导语：人情世故是我们日常生活中积累的约定俗成的行为规则，属于社会知识的范畴。这些知识大半来源于与不同人群的社会交际，也来源于社会冲突与社

人情世故是我们日常生活中积累的约定俗成的行为规则，属于社会知识的范畴。这些知识大半来源于与不同人群的社会交际，也来源于社会冲突与社会发展。在有专业知识与技能的情况下，人情世故能够帮助我们个人缓和与其他人之间的紧张度，也比较容易让其他人感到与我们交往的愉悦感与适度感。风林例举出对于我们每个人也许都能用到的日常生活中的18个人情世故，而这些人情世故也经常被很多年轻人忽略。

为人处世之道：为人处世18个必知的人情世故

为人处世18个必知的人情世故

1、即使不是大人物，我们也经常能用请教的态度与口吻与他们说话，因为人不可貌相，很多实用的良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。

2、在吃饭的场合主动做点菜者，不适合请主人与主宾点菜，因为那不是尊贵者通常做的事情，但是请注意询问他们的喜好，而不是只管点自己爱吃的东西。但是这需要平时研究菜单，积累点菜的经验。

3、经常找到朋友、伙伴与同事（甚至小孩子）值得肯定的方面，注意哦，即使老板也需要被你肯定，但是尽量在私下场合，而对于一般朋友与同时则应公开赞扬。

4、在受到别人对自己的相貌、事情、人品赞扬时，不要表现出理所当然的样子，也不要假意否认，合适的方式是表示感谢，尤其感谢朋友的肯定与支持。

5、学会使用便条，包括借条、领条、请假条、申请信，如果你很主动地使用这些便条会让其他人感到你很规范，而且如果你懂得请其他人这样做，你和未来更好与他们有凭有据地与他们打交道。会写便条会让别人刮目相看。

6、即使你不是服务人员，在朋友或者同事有客人开的时候主动倒水，会让朋友与同事很有面子，也会让客人觉得你的朋友与同事很有威望。这会让你的朋友与同事特别感谢你的姿态。

7、虽然你觉得你是新手或者地位比较低的人，但是你要勇于不耻下问，也要做到主动询问别人的需要，而不要等领导或者资深的同事对你表现出亲和，因为他们这样表现往往需要特别的努力。

道德经为人处世的6个名句(17)

《道德经》经典名句及其译文

一、关于认识论的句子

1. 有无之相生，难易之相成，长短之相刑，高下之相盈，音声之相和，先后之相随，恒也。

【译文】有和无互相转化，难和易互相形成，长和短互相显现，高和下互相充实，音与声互相谐和，前和后互相接随——这是永恒的。

2. 不知常，妄作凶。

【译文】不认识事物的运动变化规律，盲目乱干、胡作非为，就会出现凶险。

3. 大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。

【译文】因为大道废弃了，才提倡（有了）“仁义”。聪明智慧（逐权夺利、投机取巧的心机）出现了,有了狡诈和虚伪。家庭六亲之间不和睦了，才需要推崇孝慈。国家昏乱了，才出现贞节、忠诚之臣。

4. 曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

【译文】委曲反能保全，屈枉反能伸直，低洼反能充盈，敝旧反能生新，少取反能多得，贪多反而迷惑。

5. 飘风不终朝，骤雨不终日。

【译文】狂风刮不到一个早晨，暴雨下不了一整天。

6. 企者不立，跨者不行。

【译文】踮起脚尖想要站得高，反而站立不住；跃起大步想要快走，反而行走不快。

7. 轻则失根，躁则失君。

【译文】轻举就会失去自身存在的根本，狂躁妄为就会失去主控的权能。

8. 物壮则老。

【译文】事物强壮了就趋于老化。

9. 以其终不自为大，故能成其大。

【译文】正因为他不自以为伟大，所以才能成就它的伟大、完成它的伟大。

10. 故贵以贱为本，高以下为基。

【译文】贵以贱为根本，高以下为基础。

11. 固至誉无誉。

【译文】最高的荣誉无须赞美称誉。

12. 天下万物生于有，有生于无。

【译文】天下万物产生于看得见的有形质，看得见的有形质产生于看不见的无形质。

13. 万物负阴而抱阳，冲气以为和。

【译文】万物背阴而向阳，并且在阴阳二气的互相激荡交冲下而成新的和谐体。

14. 天下之至柔，驰骋天下之至坚。

【译文】天下最柔弱的东西，腾越穿行于最坚硬的东西中。

15. 大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。躁胜寒，静胜热，清静为天下正。

【译文】最完满的东西好似欠缺，但它的作用不会衰竭。最充盈的东西好似空虚，但它的作用不会穷尽。最正直的东西好似枉屈，最灵巧的东西好似笨拙，最卓越的辩才好似不善言辞。不停地动作可以战胜寒冷，安静能克服暑热，清静无为才能统治天下。

16. 祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。孰知其极？其无正也。正复为奇，善复为妖。

【译文】灾祸啊，幸福依傍在它的里面；幸福啊，灾祸藏伏在它的里面。谁能知道究竟是灾祸呢还是幸福呢？它们并没有确定的标准。正忽然转变为邪的，善忽然转变为恶的。

17. 为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。

【译文】以无为的态度去有所作为，以不滋事的方法去处理事物，以恬淡无味当作有味。大生于小，多起于少。处理问题要从容易的地方入手，实现远大要从细微的地方入手。天下的难事，一定从简易的地方做起；天下的大事，一定从微细的部分开端。因此，有“道”的圣人始终不贪图大贡献，所以才能做成大事。那些轻易发出诺言的，必定很少能够兑现的，把事情看得太容易，势必遭受很多困难。因此，有道的圣人总是看重困难，所以就终于没有困难了。

18. 其安易持，其未兆易谋；其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。

【译文】局面安定时容易保持和维护，事变没有出现迹象时容易图谋；事物脆弱时容易消解；事物细微时容易散失；做事情要在它尚未发生以前就处理妥当；治理国政，要在祸乱没有产生以前就早做准备。合抱的大树，生长于细小的萌芽；九层的高台，筑起于每一堆泥土；千里的远行，是从脚下第一步开始走出来的。

19. 民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。

【译文】人们做事情，总是在快要成功时失败，所以当事情快要完成的时候，也要像开始时那样慎重，就没有办不成的事情。

20. 祸莫大于轻敌。

【译文】祸患再没有比轻敌更大的了。

21. 天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，繟然而善谋。天网恢恢，疏而不失。

【译文】自然的规律是，不斗争而善于取胜；不言语而善于应承；不召唤而自动到来，坦然而善于安排筹划。自然的范围，宽广无边，虽然宽疏但并不漏失。

22. 故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。

【译文】所以坚强的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于生长的一类。

23. 天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。

【译文】自然的规律，是减少有余的补给不足的。可是社会的法则却不是这样，要减少不足的，来供奉给有余的人。那么，谁能够减少有余的，以补给天下人的不足呢？只有有道的人才可以做到。

二、关于人生观的句子

1. 为而不恃，功成而不居。夫唯不居，是以不去。

【译文】不恃己能、不居功。由于不居功，所以其功劳不会失去。

2. 是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。

【译文】把自己的性命置之度外，反而更好地保护了自己的性命。不正是因为他对自己的无私？反而可以更好地成就他自己。

3. 上善若水，水善利万物而不争。

【译文】上好的行为典范就像水一样，水善于滋润万物而不与之争，

4. 夫唯不争，故无尤。

【译文】最善的人的所作所为正因为不争，所以没有过时。

5. 金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。

【译文】金玉满堂，谁能守藏？富贵而骄横，自埋祸殃。功成身退，是最应该奉行的行为准则。

6. 是以圣人为腹不为目。

【译文】因此，圣人致力于基本的维生事务，不耽乐于感官的享乐。

7. 宠辱若惊，贵大患若身。

【译文】得宠和受辱都感到惊恐，把宠辱这样的大患看得和自身生命一样重要。

8. 夫唯不盈，故能敝而新成。

【译文】正因为他不自满，所以能去故更新。

9. 见素抱朴，少私寡欲。

【译文】保持纯朴的本性，减少私心杂欲。

10. 夫唯不争，故天下莫能与之争。

【译文】因为他不执着于争，所以天下没有人能把他作为对立面而与他争。

11. 故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。

【译文】所以，善人，可以作为不善人的师范；不善人，又可以作为善人的借鉴。

12. 知其雄，守其雌。

【译文】虽深知什么是雄强，却安守于雌柔取态而处事。

13. 知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。

【译文】了解别人叫做明智，能认识自己才是聪明。战胜别人的叫做有力量，战胜自己才是强者。知道满足就是富有，坚持力行就是有志。

14. 上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑而之。

【译文】上士听了传道言谈，勤勉行证；中士听了传道言谈，似有所动，但终无所得；下士听了传道言谈，大加嘲笑。

15. 甚爱必大费，多藏必厚亡。

【译文】过分的爱名利就必定要付出更多的代价；过于积敛财富，必定会遭致更为惨重的损失。

16. 祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。

【译文】最大的祸害是不知足，最大的过失是贪得的欲望。知道到满足的人，永远是满足的。

17. 塞其兑，闭其门，终身不勤；开其兑，济其事，终身不救。

【译文】塞住欲念的孔穴，闭起欲念的门径，终身都不会有烦扰之事。如果打开欲念的孔穴，就会增添纷杂的事，终身都不可救治。

18. 善建者不拔，善抱者不脱。

【译文】善于建立自身道德的人不会动摇，善于秉持自身道德的人不会丧失信心。

19. 含德之厚，比于赤子。

【译文】道德涵养浑厚的人，就好比初生的婴孩。

20. 知者不言，言者不知。

【译文】聪明的智者不多说话，只有总想表现自己、欲示己能的人，才夸夸其谈，而这种人才是“不知”之人。

21. 我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

【译文】我有三件法宝执守而且保全它：第一件叫做慈爱；第二件叫做俭啬；第三件是不敢居于天下人的前面。

22. 善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

【译文】善于带兵打仗的将帅，不逞其勇武；善于打仗的人，不轻易被激怒；善于胜敌的人，不与敌人正面冲突；善于用人的人，对人表示谦下。

23. 知不知，尚矣；不知知，病也。圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。

【译文】知道自己还有所不知，这是很高明的。不知道却自以为知道，这就是很糟糕的。有道的圣人没有缺点，因为他把缺点当作缺点。正因为他把缺点当作缺点，所以，他没有缺点。

24. 是以圣人自知不自见，自爱不自贵。

【译文】因此，有道的圣人不但有自知之明，而且也不自我表现；有自爱之心也不自显高贵。

25. 是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。

【译文】因此，圣人做成了什么并不执为仗恃，成就了什么并不居功自矜，他不愿意使自己显得过分突出。

26. 天道无亲，常与善人。

【译文】自然规律对任何人都没有偏爱，永远帮助有德的善人。

27. 信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知。圣人不积。既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。

【译文】真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足；他尽力给予别人，自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。

三、关于政治主张的句子

1. 为无为，则无不治。

【译文】以“无为”的方式治理政事，就没有不天下太平的。

2. 天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。

【译文】天地无所谓仁爱之心，把万物都当作"刍狗"来看待；圣人也不执求仁爱之心，把百姓也当作"刍狗"来看待。

3. 　多言数穷，不如守中。

【译文】政令越是繁多，越是行不通、失败的越快，不如持守虚静。

4. 悠兮，其贵言。

【译文】最好的统治者是悠闲的，他很少发号施令。

5. 希言自然。

【译文】少发圣言号令扰民，就可以任运自然。

6. 是以圣人无为，故无败，故无失。

【译文】因此圣人不妄为，所以不会失败；不妄执，所以不会被抛弃。

7. 始制有名，名亦既有，夫亦将知止。知止可以不殆。

【译文】治理天下就要立制度而定名分，名分既已有了，就要知道适可而止，知道适可而止就可以避免危险。

8. 将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。

【译文】想要收束它，必须暂且扩张它；想要削弱它，必须暂且增强它；想要废黜它，必须暂且兴举它；想要执取它，必须暂且给予它。

9. 治大国，若烹小鲜。

【译文】治理大国，好像煎烹小鱼那样，不要经常翻弄。

10. 大国者下流也，天下之交也。

【译文】大国要像居于江河下游那样，使天下百川河流交汇在这里。

11. 是以圣人欲上民，以其言下之；欲先民，以其身后之。

【译文】因此，圣人要领导人民，必须用言辞对人民表示谦下，要想领导人民，必须把自己的利益放在他们的后面。

12. 以其不争，故天下莫能与之争。

【译文】因为他不与人民相争，所以天下没有人能和他相争。

13. 民不畏威，则大威至。

【译文】当人民不畏惧统治者的威压时，那么，可怕的祸乱就要到来了。

14. 民不畏死，奈何以死惧之。

【译文】人民不畏惧死亡，为什么用死来吓唬他们呢？

道德经为人处世的6个名句(18)

道德经为人处世的6个名句18篇

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